返回
首页

大文学移动版

m.dwxdwx.com

1023 主攻印度市场
上一章 返回目录 下一章

星空通讯有限公司的总经理王维,一边跟着陈冲去往会议室,一边在揣摩陈冲刚刚那句玩笑话。

集团派他去印度,是对他工作的不满意下放,还是给他一个往上爬的机会,王维无法确定。

所以今天这场会就对他未来的职业道路会产生重大影响。

陈冲走进会议室,还是保持着对科研人员的尊敬,主动向许君远团队问好。

“许教授,原本不该打扰到你的工作,但是今天这场会对星空手机的未来非常重要,所以耽搁你一些时间。”

“我是集团的员工,还是星空手机研发团队的主要负责人,星空手机的发展和我密切相关,陈董如此尊重我们科研人员,我非常感谢。

陈董,科研是为市场服务的,所以你请!”

许君远上前一步,拉出椅子邀请陈冲就坐,主持会议。

陈冲坐下,看向总经理王维,王维确定人到齐之后,主持道,“下面请大家用热烈的掌声欢迎陈董指导工作。”

会议室掌声热烈。

陈冲微微一笑,抬手道,“掌声暂时就不用了,等我们在印度市场上站稳脚跟之后,大家再来庆祝,为你们自己鼓掌。”

会议室的气氛变得凝重起来。

显然,陈冲是对星空团队在印度市场上的表现不太满意。

众人留意到王维的眼神,也拿出了认真的态度,等待陈冲讲话。

陈冲直言道:“今天我过来不是问责的,而是想和大家认真细致地讨论一下印度市场。

为什么和我们一起进入印度市场的小米销量暴涨,而我们还在原地踏步?

首先我们必须承认,星空团队之前对印度市场的判断和评估是有误的。

主打高性价比这条营销道路没错,但是产品定位和定价区间是否贴合印度市场值得认真思考。

这几年印度经济市场非常活跃,发展迅勐,但是大多数印度人并不富裕,较低的国内生产总值水平导致消费者对品牌溢价的认可度比较低。

这使得印度消费者倾向于选择价格、性能、和设计匹配度更高的产品。

王经理,你们之前做的市场调研不太准确。”

王维赶紧翻出准备好的资料,递交给陈冲,“陈董,我正准备向你汇报这件事,刚进入印度市场时,团队还停留在数据和理论上面,缺乏实战经验。

这半年来,我们印度的市场人员对印度各联邦、各城市的消费水平、市场上主流的智能机价格,以及人工成本等,做了一个详细地摸排。

这是汇总数据,你过目。”

陈冲意味深长地看了王维一眼,王维感觉后背发凉,微笑着为陈冲翻开了数据。

陈冲仔细观看数据。

王维接着道:“针对印度市场的新形势,我们研发部的许君远教授已经带着团队研发出了星空Z系列产品,主推印度市场。

许教授,产品带来了吗?”

许君远点头,起身将Z系列的新机送到陈冲面前。

陈冲测试之后,观看了各项配置,问王维,“这款手机的定价是多少?”

“20000卢比。”,王维介绍道,“星空Z系列将会根据印度大众消费能力,陆续研发5000~20000卢比之间(约合人民币480~1890元)的高性价产品。

在产品研发和生产方面我们已经做好了充分的准备。

陈董,我和富士康大中华区的总裁谈过了,他们非常期待和我们在印度市场上的合作,并且浓重邀请我们去印度建厂。

这件事我正要向你汇报。”

陈冲点头道:“我一直有去印度建厂的想法,开展本地化经营,实现人工、制造、管理、研发……等本地化运营,为印度用户提供个性化定制功能,提高印度消费者的产品体验,是我们长期根植印度市场的战略。

这也是我刚刚进门时提到派你去印度出差的原因。”

“随时听从集团的调遣。”王维在大会上表态道。

陈冲点了点头,接着分析道,“除了产品问题之外,我们的销售渠道继续进一步打开。

线上渠道需要更加优化,除了我们自己的网站之外,加强与亚马逊等电商平台的合作。

线下渠道现在成为了我们的瓶颈。

显然,直营和加盟两种模式已经无法适应眼下印度市场的竞争局势,除了小米之外,国内另外几家手机制造商也在蠢蠢欲动。

我们需要抓紧时间占领市场。

小米与塔塔财团合作,打开了新的销售渠道,我们也需要与印度本地更有实力的财团合作,拓展我们的线下销售渠道。”

陈冲拿起一份资料,秘书吴萌萌分别发到了参会人员的手上,“这是印度最大电信通讯运营商,巴蒂电信的资料,也是印度首富安巴尼旗下的产业,据我了解,小米曾经找过巴蒂电信,没谈成,退而求次之和塔塔集团合作。

我们可以尝试一下。

王经理抓紧时间对接好国内的工作,年前出差印度做好相应准备,我年后与你汇合。

只要拿下巴蒂电信,星空手机在印度市场就成功了一半。”

王维愣了一下。

没想到这么急。

但也足够说明集团对印度市场的重视。

虽然今天在会上,陈冲有点问责的意思,但也给了他机会将功补过。

今年这个年,只能先不过了。

“王总有什么需求可以提出来。”陈冲转头对王维说。

王维微笑接话道:“陈董,我已经做好了准备,随时听你调遣。”

陈冲点了点头,放下资料,面对众人道,“产品、销售渠道的问题解决了,接下来是宣传的问题。

今天我把集团宣传部的于总也叫过来了,和大家一起探讨一下如何做好星空手机在印度市场上宣传?

畅所欲言。”

“陈董,我们一直在关注IPL联盟(印度板球职业联盟),在印度国内呼声很好,关注度金和曝光度也是运动项目中最高的,我们可以尝试拿下IPL的冠名权,以提高我们的产品影响。”宣传部同事提议道。

陈冲点头道:“这个主意不错,让我们在印度的同事去谈谈。”

“陈董,我们在印度市场缺一位重量级的明星代言。”于敏接过话道。

陈冲过问道:“于总心里是否有人选?”

“回陈董,我觉得阿米尔汗不错。”于敏回复道。

上一章 返回目录 下一章
热门小说
盖世双谐奸夫是皇帝你老婆掉了玄尘道途信息全知者终末忍界反叛的大魔王我只有两千五百岁五胡之血时代绝对一番
相邻小说
禁止犯规我在末日开农场重生之我是游戏制作者神级游戏制作大师游戏设计:我!虐疯玩家!从UP主开始群星归位,开局签到死灵之书吞天魔罐:我能强化万物全真实游戏人在海贼,我的果实能力是聊天群
同作者其他书
回到乡村搞产业 猛兽动物园 猛兽直播间 重生始于1990