返回
首页

大文学移动版

m.dwxdwx.com

302、铁矿石谈判
上一章 返回目录 下一章

公司管理层基本上都提前收假回来了。

李唐召开了一个动员会,说了一些鼓励的话。

李欣琪还在国外度假,父母委托送来的礼物,他没法亲手交到李欣琪的手里,只得交给周之翰。

潘月星带着一支技术团队,也早早来到了燕京,出国手续,以及项目的准备工作,也都没有什么差池。

他们直接坐上飞机,前往飞洲己内亚。

西门杜铁矿勘探项目,前期因为没有地质资料,进展缓慢。

不过找矿的过程,却没有太多的波折。

超过60%品位的赤铁矿,很多就出露在地表,一目了然。

而且物探设备对这样大规模的赤铁矿,反演效果非常明显。

从宁白山往北走,顺着矿层的赋存地层,一路往北,几乎都能够发现连续的成矿带。

不过西门杜铁矿的南面三号和四号矿区,探矿权还在新菲尔公司名下,也就是在立拓的手里。

他们只能在更靠近北边的一号和二号矿区,开展探矿。

在国内寻找各种矿产资源,遭遇过重重阻碍的潘月星等人,最是明白一点,在国内,上世纪六七十年代,大批的地质前辈,已经把祖国大地的土地,用脚步丈量了一遍又一遍。

能够轻易找到矿藏的地方,几乎不会有太多的遗漏。

现在在国内找矿,必须要有先进的技术,独特的找矿思路,才有可能再捡漏。

然而在己内亚这片土地上,嘴边在山上逛一圈,用仪器测一测红褐色的风化岩石,就能够轻松地发现含铁超过60%的矿层!

难怪己内亚速来拥有“地质奇迹”之称,这里是被上帝亲吻过的土地!

不说全球独领风骚的铝土矿总体储量,在这个弹丸小国,还有宁白山铁矿和西门杜铁矿两个世界级的高品位的铁矿!

如果他们的管理层,拥有发展战略思想,自己培养勘探队伍,自己勘探掌握矿权,自己潜心开发。

任何一个矿权,都足以让这个国家富裕起来!

奈何,这是一个腐败指数在全球范围内数一数二的国家!

这是一个全球范围内贫穷指数名列前茅的国家!

他们的财政,很大程度上需要依靠来自西方国家的别有用心的资助。

李唐真正来到这里开展勘探工作短短三个月时间内,己内亚的矿业和地质部门的人,几乎从来不会过问勘探项目的进展或者技术问题。

这在国内是不可想象的。

但是地方上的各级部门,以及各级官员,全对李唐这个来自华夏的老板,颇为上心。

政府需要采购办公桌椅,他们就会来找李唐帮忙。

附近村民有人生病了,没有钱治病,他们就回来找李唐捐款。

就连牧民的几头山羊走丢了或是被人偷了,也来找李唐赔偿损失。

你都不知道他们又用什么样的理由向你伸手。

好在当地的这些官员,也没见过什么大世面,伸手是挺频繁的,但胃口也不大,每次一两百元钱也能打发走。

这些事情,见惯了,也就习以为常。

他们哪天不来,李唐反而觉得今天是不是有什么事情没做,心里空落落的。

当然,这些小糟心事,并没有影响勘探团队的好心情。

在这里生活环境实在糟糕,但每天都能够发现更多的赤铁矿,心里就有了满满的成就感。

……

“标准品位的铁矿石,现货价已经超过了六十镁元一吨!”严宏量双手交叉在身前,朝面前的年轻总经理微微低头。

李兆才上任一年,经历了很多。

在他的身上,以往放荡不羁的气质,已经收敛许多。

不过他还留着一头柔顺的长发,展示着自己的个性。

从南奥州急匆匆坐飞机回到家里,当看到自己那个无所不能的父亲,惨白的狰狞的脸上,没有了往日的神采。

尤其是额头上炸开的一个黑洞,更是令人心生恐怖。

那一眼,那一刻开始,他变了。

举办完了父亲的葬礼,他回到公司,在一片质疑声中,接手了海辛钢铁的大权。

身边人好心给他建议,不如请一个专业的经理人,来带领海辛钢铁。

他觉得化悲愤为动力,要自己完成父亲未完成的伟业——带领海辛钢铁走向辉煌!

