白文还有事情要做，敬信识趣的替他先拦了一辆的士先走，等送走白文之后，自己在重新坐上另一辆回公司。刚进办公室。已经回来的陆科伟就上来问道：“怎么样。主管有没有赶到。。”
“嗯。。。。半个小时左右他就赶过来。。。”敬信说道：“对了，他让我转告你，他还有事情要处理，要稍后迟一点回公司。。”
“嗯。。知道了。。。”
“对了。主管有没有发火。。。”
“发火。。。”敬信有些奇怪陆科伟为什么这么问。第一感觉还好啊。
看敬信的表情，陆科伟反应过来敬信应该处理的不错，要不然以自己对主管的多年了解，肯定不会给敬信好脸色看。当场发飙也不是没有可能，看现在敬信一脸奇怪的样子。陆科伟回到自己的座位上，松了一口气，看来敬信没有搞砸，要不然等他回来挨骂的肯定是自己。。
之前还担心他会不会怯场，会不会搞砸。没想到这小子处理好了，有这个好的开头，陆科伟一下子看敬信就顺眼多了，文凭不文凭的也不重要，只要有点用也行。
陆科伟见敬信坐到位置上没什么事情做，想了想自己那时候新来也差不多是这样的状态。吩咐道：“你打开电脑运行，找到我们部门的文件夹，在我的文件夹中，有最近几年公司参加广交会客户的名片。里面红色的标记，是正在做的客户，你不要乱动。那些没有做标记的，你先看看，等你对公司产品有一定了解后，就可以试着发邮件开发客户了。”
“谢谢。。”敬信说道：“陆前辈。。。我记得大学里老师有说过，如果要开发客户的话，肯定离不开好的一封开发信，而好的开发信必须首先就要吸引人，我想知道有没有样本可以参考。。。”
陆科伟看了一眼敬信说道：“以后这样的问题尽量少问，这样会显得自己很业余。。。”陆科伟停了一下，继续说道：“像这种开发信怎么写的问题。。。你上网搜一下一大堆格式样本让你参考。所以以后能上网解决的问题，就不要问了。。。而且你大学应该也没少教吧。等下我发你一个外贸论坛网址，你没事的时候可以去逛一逛，基本上在里面能大部分解决外贸新人所遇到的问题。。。”
陆科伟说的也比较直接，敬信想了想的确也是，这样的问题还少问吧。同时也告诫自己，以后做的事能自己解决的问题，就不要麻烦别人。。其实很多事情，人家不教你，并不能说明什么。更没必要觉得人家不好，或者其它想法。，毕竟人家本来就没有教你的义务，只有大学老师才有教你的义务，那是因为你是付了钱的。
而来这里工作，有时候说的直接一点，你是抢他饭碗的，这个在大公司或许会有效的控制在一定的范围内，小的贸易公司，业务员三四个，如果做的产品单一，基本上国家区域就那么大，也就那几个人中意你的产品。所以业务员之间撞衫的概率很大。这个时候你就不要埋怨人家心胸开阔不开阔问题了。
还有就是一些新的业务员一直在抱怨老的业务员，说人家怎么着怎么着，一点都不教人家。一定要懂得，人家没有义务教你，要知道当初谁教他们呢，不是你问他们，他们就一定要回答你。想通这一点，自己也会阳光一点，再比如刚刚问的那些问题，其实那根本就不应该问。
敬信按照按照陆科伟刚刚说的。找到了文件夹，里面有公司近五年参加广交会的客户名片。而且每张都拍了照片。敬信初步统计了一下，里面大概有五百多张名片，基本上涵盖了各个国家的客户。
只是敬信浏览的时候，发现有点乱。而且还发现一个问题。就是如果要找其中一个客户的话，除非对这张名片有特别的印象。要不然要着实要花不少时间。
敬信想到了一个老办法，在桌面上新建了一份EXCEL表格，在第一栏上面按照国家，公司名。客户名字，地方，联系地方，地址，企业邮箱。以及询价的产品一一分类。尤其涉及到国家的时候，又单独分类，这样找起来会方便很多。
也根据图片后面的属性，查到了拍这张照片的时间，这样按大的时间分类的话，就更容易找到了。
想到了就做。敬信开始慢慢的编辑起来，虽然看过去这个事情非常简单。但是实际操作起来，还是很耗人精力。而且每张名片编辑好之后，又要重新对照一下，避免遗漏或者做错。一二个小时过去了。敬信才整理出三十多张来，效率的确不快，倒不是他偷懒，只是在整理的时候，敬信发现客户有些预留的多个邮箱其中有几个是无效邮箱。很明显客户这样做是为了避免被垃圾邮件打扰。敬信试着去网上搜索了一个检测邮件有效与否的软件，一一检测。把无效邮箱都给剔除出去。所以费的时间就要花的多。
因为专心在做这个事情，直到白文回到办公室的时候，敬信也没注意到。白文来到陆科伟座位上问道：“这小子在干什么。。。。”
