已经安排好雷毅在会客厅等待，田欣和同事一起过去。此时二人坐在雷毅正对面。
“雷总。。。想必贵公司也清楚，我们集团作为你司最大的客户之一，之前合作的一直挺愉快的。只是最近因为贵公司的原因，造成了许多货物都比预定的时间延迟许多。而不能按时到底。运输效率和服务对比之前有很大的下降。我司真诚的希望贵司能够以长远的远光来看待问题。相比贵司也能够明白其中的道理。”
陈开派来的这位同事率先开口说道。而对面的雷毅好像早有所料一样，悠闲的喝着茶，不紧不慢地说道：“当然当然。。竟然贵司这么说了，待会我回去说一下下面的员工，怎么能这么对待我们最大的客户呢。。。。。对了，还有其他的事情嘛。。没有的话。那我就走了。。”雷毅其实要走
“雷总。。。这。。。”开口的这位同事急道，心里在想这个人怎么这么不按常理出牌呢，自己也就这么一说，你怎么就要走了呢，你现在说的好听回去说他们一下，到底说不说，改不改你总得让我心里有个踏实啊，而现在的话，明显是信不过的。
田欣皱了皱眉头，有些不赞同自己的同事刚刚的问话，一上来就给人一种别人不是的感觉，明显对方现在不怎么乐意了。
其实田欣也想过这样一件事情，在情理来说，的确是不符合逻辑，得罪最大的客户，对他们来说未必是一件好事。而且他也应该有所了解，公司已经开始接洽另外一家物流公司，而且也开始安排大多数货物从他们那边走。只是考虑到稳定性以及其它的因素，公司从内心上还是希望跟尊龙物流公司继续长久合作的。做熟的总比生的好。陈开后来也点出了问题的所在，他们要涨运费。相比较以前的报价单差不多百分之十的上涨幅度
他们考虑到目前的行业形势以及油费和员工的工资成本方面，所以坚持要涨价。但是合同又是一年一签的。对于他们的难处，公司也从实际情况出发，也决定给他一定幅度的上涨，只是跟他们的百分之十的确有较大的出入。
“雷总。。想必您这次抽出宝贵的时间到我这也的确不容易的。”田欣开口说道：“如果可以的话，希望雷总能够多给我们一些时间，再说这好茶也刚刚泡上，浪费了可惜。。您说是吗。。”田欣笑道。
雷毅自打田欣进来，就忍不住的多瞅了她几眼，原本还以为这公司派一个糟老头过来跟自己谈判呢。没想到是个小姑娘。竟然是小姑娘，而且看样子是新来的，自己还是不要欺负她嘛，要不然别人还说自己不懂得怜香惜玉呢。。
雷毅看田欣的目光，在她身边的同事看来，就是色迷迷的样子，老牛吃嫩草一般，心里在想还是主管有想法，知道雷毅这个人弱点，但是毕竟还是太年轻像雷毅这样的人，在商场打滚多年。岂会不知孰轻孰重在不同的场合，田欣瑶瑶的话，只是让他留下来继续谈判有个借口而已。难不成自己真的闲着没事过来喝茶。当然对于陈开的不出现，以及公司领导层上面没有安排更高的级别人过来跟自己对话，心底上雷毅还是有些不爽的。但是自己公司虽然在行业上算大公司，但是对金正集团来说，根本不值一提。毕竟很多大的企业，养活了不少大公司。比如一汽就养活了三家大的下属物流公司。
田欣继续说道：“十几年来。贵公司一直是我们优质的合作方。我们也十分感谢贵公司之前对我们的帮助，也希望贵公司继续提供最迅速，最有效率的服务给我们。但是，让我们感觉到痛心是，贵公司在上个月在没有知会我们的前提下，延迟货物的发送，造成了货物不能及时进港，我们多付给了我司货代那边产生的费用。我们希望尽量避免此种情形发生。这样我们业务员也能够及时下班，不用加班补救，当然你们客服也能不必听我们的啰嗦，也省的晚上吃饭的时候想着这糟心的事情。”说道后面尊龙物流客服不必听自己这边抱怨的时候，田欣以轻松的语气说着。
“哈哈哈哈。。。。”雷毅听到瑶瑶后面这些说，笑道：“看来让你们晚上加班还是因为我们的原因啊。不过像你们这样的大公司，晚上加班不是都有加班费的嘛。。这么说你们应该还得感谢我呀，起码我让你们多赚了一些生活费啊。”说到这里，雷毅话锋一转说道：“可是有时候你们公司的做法的确让人有些不痛快。我雷毅是一个粗人。不懂什么客套话。你们吃香的喝辣的时候，是不是也应该给我们留一口汤喝呢。。。现在油费上涨那么厉害，工人又闹着加工资。你这不是一口汤都不让我喝嘛。。”
田欣二人没想到雷毅此时把话给直接挑明了来说。二人也知道雷毅说的是事实，但是现在自己是站在公司的立场来说事的，涨运费的时候最后不是他们二个所能拍板的，自己被派过来的任务就是尽量让他不涨价，或者少涨一点，这是刚刚陈开在自己走的时候交代过的。
“算了。。。跟你们谈也谈不出一个屁来，让你们公司派一个能拍板的人过来吧。之前我已经知会你们公司了，现在生意都不好做，你们还抱着老黄历来做事情，我手底下也有几百号人员要养活，如果你们在不同意增加运费的话，以后大不了你们的货我们不接就是。”雷毅开始威胁起来。