2003年,海辛钢铁在李兆才的带领下,营业收入三十多亿元,实现了历史性的突破。

统计数据出来那一刻,公司内部的质疑声,瞬间烟消云散。

他看着面前与自己的父亲年纪相当,跟随父亲南征北战为海辛钢铁立下汗马功劳的功勋严宏量,沉声道:“长协价的铁矿石,每吨固定是每吨四十镁元,咱们不用现货铁矿石,只用合同供应的铁矿石就好了!”

哪怕过去一年海辛钢铁的业绩取得了前所未有的高度。

但是,在李兆才这个年轻掌舵人的身上,还是处处体现出稚嫩的一面。

他不懂钢铁,不懂产业经营。

在成为企业掌舵人的那一天开始,他的目光一直盯着公司的财务账户上面的数字。

是的,他是学经济管理的,所以对经济那一套有自己的理解。

但生产经营,不仅仅是花钱和赚钱那么简单。

但是有一点确实值得庆幸的,他入主海辛钢铁之后,并没有大刀阔斧的进行改造,而是沿袭了他父亲为海辛钢铁指定的发展策略,以此为基础,添加自己的发展思路。

严宏量不想逾越权力的界限,去管太多。

他负责钢铁生产和采购,已经够忙了。

“我们今年的业务远比我们原先计划的生产任务,要高很多。去年营收三十多亿,以今年上半年的情况,今年营收超过五十亿也是有很大概率的。”

他抬头看了一眼年轻的董事长兼总经理:“我们去年签订的长协供应合同,显然无法满足现在的生产需求,我们不得不在现货市场采购更多的铁矿石。”

“现货价六十,长协价四十,这也高太多了!”李兆才揉了揉圆乎乎的脸颊,对于这样的价格,颇为不满。

“现在的原材料市场确实是非常不理性。”严宏量没有因为李兆才年纪小就敢随意,始终秉持职业的操守,是他能够继续在海辛钢铁担任副总的原因。

他明白自己的立场,没有太贪。

“现在你来找我,以什么意思?”李兆才还是没太明白严宏量的意思。

“自去年开始,咱们国内的钢铁企业,也开始参与了国际上的铁矿石价格谈判。”

严宏量现在越来越觉得控制生产成本的重要性。

别看这几年来,钢铁行业蒸蒸日上,各家钢铁厂日子都过得不错。

但随着铁矿石价格的大幅上升,钢铁的价格却上涨缓慢,其实利润率是在下降的。

今年也许营收能够超过五十亿,但总体利润未必比去年更高!

如果这种情况继续延续下去,明年、后年,利润越来越稀薄,将不可避免。

作为资深的业内人士,他看得很清楚,也预感到了行业即将迎来的困局。

迎着李兆才依旧困惑的目光,他继续述说道:“马上要年中了,钢铁协会也会启动铁矿石价格谈判。我的想法是,无论如何,一定要参与其中!”

“我们怎么参与?”李兆才多少还是对海辛钢铁的定位的。

作为一家民营企业,海辛钢铁根本没法跟海港钢铁这类大国企相提并论。

他们一年营收三十多亿,别人一年营收上千亿,根本不是一个量级。

严宏量当然明白这一点,只是内心却是焦急:“三大铁矿石巨头给咱们国内钢铁企业提供的长协铁矿石供应量,基本上是固定的。分摊到各家钢铁企业头上的长协价铁矿石,就会有所偏颇。无论如何,我们都必须要多争取低价的铁矿石!”

“我们怎么办,跟海港钢铁争夺长协价铁矿石量?”

“至少我们要给钢铁协会压力!”严宏量是有些痛心疾首:“总量就那么多,咱们能多争取一些,总是好的。要不然明年又得从现货市场大量采购,成本太高了!现在现货价是六十镁元一吨,明年说不准就涨到一百镁元一吨,到那个时候,咱们的生产直接就亏本!”

“你说怎么办吧?”李兆才实在是没有什么经验。

“咱们去找钢铁协会的人,争取能够参与铁矿石谈判,好歹跟三大铁矿石巨头的管理层见一面,混个脸熟!”