“哦。。。主管你回来了。。。”陆科伟赶紧从自己的座位上起身说道，白文摆了摆手示意他坐下说话
陆科伟说道：“我看他现在也没事情。。。让他把这几年我们去广交会所得的名片看一下，没事的时候试着去开发一下客户。说不定还能找到几条漏网之鱼。。。”
白文来到敬信后面，站在身后，好一会，敬信才从屏幕里的阴影中反应过来，看到白文此时站在他身后，赶紧起身道：“主管。。。你回来了啊。。。”
“嗯。。。”白文淡淡的说道：“你在做什么。。。。。”
“整理名片。。方便以后找客户。”
白文盯着电脑屏幕看了一会，皱了皱眉头说道：“整理好之后，没有特别的原因，不要拷贝。。”
敬信没有听明白，看了看白文。白文说道：“公司的电脑是被监控的。如果被发现你私自拷贝带公司的客户资料出公司，轻则开除，重则报案。”
“没想到还有这个规定。。。”敬信想到：“但是这个规定感觉也很白痴，我不拷贝用脑子去记住客户的信息不就好了。总不会你到我家去看吧。。。”
“我知道你的小心思。。”白文一眼就看穿说道：“你能确保客户那天不出卖你。。。”
敬信一声冷汗，姜还是老的辣。说到点子上了。其实刚刚自己就有想过弄不好的话，就带回家弄。这样一提醒还是算了。说不定今天这样做，明天就得卷铺盖走人。但是有一点敬信的确没有想到，就是公司的电脑是被监控着的。将来发牢骚的机会都没有了。在比如没事的时候在牧场偷偷菜就更不可能了。。
敬信想用公司的电脑偷菜，白文是打死也不会想到的。自己刚刚算是给这个新人提了个醒吧。虽然对他没有抱有多大的希望，但是竟然是自己的部门人了，注定不能改了，还能说什么，而且说不定也就待一段时间了。也没必要难为人家。彼此留个好印象吧。
白文提过醒后，就回到了自己的办公桌上，看了看办公桌，总感觉那里不一样，但是又想不起来是哪里不一样，这就尴尬了。
但是想不明白又难受，白文忍不住打了下陆科伟的脑袋瓜子。而且下手也不轻，陆科伟疼的叫出声来：“主管。。。有事好好说话啊，没事打我头干嘛，在打就傻了，你就要对人家负责。”
“你给我有多远滚多远。。。。”白文骂道：“你看看这小子在干嘛。。”
“看名片啊。。。”陆科伟知道。
“他在替你做你五六年你都没做好的事情，我当初真是瞎了眼了，怎么招了你这么一个人进来。。。。人家都知道把你给他的名片做一个EXCEL表格，分门别类。你小子怎么就不知道做呢。。。”
“主管。。。说话凭良心啊。。。我一被你招进来就替你忙活这忙活那，根本就没闲过，那里的时间去整理呀。而且手头上的事情也忙不过来，哪有时间。”
“那人家怎么就有时间了。。。”
陆科伟不好顶嘴说道：“主管。。真的要凭良心啊。。。你可是真把我当牛使唤的啊想当初。”
“你小子给我闭嘴。。。。”白文骂道：“你小子。不知道知恩图报啊。。。有那个新人像你这样，一来公司就有那么多事情可以做啊。。你应该谢天谢地感谢有我带你。那是你的福气。。”
陆科伟白了他一眼道：“是啊。。。无福消受啊。。主管。。”二个人多年来一直这样吵吵闹闹，所以其它部门的人看到也见怪不怪了。
虽然陆科伟嘴上刚刚那么说，其实心里挺感激白文的，的确他从毕业到公司，不像其它的新人，部门主管根本没有给他们上手的机会，而自己刚刚相反，一上来白文就把很多事情推给他做，也不管他能力到底是否胜任，幸亏陆科伟最后都能够把他交代的事情圆满解决。很多新人都或多或少都会遇到类似的情况，除了个别主管怕新人出错担当责任之外，更多的深层次或许在于忌惮和提防，而这位白主管却浑然不当一回事。
“你说什么。。。”白文一时没听清楚
“谢谢主管的看得起。。。说明主管您老眼光好，知道我好使唤”一语双关
“知道就好。。。”
陆科伟突然想到一件事情，笑眯眯的对白文挤眉弄眼道：“主管。。。看来你对这个新人挺满意的嘛。。。。”陆科伟是指刚刚白文过去提醒敬信的事情。他隔着不远自然听得见。
“你那只狗眼看到我对他满意了。。。”
“那你刚刚为什么去提点他一下，他出错被开除，我们这个部门不是又可以换新人了啊。。。”
“说的也对。。。”白文话锋一转，赞同道：“对啊。一个免费劳动力就可以了。干嘛还需要二个人，的确应该跟公司说下要开源节流。没想到你小子现在思想觉悟那么高啊。。”
“当我刚刚放屁。。。主管。。。”陆科伟无奈的说道
白文开怀大笑，心情不错起来。在回头看看敬信，说道：“算了。。。多一个打杂的也不是个坏事。”
(本章完)