到了会议室，知道是要谈正事了，白文也有些严肃起来。
“这个月的销售额你觉得完成的希望大不大。。。”
谈到这个话题，陆科伟沉默了一会说道：“主管。。。上次你告诉我这个月要完成销售额二千万的时候，我就觉得不可思议，谁不知道这个月是一年当中的最淡的一个月。上面那些坐着不腰疼的人每天就知道瞎定任务，销售额超了也没给什么奖励，达不到使劲的扣我们考核。当初这个销售额出来之后，我就说过根本就是完成不了的。他们一点点都没有考虑到都实际情况嘛。。。”
“这说明公司对你我二个器重。。。”
“主管。。。。有这么器重的嘛。。。”
“竟然上面给我们这个部门定了这个销售额，那我们只能做了，抱怨也是没有任何作用的。我刚刚在系统上查了一下，到今天为止这个月的我们开单总共开了一千七百万，还差三百多万。到月底还有一个多星期，所以我们得在加把劲。。。“
陆科伟说道：“主管。。。你开玩笑吧。你自己也知道到月底只有一个星期了，而且你也知道这一千七百万很多货都是未发的。只是为了凑销售额提早开出来而已，到时候下个月要凑销售额的时候，我们拿什么在去凑，想到下个月的销售额我都头疼。另外本身这个月也没有几个意向客户在谈，单子就没影子的事情”
“谁说没有。。。。。”
陆科伟奇怪的看了看白文，对白文还是了解的，他说这样的话说明他心中已经有办法了。
“在公司这么多年了，你总该知道公司有很多评审不通过的合同订单把。。”
没想到是这一茬，陆科伟大吃一惊道：“主管。。。你不会打那些单子的主意吧。那些合同订单都是我们送到汪经理那边评审的时候，被上面直接否定退下来的。你如果还继续做的话，做不成还好，无非就是被说几句自不量力，做成了，你这不是实实在在打他的脸嘛。他评审做不了的单子，在你手上成了，他这老脸往那里隔。”
“你小子怎么胆子越来越小了，你不用考虑他这个人的脸要不要，反正我觉得他挺不要脸的。。在说上面又没有明说这些订单不能做，只是考虑到风险和利润之后，暂停而已，如果利润大风险这一块在想办法控制，公司自然是有钱赚的，那岂不是一举二得，最后我们销售额也达到了。”白文说道
“可是。。。主管。。。不管怎么说，毕竟人家姓汪的管着我们，还是你领导的领导。没必要我们去摊这一趟浑水。得罪一些小人。以后你们的关系只会更紧张”陆科伟主要替白文考虑
“你管那么多干嘛。我跟他的关系，也不是一时半会的事情了，而且如果真的是替公司赚到钱了，他坐到这个位置，考虑的事情就不仅仅是个人恩怨了，你以为他坐到现在这个位置就没有压力了嘛。。。那把椅子也不是你们想象的坐的那么舒服。”
陆科伟还想说二句，白文来了一句：“你小子还想不想跟我混了，看你现在前怕虎后怕狼的样子，以后怎么做销售。”
“主管，其实你可以夸我考虑事情周全的。”
“滚蛋。。。”
“真要弄？”
“那不弄了吧。。”
“那就弄吧。。”陆科伟屈服了：“那我等下把敬信这小子也叫过来”
“叫他干嘛。。。”
“主管。。他是我们一组的啊。。。”
“不说还好，我的那个土耳其客户说不定那天就跟我们说拜拜了，这跟这小子还有你都脱不了关系。”
“跟我有什么关系啊。。”
“什么叫做连带责任。。你做前辈的就要看着小的。。”
“当我没说。。”陆科伟说道：“主管，你的那个土耳其客户不会真的有可能跑了吧。”
白文想了想说道“做了那么多年了，那个老狐狸我还是有所了解的，他以为我不知道，每次订单都会分给二家厂家在做，大头的放在我们这里，小头的放在另外一家厂，要不是那家小厂的质量不稳定，以及产能跟不上，按照他们给的价格优势，早就把订单转移过去了。所以我回去想了一下，这老狐狸一时半会跑不了。。。。价格跟品质摆在那里呢。。。”
陆科伟马屁道：“对头，这年头在狡猾的狐狸都逃不出主管你这精明的老猎人掌心。姜还是老的辣呀，高，实在是高。”