严宏量在海辛钢铁干这么多年,铁矿石的采购,基本上是跟铁矿石巨头在华夏这边的分公司负责人联络,还真没跟总部的人有太多的交集。

要真是能够直接跟三大铁矿石供应商的高层面对面谈合作,不得不说是一个好机会。

“好。”李兆才点头同意了。

可是,当他们来到钢铁协会的时候,发现跟他们一样想法的,还有很多人。

钢铁协会的人员,热情的接待了他们,却没有同意他们想要见到会长或者其他负责人的要求。

钢铁协会会长鲍言曜已经接待了很多钢铁企业的人员,年纪大了,实在是疲于奔命。

作为会长,他当然腰围整个钢铁协会的发展着想,正确的把控发展的大方向。

各家钢铁企业的诉求,其实都是大同小异。

简单点说,大家都想要便宜的铁矿石。

但是国内钢铁企业一千多家,如果每一家的诉求都获得了满足,就不会出现港口码头上,大家哄抢现货铁矿石的情况了。

显然铁矿石交易,话语权不在他们这里,而是在国外三大铁矿是生产厂商那里!

此时此刻,卢晨义来到了他的办公室,“我刚才在外面看到了不少同行。”

“都想参加铁矿石谈判,直接跟三大铁矿是生产商谈合同。”鲍言曜叹了口气。

他理解各大钢铁企业的难处。

“去年咱们陪跑了一趟,其实根本没谈。我们到星加坡的时候,日苯的新日钢已经跟立拓和比和比拓谈好了价格,他们见到我的时候,直接就给了我一个明确的价格。”卢晨义去年是第一次作为国内的代表,前去参加谈判,算是有了一定的经验。

但其实也就是去看了一眼,然后得到了一个四十镁元的价格。

“我们华夏已经是全球进口铁矿石的第一大市场,我们必须要说话,而且要对价格产生影响!”鲍言曜觉得国内的钢铁行业,是有谈话的底气的。

“今年怎么谈,各家钢铁企业和贸易商,自己跟三大铁矿是巨头谈,各自签合同,还是像去年一样?”卢晨义问道。

“现货市场的价格,就是被我们的钢铁企业给推高的。大家一窝蜂争抢铁矿石,乱成一锅粥,造成了恶性的竞争,把价格一步步推高。”

鲍言曜找卢晨义过来单独谈话,就意味着已经有了明确的方案:“要是让各家企业都参与谈判,指不定会把长协价给推高到什么程度。今年,还是像去年一样,由你们海港钢铁出面,代表咱们钢铁行业,跟三大铁矿石巨头谈判!”

“价格方面呢,大家能接受到什么样的程度?”卢晨义询问道。

“各家钢铁企业肯定都希望铁矿石价格越低越好,你们海港钢铁也是一样。按照今年铁矿石生产的情况,依然是供不应求。而且镁元贬值,人工成本上升,运输、保险也都比去年高了不少。”

鲍言曜代表钢铁协会所做的事情,无非是希望整个产业链能够持续良性的发展,而不是出现压榨的情况。

像前些年一样,铁矿石矿山生产,普遍是亏本,铁矿石价格低廉,显然也不利于工业的持续发展。

可是铁矿石价格过高,侵占的就是钢铁企业的利润。

两者之间,到底达成怎样一个平衡,才是对产业发展最优的选择?

这是一个很难把控的问题。

“全国各地冒出很多新的钢铁厂,都觉得炼钢炼铁有钱赚。”卢晨义感觉就像是雨后春笋一样,“我们的竞争压力也很大。如果铁矿石价格一直大幅度上涨,对钢铁冶炼也不是好事情。”

海港钢铁作为国内最大的钢铁企业,早已看透了这一点,所以早早就布局了下游段高附加值产业。

“我们请了专家讨论研究认为,铁矿石价格在五十镁元左右,其实是一个比较合理的空间,能够确保各大钢铁企业获得足够的收益。”

鲍言曜给卢晨义递过去了一份文件:“但是我们预料得到,三大铁矿石巨头不会满足这样的价格。我们去谈判,也要有一个自己的底价,那就是五十五镁元一吨。”

“五十五镁元一吨的底价?”卢晨义看了一眼文件上的价格,然后小心的收了起来。

他觉得这样的底价,还是偏高了。

当然谈判嘛,也不可能说直接亮底牌。

“我们国内去年铁矿石进口总量是将近一点五亿吨。”鲍言曜又递给卢晨义另一方文件:“根据我们汇集的数据统计,今年上半年,我们已经进口了一亿吨铁矿石!我们的进口量,同比增长了40%!”

