“主管好。。。陆前辈早上好。。。”
敬信到办公室的时候，惊奇的发现，今天竟然主管跟陆前辈都早他到。
“早。。”陆科伟笑着应道。敬信看看白文，发现他好像没听到自己的话，头都懒得抬一下。刚想在说下，陆科伟笑着小声道：“别理他，他就这样。”
敬信入座后，陆科伟把椅子移过来问道：“这二天让你整理的名片，你有试着发了联系了没有。。。”
“就发了几张。。。。”
“什么。。。。才发几张是什么意思。昨天你不是说已经整理好了嘛。。难道你邮件群发功能不会用。。。”
“是这样的，前辈每次我发之前都花了点时间，用GOOGLE搜索了一下这个客户的一些企业相关信息。如果他曾经在网上发布过求购商品种类信息的话，一般情况下都能够找得出，在浏览一下他们留在名片上的的企业网址，通过他们的网址基本上就知道他们求购的主要产品了。这样子，我在想写开发信的时候，也会有针对性。”
“不错，很有想法。问题是有人回复了没？”
敬信不好意思的挠了挠头说道：“昨天晚上半夜的时候，有收到一封孟加拉那边的邮件，只是我也不知道是不是骗子邮件。。。”
“等下CC给我一下看，一般情况下，我们公司收到的名片都是优质的，很少会有垃圾邮件，但是你说的这个国家嘛，也真是个特殊列子，国家信用有时候差的连他们自己那边的人都不相信。他们都不相信自己的国家银行，你让外人怎么去相信他们。所以跟他们做生意，一定要记得一点，款到发货，其它的都扯淡。”
“不会吧。。。自己国家银行都不能够相信。”
“所以说特殊在这里。如果他们说要做信用证什么的，不管金额多大，直接给我拒绝掉，虽然不能一棍子打死，但是也不能冒这样的风险。”
“哎。。。竟然还有这样的事情。”
“多得去了，外贸这一行，做久了，水深的很，很多你想不到的事情都是实实在在，其实我说的这些，你现在可能觉得还有新鲜感，对于那些真正的外贸人来说，那就是屁点的事情，拿出来说人家都不好意思，怎么说吧，各行都有各行的趣事。”
“晓得了。。。”
“不管怎么说，好小子，有你的，起码有人回复你。我记得那时候，我发了一大堆，基本上没有一个人鸟我，我就放弃了。”
“你小子要是能跟他一样，认真对待这些名片，就不至于在这里说屁话了。”白文冷不丁的插上一句，吓了二人一跳。
陆科伟嘻嘻哈哈道：“主管教训的是，以后我要向小敬同志学习。。。。”
白文这么说，陆科伟一点都不生气，他当然知道这是白文习惯性的打击
当然如果真让他抽出时间去整理广交会的名片和开发新客户的话，那白文是肯定不乐意的，第一。一般像公司的大客户基本上来自国外的展会，广交会相对于来说比较弱化了一些，对小公司来讲或许还有些吸引力，但是对他们来说的确已经有点看不上了。
第二，公司在海外也会专门设办事处。有那边的销售人员进行跟终端客户的沟通和联系，谈好了在把订单转到公司这边安排出单和货物出运。而这类的客户一般都是以大客户为主，要跟踪和维护好这些大客户所需要的时间和精力就要付出许多。当然小客户也可以做成大客户，但是整体来说还是要分清主次，不能捡了芝麻丢了西瓜，因为人的时间和精力是有限的。所以这也是为什么敬信来的时候，陆科伟毫无保留的把这些客户的整理和联系就交给了敬信来处理。其它部门基本上也是这样来。对新人来说未尝也不是个锻炼，到时候熟练了，在分一些大客户给他们跟踪会更加熟悉自在。这其实也是去大公司的好处。
所以建议那些刚刚毕业的学生，如果想要做外贸这一快的，首先工贸结合的，第二工厂，最后才是找那些纯贸易公司。
很多人疑问去外贸公司不是好一些嘛，东西杂，要了解的东西也多，自然学到的东西也多。而工厂却常常单一产品。其实这是大错特错，做销售这一行，有时候懂得怎么做人才是做好销售的根本。而不是你懂的东西多就能够把销售做好。毕竟你又不是教书。工厂其实就是一个小社会，能够让你学会怎么为人处事。这个学会了。其它的真不是问题。
部门的邮箱都有主次账户之分，简单一点就是白文是主账户，陆科伟和敬信都是子账号，这个意味着敬信和陆科伟发的邮件，白文都可以看得到。敬信的英语水平虽然不敢恭维，但是有一点他做的很好，就是他把想要表达的事情都已经表达清楚了，这就很重要。另外一点，邮件非常简单明了，不像有些人写的密密麻麻，看的心思都没有，这二点其实可以表扬一下，但是白文自然不会做这个自己都觉得肉麻的表扬事情。
陆科伟看了下敬信CC过来的邮件说道：“干的不错。。这不是垃圾邮件，这个客户我有点印象，之前有联系过一次，只是价格发过去了之后，就没有回复了。后来又重新发了几封，都没收到那边的邮件。就慢慢的不在意了。我看他邮件的回复，他这次要的是金属钮扣款式，等下我发一下一些厂家的资料以及之前报过的价格，你参考一下后，有价格的话给他回一下，还有刚刚说过的，款到发货，报价单上注明”
“那我们的利润加多少呢。。。。”敬信问道
“Hmm。。。你就加十五个点吧，一般情况下要加到百分之二十的，反正你先这样报，到时候我在给你申请就是了。还有多问问几家厂家，然后让他们把样品都寄过来。”
“谢谢。。。”敬信感谢道，按道理来说，他手里供应商的厂家信息并不一定要交给自己，而且现在自己开发的客户，也是他提供的。尤其是厂家的信息，在很大程度上能够给他节省了一大部分时间。对敬信来说这实在是太重要了。
“少给我肉麻，真要感谢的话，还不麻利点给我们二个到二杯咖啡过来。。。。”
“好嘞。。。”敬信起身就给他们到咖啡过去了。
敬信经过三部的时候，田欣注意到了，刚想起身打招呼，问下之前跟他提过做搭档的事情，没想到赫龙来到面前说道：“田欣。。今天有空嘛。。。我想约你吃个饭。。。”
“吃饭？是有事嘛、。。。。”
“没什么事情，就是同事之间的聚会而已。。。。”
“还有其他人嘛。。。。”
“就我们二个可以嘛。。。”
田欣想了想说道：“不好意思。。。晚上我已经跟人有约了。”
“这样啊。。。。那就下次把。。。。”赫龙听得出这是拒绝的客套话，只是也并不生气，要是那么好容易就搞定了的话，那就太没有成就感了。
二个人又客套了几句后，赫龙就离开了，田欣还在想着搭档的事情。看着敬信走远，心里嘀咕着要不要直接给打电话问他，只是自己毕竟是个女的。
“这个人也真是的。。。也不给个回话。。。”田欣有些怪罪道
(本章完)