一推开门，刘开泰就用很夸张的语气，“安然老师，这次你一定要救救我啊，你要是不帮忙，我们就完了。” 安然笑道：“你干嘛呢，这么夸张。” 召唤卧底丽萨过来，给刘开泰到了杯水，才打发她离开。 安然道：“有什么事慢慢说，着什么急。” 刘开泰苦笑：“这能不着急吗？我这都到了生死存亡的时候了，你说我能不急吗？” 安然笑道：“夸张，不就是‘飞轮音乐’降价了吗？就算‘微听’倒闭，你刘开泰赚的钱，这辈子也够你花了啊。” 刘开泰一脸无语，你瞅瞅你这说的是人话吗？ “安然老师，别开玩笑了，这事真挺着急的。” 安然笑道：“这事着急是着急，但也很简单，他比你价格低，你比他更低不就完了？这是阳谋，明打明的价格战，你除了降价没别的办法。” 刘开泰差点从沙发上跳起来。 你这主意是馊的好吗？ 人家都降到那种程度了，我们还怎么降？哪还有降价空间了！ “安老师，安老板，你就出个好主意行不行？算我求你成不？微听音乐平台，你还有10个点的股份呢，倒闭了对你也不好不是吗？” 安然一脸纳闷，“我在微听还有股份呢？” 我尼玛？ 刘开泰差点崩了，这事你自己都忘了？ 你是不把钱当钱呢？ “你别开玩笑了！”刘开泰苦笑道：“你看看我都着急成什么样了。” “我没开玩笑。” 安然正经道：“免费，全免费，包括下载都免费，只需要注册账号，听歌，下载全免费。” “你这还不是开玩笑？”刘开泰一头汗。 “全免费了，钱从那来？我们找谁买版权？我们凭什么维持平台运营？我们拿什么给人发工资？” 安然道：“网络时代，流量变现的方法你不会不知道吧？” 在蓝星，免费时代还未来临，大家大部分还采用的是会员制度。 像是有些平台，甚至是双付费制度。 就像是“飞轮”和“微听”都走的是这种模式，听歌开会员，下载另付费。 说白了，就是竞争不够激烈。 你要是多几家你来试试？ 而且现在大家还都没考虑过免费这个问题。 倒是“飞轮音乐”取消会员付费制度，算是开了先河。 这也提醒了陈山海。 既然有了个这个苗头，不管你是怎么出现的，是被逼的没办法，还是大家思考的结果。 有了这个开始，那后面不可避免的会出现更多类似的操作。 如果你不抢占这个先机，把市场份额做起来，那以后别人先一步操作，你就只能干看着，想在翻盘就太难了。 刘开泰明显还没有这个意识，不知道怎么进行流量变现。 安然道：“最简单的，你流量大了，投放广告的话，价格是不是就高了？” 刘开泰被安然这么一提醒，似乎明白点什么。 琢磨了一下道：“你的意思是，以后广告费，咱们按流量收取？” “按流量收取这是其一，你可以和广告商合作，每点击一次广告，给你多少钱。” “这是最简单的，也是最有效的方式。” 刘开泰心思一下就活泛起来。 “你说的这种模式，其实是合作，而非原来的广告费模式。” “对！” 安然笑道：“按广告点击的话，点一次给一次的钱，你还可以设置成阶梯性收费，点击量多于多少，广告费要多收多少，低于多少点击，广告费少收，甚至可以不收。” 刘开泰差点给安然跪下了。 这个方法牛逼。 这等于把广告商跟自己绑定了。 原来的广告，不管你多少，都得给我给这么多钱，一年下来你点击量为零，我也得乖乖付费，合同摆在那的。 运气不好的，打一年广告，连广告费都收不回来。 这就让人很是头痛。 但安然这个办法，很好的解决了这个痛点。 广告商肯定乐意。 果然是安然大神，自己头疼一早上的事情，到人家这，一句话就解决了。 刘开泰喜滋滋的，突然脸色一变。 “安然老师，但这里面有个问题，不知道你思考过没有？” “什么？” “大家都是不喜欢看广告的，我估计这广告可能很少人点。” “如果点击量太少，我们还是亏啊。” 安然道：“你笨啊，你可以细化一下，听歌咱们需要看5秒广告，下载我们要看15秒，甚至30秒广告……看够时间免费听，免费下载……” “相比起掏钱，让你看十几秒广告过不过份？天下那有白嫖的午餐！”安然道：“不花钱的事，谁愿意多花钱？” “你的意思是强制看广告！” 安然笑道：“看不看我不知道，但强制这个词用的没错，你在每首歌里都加上广告，凡是要听歌，必须播放5秒广告，反正我们播放了，你看不看是你的事。” “下载也一样。” 刘开泰露出恍然大悟的表情，“这比起掏钱，我宁愿看广告，十来秒的时间，我忍得了。” 安然笑道：“看看，你都愿意，更别说那些普通人了。” 刘开泰此时脑子里已经有了个成熟的计划，这全都是脱胎去安然的办法，具体执行还是他自己。 安然这个办法好，亏本应该是不会亏本的，抢占市场，绝对比那边有优势。 “飞轮音乐”再牛逼，你还得掏30美分呢。 我这多好，一分钱不掏，所有费用我来出，你就点点广告，看看广告，然后全白嫖，多好的事啊。 安然嘱咐道：“刘总，做这事之前，你一定要安排好，服务器容量继续扩大，带宽增加，这事你一弄出来，我估摸着动静不会小，说不定你服务器都有撑不下的可能。” 刘开泰一摆手，“那有这么容易，新鲜事物，总有个接受的过程，我看不会，就先按照你的办法弄，我现在就去找广告商重新谈合同。” 安然笑笑也没多说。 这种方式方法，广告商也会趋之若鹜的。 等爆发起来，你刘开泰吃次亏就知道其中厉害了。 现在说啥都没用。