“你不说屁话会死啊，好了，等下你去财务那边找一份经理室退下来的波兰客户KS合同评审单，这个客人这二天我在跟踪了一下，他们想跟我们合作的意向一直都很大。我们就想办法把他搞定。”
“主管。。。你是说波兰客户CHRISTOPHER的纽扣订单嘛。。他们的目标价格太低了。之前我们把这个评审单交上去的时候，我们自己这边也算过。除了利润低之外，后续还要做信用90天OA。这个风险太大了。。。当时我们自己也清楚通过的概率不大。”陆科伟担忧道
“这二天客户嘴巴有点松动了。余款见提单付款那边同意了，只是价格的话，希望我们这边能够在优惠一下。我这二天看了汇率，价格上我算了一下，大概能够有三个点的相差。”白文说道
“主管。。。。有三个点那么多。。。”陆科伟说道
“这个汇率变动我们不能控制，到时候厂家那边这个价格也压一压，现在这个月对他们来说也是淡季，所以应该还是能谈的。。。。好了。。。现在说这个也没用。。。。你先过去把那份合同评审单重新找回来，如果财务部问起来的话，你就说是我要的就拿过来看看而已。。”白文说道
“主管。。。我知道了。。我现在就下去去那边拿。。。。”陆科伟说道。
结束谈话之后，陆科伟就去财务部那里找资料，白文就径直回部门办公室想办法怎么解决问题。
这边白文回到办公室，敬信已经把他们二个要喝的咖啡端过来。放在各自的桌子上，怕杯子底部会有水溢出来，弄脏桌子，敬信从自己的抽屉里抽出几张纸巾出来，小心翼翼的垫在杯子下面。白文看在眼里，摇了摇头自言道：“这小子以后做个餐厅服务员应该还行。。。”
陆科伟从财务部回来，看到桌上的水杯，也没想到是敬信倒好的咖啡，一口就闷的喝下去了。敬信注意到，刚想开口提醒道，陆科伟却跟没事个人一样。敬信只好把提醒的话重新憋了回去。暗自咂舌道。
陆科伟把拿回来的文件往白文桌上一股脑一扔道：“主管。。。以后如果有事情要去财务部，就不要叫我去了，财务部那个老女人，不知道是不是到了更年期到了的关系。热脸贴到冷屁股上了。厄。。。。不对不对。。这个比喻不对。屁屁屁。。。”陆科伟反应过来这个比喻太恶心了，全身鸡皮疙瘩都要起来。继续道：“我就过去拿一份退回去的评审单，这个老女人就冷嘲热讽，说什么我们翅膀硬了，他们这些人都是老糊涂了。没有我们年轻人有本事了。潜意识不就是说我们说他们都不为公司利益着想了，但是我们又不是针对他们，真的是为公司着想而已。”
这边陆科伟大吐口水，白文笑了笑说道：“你自己不是说了嘛。这不是打他们脸的事情嘛。合同的评审单要在上面的签字部门不仅仅是经理室，财务部也是需要签字来证明这单子；利润的确不高，如果到时候这个单子真的成了，如果利润丰厚的话，如果董事会知道这个事情后，这个事情可小可大了。你现在要去揭人家的底，人家有好脾气给你才怪呢。。”
陆科伟不满道：“那你还叫我去。。。。”
“哈哈哈哈。。。。我这不是锻炼你的忍耐力嘛。。做销售一定忍耐力都没有，怎么做销售。。”看到陆科伟在那里吃了亏，白文心情好道。
陆科伟在白文这里找不到安慰，只能把“火气”发到敬信身上说道：“你小子偷懒是吧，叫你倒咖啡怎么还没倒回来。。咖啡呢。。。。”
敬信无辜的指了指他刚刚一口闷的杯子。陆科伟才反应过来：“我去。。。。怪不得我刚刚喝下的时候，味道不一样，明明记得放在这里是一杯凉快水的呀打了一杯凉呀。。我艹。好烫。。。好烫。。。。”
敬信猜测陆科伟可能是后知后觉的一类人，这咖啡虽然说有一段时间了，但是这会至少也有七十多度左右吧，能忍道这个时候，的确是有些异于常人的地方。佩服。。佩服。。敬信心中佩服道。
敬信也立马给他递了一瓶备用的矿泉水，陆科伟一把接了过来，猛灌起来。
“呼。。。。。。。”猛灌了几口后，长舒一口。陆科伟才感到舌头舒服了一些。对敬信做事的态度再次“批评”了几句。