看到这一个数字,卢晨义都吓了一跳。

他以为就海港钢铁发展迅速,今年对铁矿石的需求出现大幅度增长。

没想到的是,各家钢铁企业,都在大量的进口铁矿石,而且很多都是从现货市场购买的。

铁矿石可谓是奇货可居。

难怪铁矿石现货市场的价格,会疯狂的往上涨。

都是自己人内部竞争导致的。

“把现货和长协铁矿石的价格算在一起,现在铁矿石的平均到岸价格,已经达到了六十一镁元!”

“平均到岸价格六十一镁元?”卢晨义明白这个数字代表的意义。

他仔细的算了一下,沉吟道:“相比去年,这个价格,需要钢铁上涨每吨三百元,才能抵消掉这部分成本。但是钢铁价格,也不是随便往上涨的。相比去年,其实今年的钢铁价格,并没有这么大的上升幅度。”

“你们海港钢铁还算好的,铁矿石供应大部分都是按长协价来计算。没有签订长协合同的小钢铁厂,尤其是民营企业,利润被压榨的很严重。”

“今年这个谈判,比去年更加严峻!”卢晨义面容深沉。

在跟各大主要的钢铁厂通气之后,卢晨义带着自己的团队,飞到了星加坡。

他们第一个要会面的,就是比和比拓的团队。

比和比拓是全球第一大矿业巨头,是一个多元化的矿业航母,不但在铁矿石生产方面全球名列前茅,铝土矿、铜矿、油气等等方面,都有着举足轻重的影响力。

随着国际市场对铁矿石的越来越旺盛的需求,在铁矿石生产方面,可谓是加足马力,不断地加大生产、销售和运输等相关项目的投资。

在第一和第二季度,他们的铁矿石产量达到了空前的四千三百万吨!

这样的产量,在全球范围内,排列第三,排在咸水海谷和立拓后面。

排在第一的是来自巴西的咸水海谷,上半年产量就超过了一亿吨。

现在铁矿石有钱赚,大家都在想方设法抢钱。

高睿斯是一个盛气凌人的人,但是见到卢晨义的时候,还是难得的露出了笑容,表现得相对温和一些。

毕竟海港钢铁隐然已经成为全球第一大钢铁企业。

跟这样的铁矿石消耗大户搞好关系,对他们这些铁矿石生产商来说,能减少很多的销售压力。

“好久不见,我的老朋友!”他主动问候。

双方简单寒暄,聊了一下过去的感情,然后直入主题。

“根据你们的意思,比和比拓明年的铁矿石供应量,还能够有所增长,突破一亿吨大关。”

卢晨义做了调查,有所准备:“不只是你们这一家,咸水海谷和立拓也向我们表示,明年的产量还会持续增大。这就必然造成一种结果,铁矿石供大于求,国际市场热度必然有所下降。”

他这么说,无非是告诉高睿斯,铁矿石供应量持续增大,必然会造成剩余。

那么像今年一样,华夏国内的现货市场,铁矿石价格比长协价高一大截,也比国际市场上的价格高一大截。

明年必然不会出现了。

铁矿石价格也是遵循市场规律,有所起伏的。

意思很明白,就是说,你们别搞得太狠,要不然明年你们的铁矿石卖不出去!

“我们加大产量,其实是根据国际市场需求来做的调整。明年全球铁矿石产量增长,但是需求量一样在增长。”

高睿斯很淡定。

因为他很清楚,华夏铁矿石的需求,明年一定会增长。

至于需求的增长更强劲,还是供应的增长更强劲,那就不是一两家企业能够决定的。

而且这些情况,作为百年企业,他们很有经验。

如果到时候供应量远远大于需求,价格严重下跌,他们也有对策。

无非是三大矿业巨头聚在一起,讨论一下各自的减产规模。

只要控制供应量,他们就能够控制全球铁矿石价格!

这些操作,他们熟门熟路。

“我认为明年的铁矿石价格,得降!”卢晨义可不管对方怎么说,脸皮非常厚,还想在今年长协价四十镁元每吨的基础上,往下降降。

谈判就是讨价还价嘛。

今天的谈判,供应量、铁矿石品质都是波动不大,最大的分歧,就是来自于价格。

这也是双方谈论的焦点。

也是全球钢铁行业都在翘首期盼的焦点。

“往下降?”

