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第128章天外有天
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路远让销售想办法,在价格体系不变的情况下,怎样能多卖出自己的产品?

刘敏坦然的一笑说:“这点路总请放心,就算价格体系不变,咱也可以有很多种优惠方式,比如抽奖促销等等。”

“你说的这个方法不错。”路远点头说:“不过要随时注意对方的各种举动,如果他们没有什么大的动作。

咱们也不用搞什么动作,咱们就跟进,我是领奖还是抽奖幅度都可以比他们的适当的大一点。

另外,不要单单盯着这一家公司,只要是相关产品的公司,我们都要密切关注,随时提高警惕。”

“明白了,路总,总之就是不要让自己处在被动的位置,我说的对吗?”

刘敏不愧是搞销售的,思维灵活,容易变痛,路远觉得自己没找错人。

经过一番交代,刘敏出去办事去了,路远靠在椅子上,思考着下一步公司的发展方向。

他觉得如果仅靠目前这种三线产品,就算竞争赢了又怎么样?始终发展前景有限。

自己需要向更高大上的东西进军才是对的,而目前来说只能一步一步的来。

先从技术含量低一点的,自己容易掌握的方向入手,第一步洗衣机。

等洗衣机这部路走稳了之后,开始向冰箱进军,冰箱的核心技术就是压缩机。

目前的压缩机靠进口,价格非常昂贵,所以这就是自己需要突破的方向。

应该先突破压缩机的技术难关,到适当的时候引进压缩机生产线,把压缩机变成国产化。

这样价格就会低很多,只要掌握这项技术,就会有打败对方的资本。

不过想要研发出压缩机的生产技术,也不是那么简单的事情。

好在路远仓库里面有压缩机的成品,这还有一些零部件。

只要进口一些关键零部件就能够组装,先从组装,仿制入手,一步一步突破技术核心的体系,掌握最核心的东西。

然后申请专利,这是路远计划接下来要走的路。

既然道路选好了,就应该埋头的走下去,所以他把之前学的一些学习资料,做的笔记,等等什么都找出来,又复习了一遍。

另外跟自己学校的老师和院长联系,请求他们的技术支持,希望到学校图书馆找资料。

路远当时是学校的高材生,又是恢复高考第一届学生,虽然过去已经八九年了,老师和院长没有换。

对他的印象也非常深,一位姓叶的老师非常乐意帮他的忙,院长也笑话哈的说:

“好哇,路同学有这种想法,这是好事呀,我们学校正准备一个这样的科研小组,搞压缩机的研制。

既然你对这项技术感兴趣,我们可以合作,你也可以参与进来一起研发,研发出成果之后属于共同拥有。

我们可以协商一个价位转让给你,你拿去开发,当然你都一起开发了,所以价位肯定不会很高,对吧?总之不会让你吃亏。

你是我们学校的校友,又立志于国家的科研技术研发,学校应该大力的支持你,做你最坚强的后盾。”

院长的一些话,让路远同学是茅塞顿开,心情大好哇!

于是笑哈哈的说:“那就真是太谢谢院长了,有院长大人的支持,何愁我们国家的科技技术不能发展呢。

等我们的压缩机生产出来以后,我送一台电冰箱,以后我还送你的空调。”

“送就不必了,路同学,也有远大的志向我很高兴呀,早日获得成功,同时祝我们的合作愉快。”

院长就是院长,说话打着官腔,但他也是一个喜欢办实事的人。

这一点路远喜欢。

接下来的日子,路远就跟原学院的院长,还有自己的老师一起商量,成立了一个空气压缩机的研发小组。

专门从事空气压缩机的研发,需要资料就在学校的资料室去找,学校没有的,就有老师和院长出面,到其他学校去借。

路远也通过自己的关系到处找资料,或者到新华书店去淘。

搞研发,在前期搞设计定位的时候,资料就起到非常重要的作用,因为需要借鉴,同时也为了少走弯路,也为缩短研发的时间。

研发这边搭起了班子,路远又在自己的公司里成立一个研发小组,走双向研发之路。

这边成立研发小组,他是经过西院领导和老师同意的,主要来个双保险,两边技术进行合作和共享。

不管谁先研发出来,技术都属于共享,都会以优惠的价格转让跟路远。

这对路远是非常好的事情,如果在技术层面上有了突破,公司就会从低端向高端进发。

在一步一步发展成为多元化的企业,这是路远对企业的长远规划。

而目前来说,深耕自己已经掌握的技术,开发出更多的小微产品,在质量保证的前提下,尽快投放市场。

来一个广撒网,虽然单个来说利润不高,但架不住东西多,销的快,整体利润并不低。

只要公司有钱赚,就能支撑起他的研发体系,也能让员工们有好福利,保持一个相对稳定的公司环境。

甚至还可以招聘一些更高端的人才,路远公司生产出的产品比别的公司多赚钱,主要原因就是很多零部件都是他自己仓库里面的。

少购买原材料,少成本,自然就会多利润。

公司的生产在稳步的扩大,负责销售的刘敏同学积极拓展销售市场,推出各种销售策略,整体销售水平还算过得去。

公司积压的产品很少,没有超过警戒线。

而赵媛媛这边,生产品相对比较单一,主要以电风扇为主,还有烘干机,微波炉,电炉,电烤箱等。

之前还好,现在多了一个强有力的竞争对手,所以销售业绩一自从滑下来之后,就一直上不去。

这让她有些坐立不安,毕竟她管理只是一个合资的子公司,上面还有总公司压着她。

如果总是拿不出业绩,她的总经理位置就会动摇。面临着地位不保,赵媛媛在于无法保持之前的优雅和淡定。

近几天她天天都着急公司的核心人员开会,有生产部的,也有销售部的,甚至有公关部的。

面对大家都一副愁眉苦脸的样子,赵媛媛啪的一声,把手中的资料拍在台板上,悻悻地道:

“都哭丧着一副脸干嘛?”

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