白文这边认真的审着陆科伟找回来的资料。，尤其是在价格和付款方式上面，价格方面，自己心中又算，朝着陆科伟说道：“你重新把这几家的供应商负责人联系一下。价格上也先不要问，就像平常联络一下就好。最近那么淡，看我们找上来了，肯定知道我们是有单子的，价格肯定会有所调整的，我这边也跟客户按照汇率的折算后价格先报过去确认好，等确认好了之后，在去跟他们杀价。”
“明白。”
“算了算了。。。这个价格基本上在优惠也优惠不到哪里去，我还有其他事情吩咐你去做，那个谁。。你过来一下。。”
一个办公室就这三个人，敬信回答道：“主管你是叫我嘛。”
“刚刚我们说的你也听见了，到时候你就负责联系厂家那边。。”
“嗯没问题。。”敬信应了下来。
“还有等下你去一趟财务那边，问下现在做OA30天有什么限制条件没有。。”
“OA30天？。。。。。”敬信一时没反应过来是什么意思
陆科伟提醒道：“就是信用三十天。跟DP跟TT不同的另外一种贸易方式。。客户收到货后，三十天后在付余款。。难道你大学的时候老师没教你嘛。。。”
敬信有些尴尬，大学肯定是有教，但是自己有没有认真听却是另外一回事情，白文说OA30天的时候，自己有些印象但是一时想不起来，而且那时候虽然说是国际商务英语专业，但是涉及国家贸易这一块的还是选修课。
当然说这一切都是扯淡，主要是正如之前所说，敬信的大学生活，更多的是在混日子当中渡过。毕竟没有那么大的学习压力。
“来这里了。。。这些基本常识不要让我们在说第二遍了，这样会显得很不专业。多花一些时间。。真没什么事情的话，到FOB外贸论坛上多看看，那里有教你外贸新人应该要学的东西。”白文说道
敬信有些惭愧的点了点头。
“那你现在就去一下那边先问清楚吧，看有没有什么限制条款在我们这边。。。”陆科伟说道
“嗯。。我现在就去。。。”敬信放下手头的工作。
等到敬信离开，陆科伟好奇的看了看白文说道：“主管。。。我发现你对小子的态度有变哦。。。是不是心理觉得有点内疚，然后才让这小子参与到这个订单中来，要知道这才是刚来的新人就直接参与实际的订单操作中可是不少见。”
“你以为我们部门有那么多闲人嘛，是你还是他啊。还有。。你也不要给我偷懒，好好给我盯紧这个小子，到时候出了差错，你也逃不了干系。。。”
“必须的。。。。”陆科伟说道：“我一定会对这小子负责的。。。”
“滚犊子。。。。”白文继续道：“他在跟这些厂家联系的时候，你一定要盯紧了，到时候说错话什么的，你们二个都给我滚蛋。。。。”
“没问题。。。主管。。。我看到之前上的评审单上明明写着是见提单复印件付余款嘛。怎么现在又扯到OA30天了。。。”
白文解释道：“两手准备，如果人家不接受，我们还有一个回旋的余地。”
陆科伟想了想也表示赞同。也没过多久，敬信一从那边回来，看他脸上尴尬的神色，陆科伟乐道：“是不是那个老女人也难为你了。。。”
敬信尴尬的挠了挠头没有说话，但是看神情也是默认了。。。
看到敬信也在那里也吃了亏，陆科伟心里一下子就舒坦多了。
“他们那边怎么说。。。。”白文开口道。
敬信回答道：“他们说必须是要老客户才行而且一年的销售额必须要在五百万人民币才行。”
白文想了想说道：“嗯。。知道了。。。你去忙你的事情吧。。。”
白文开始思考对策起来，老客户这个好说，但是年销售额五百万，这个客户还没达到，实在不行就尽力劝服他做见提单复印件付余款吧。如果都行不通，最后还是要扯到价格上面了
陆科伟给敬信整理了一张纽扣供应商的名录，拿给敬信并说道：“你先自己初步了解一下纽扣产品种类知识，有了大概之后，然后在联系一下这些供应商，到时候跟他们说你是白主管底下做事的。要不然人家也不会把你当个事来看”
“嗯我明白了陆前辈。。。。”
(本章完)