高睿斯不停地摇头,嘴里说着:“不不不……”

卢晨义率领的海港钢铁,在这一年来,都在享受着四十镁元一吨的长协价铁矿石,并没有受到现货市场高价铁矿石的冲击。

可以说是高枕无忧,也有着比其他钢铁企业更加丰厚的利润。

但他们既然作为华夏整个钢铁行业的代表,当然不能光想着自己。

“你们赚的已经够多了,四十镁元一吨的铁矿石,你们每一吨至少赚十三镁元!”他愤愤不平道。

“我们这些大企业,跟你们签订了长协合同的企业,被你们是四十镁元一吨,而且铁矿石品质全球最好!这样的贸易,我们今年亏大了!”

高睿斯看问题的角度却不一样:“来自飞洲铁矿石,还有我们国家的小铁矿企业,他们没有签订长协合同,铁矿石都是直接运送到港口直接出手。他们的售价是每吨六十一镁元,比我们的售价高了整整二十亿镁元!”

这就是各大铁矿石生产商热衷于供应现货市场的原因。

但他们毕竟跟主要钢铁企业签订了长协合同,不可能违约,所以不得不提供低价的铁矿石。

说起这个,卢晨义忍不住扭头跟旁边的人,露出会心一笑。

他们海港钢铁去年签订了大量的长协供应合同,占了很大的便宜。

“这种情况,只是暂时的市场乱象。”他解释道。

这种价格的巨大落差,只在华夏出现了,全球其他地方,都没有这种情况。

然而,比和比拓却从中看到了市场的反应。

高睿斯态度很明确道:“明年的标准品位的铁矿石价格,我们定下来,是六十一镁元每吨!”

“太高了!”卢晨义摇头,“我最多给你们四十二镁元每吨!”

“六十一镁元每吨,这是不可更改的!”高睿斯似乎是咬死了这个价格,一点不松嘴。

“四十五镁元!”卢晨义表现出很大让步的样子。

“六十一镁元,这是我们定好的价格,如果你们不接受,那么我们将不会跟你们签订明年的长期供应协议!”高睿斯态度很强硬。

卢晨义算是看明白了,对方就是吃定了他们!

继续往上抬高喊价,其实没有意义。

今年比去年稍微好点,今年好歹跟他们商量了一下。

去年见面的时候,对方直接递过来合同,表情和语气很清楚,爱签不签。

“这样的价格,对整个钢铁行业都将会是致命的打击!”

他看着高睿斯,表现出了强硬的态度:“我不会接受这样的价格!不仅仅是我们海港钢铁不会接受,华夏的任何一家钢铁企业,都不会接受这样的价格!”

“如果你们不接受这样的价格,那我们可以不跟你们签订合同,但我们会给你们的港口、市场供应铁矿石。”高睿斯有恃无恐。

二十亿镁元每吨的落差,这种情况,他们巴不得把铁矿石的所有产量全部供应现货市场。

一年一亿吨铁矿石,那就是多出来二十亿镁元的利润!

双方不欢而散。

比和比拓咬死了六十一镁元每吨的价格,不加价,也不降价,其实根本就是直接定价。

虽然第一次见面谈的很不愉快,但是作为代表了整个钢铁行业的谈判代表,卢晨义还是在后续中,跟比和比拓、立拓、咸水海谷有过多次会面。

但都没有谈下来满意的价格。

结果,没过多久,新闻就传出来,日苯的新日钢和立拓谈妥了明年的长协供应价格,就是比和比拓要死的六十一镁元每吨。

日苯的新日钢在立拓旗下的各大铁矿山,都有股份!

在新日钢跟立拓签订合同之后,寒国、鸥洲的钢铁企业,也都纷纷接受了这样的价格。

他们签订这样价格大幅上涨的合同之后,还要骂一句华夏的钢铁企业。

正是华夏的现货市场拉高了铁矿石价格,主导了今年的铁矿石谈判价格。

他们没法责怪三大铁矿石巨头的贪婪。

“他们这是在唱双簧戏呢!”对于新日钢有一次先一步跟立拓签合同,谈判团队中有人愤愤不平的疾呼。

卢晨义很无奈。

六十一镁元每吨。

这样的价格,怎么回去跟钢铁协会交代,怎么跟各大钢铁企业交代?

上一章 返回目录 下一章
热门小说
奸夫是皇帝玄尘道途你老婆掉了盖世双谐反叛的大魔王终末忍界五胡之血时代绝对一番信息全知者我只有两千五百岁
相邻小说
我,卫宫巨侠,畅游诸天!唯我毒尊:逆天大小姐万世毒尊焚天毒尊修罗毒尊全球对决:我的副本无敌了全世界都不相信我是导演在东京成为令和茶圣吾名苏烈独占金枝