这个时候，按照一般情况下，以他们二人的职责应该安抚一下客人的情绪，然后乖乖的送客，把这个烦恼抛给上面的人，让他们做主，同意不同意加运费毕竟还是上面的事情。
“对贵司的所提的事情，我个人之前略有了解，知道的确最近油价上涨的厉害。所以，我们并不怪你，换了我在你的处境，说不定我也会这么做。”田欣不紧不慢的继续说道：“您身为一家企业的负责人，为自己的员工着想是无可厚非的。”
雷毅有意思的听着田欣说着这些话。，而他的同事却完全不理解田欣的话，她说这个是什么意思，是觉得他们加运费是对的嘛，哎呀。。这要出事情了，她是不是疯了怎么能这么说。怎么能站在对方的立场，要是被公司上层知道，肯定要开除。想到这点，难免不提田欣担心起来
雷毅笑道：“你这小丫头片子还是明事理的嘛，不像你们上面的那些老糊涂一样，除了觉得我哦骗他们一样，还总是觉得有我没我一样，殊不知，你们公司能做那么大，想当初我也出过不少力。人要懂得知恩图报。不能一切都是以利益来看。”
“雷总说的是。。。。”田欣说道：“但是每个企业考虑到要给客户涨价的时候，要考虑多方面的因素。所以我很想现在为您做一件事情。”田欣从早已经准备好的文件夹里，抽出一张A4纸张来，在中间位置从上到下画出一条线，线的左边右边分别写着利与弊。
雷毅不明所以，田欣拿着笔在利的那一栏边说边写着：“我先说一下，如果你们一下子涨了那么多运费的话，那么在短期内肯定会在收益上有一笔可观的收入。这样子肯定能解决你们员工短期喝汤吃肉的困境。
竟然这边写了利，那边弊也就不空着了，我也写下弊处吧，首先。。如果公司意思到我们的利润如果会受到油价有大幅度影响的话。我公司的首先应对方法肯定选着另外一家托运部。这点想必您也是赞同的。
雷毅没有说话，田欣说的没错，没有人会傻的去多付钱，在有选择的情况下。
田欣继续说道，这就直接的意味着你们失去了这单的很小的利润，而且极有可能，以后我们的单子不会放在您那里做。那么我们失去了一个重要合作伙伴，你们失去了一个重要的客户。说道这个，免不了要说个题外话，就是贵公司的官网宣传下想必也要适时的修改一下之前的描述，把我们公司作为你们重要的合作客户相关内容要撤下来，想必你们不能在借着我们的公司的名字继续在打免费广告。当然我们也不希望贵司跟其他厂家合作的时候，也提到这一点，希望您能理解。我说的这是其中一个弊。
这只是其一，我现在又想到一个，像我们公司这样按时按月结账的企业应该不多吧。想必贵司也不希望跟一些常年拖欠货款的厂家合作吧。。我们是真不希望农民工兄弟在年后最忙的时候，拿不到工资回家过年，这是我们真心不愿意看到的。工资如果不按时发的话，员工闹起来的话对来年公司的业务拓展想必也是有影响的。”
说完，田欣把哪张推到雷毅的桌子跟前，说道：“刚才那几点是我个人能够想到的，其它方面的利弊想必您也有所了解，但是我真诚的希望您能在此考虑一下。如果在利的方面你能够多提供一些您认为的方面，我也会把这个情况跟我们公司反映一下。”
雷毅拿过瑶瑶递过来的纸条，认真看着刚刚说话的内容沉思起来，想必他现在也在想应该在利的方面有哪些，田欣没有催促他。良久以后，雷毅起身道：“今天也谈不出最终的结果，有时间再谈吧。
“没事的，雷总。。我们愿意等你。。。但是这个事情尽早确认更加好些。时间耽搁久了。对我们的长期合作只会百害而无一利。”
“知道了。。。”雷毅留下这句话就走了。
“怎么说走就走了呢。。。”田欣的同事问道。
“想必他想清楚了吧。。。”
“想清楚。。。。想清楚什么。。。”
“我也不确定，但是我刚刚把利害关系也写的清楚了，他应该会明白把。尤其是我们公司结款及时，是其它公司不可比的，现金流的充足对一个公司有多重要，他肯定比我们清楚的多。
田欣的同事好像懂了些，佩服道：“你真厉害。。”
“前辈过奖了。。。我也只是把问题写出来，说出来，更直接一些。。。”
“这个方法好。。而且很新颖。。。。你也不要前辈前辈的叫，我也就早比你一年。好了，事已至此，就等通知吧。。。但是我看好你。。”
“谢谢前辈夸张。。。。”
“不用。。。这么多实习生当中，当初我就看好你，到时候如果你最终在我们部门上班，那就是真正的同事了，以后就互相照顾吧。。”
“恩恩。。。”田欣点头应道
隔了三天，公司收到尊龙物流公司那边的正式的邮件，运费在原来的基础上增加百分之三，而不是之前的百分之十。而且被告知这是最后的要求，如果不接受，就停止合作。对于这样的结果，公司是欣然接受的，而且比预期的还要低。也因为这样，田欣受到了陈开的公开表扬，作为实习生能够有这样的表现，实在是出乎他们的意外，这也为瑶瑶三个月后是否能够转正增加了不少印象分。当然这都是后话了。
(本章完)