赵建设以自己亲身经历的事情告诉百万呢，让白文在初入社会的时候，对当初自己对传销组织这些不屑一顾，觉得受过高等教育的人怎么可能会信这些，刚刚相反，越是那些高知识分子，越容易信，因为他们不满足的东西实在是太多了。
白文跟赵建设在FJ出差待了一个星期，吃好的用好的，在这一点上，赵建设的确没有亏待自己。要知道像出差的差旅费都是有规定的。每顿饭多少，住宿标准，公司都是有要求的。但是这一点对赵建设根本没用，他都是按照高的标准来。按照他的说话，出差办事本来就是个累人的活，不能在吃住上面亏待自己
那么问题来了，你吃好的住好的，那多出来的钱就不好报销了。其实做业务久了都知道了，尤其是那些老油条，出差在外难免要请客户吃饭吧，吃饭就要开发票吧，开发票那些小店就可以商量不是嘛。
传销是第一课，这个开发票的事情算是第二课了，第三课那就是怎么跟客户沟通。用白文当时的话来说，跟客户的沟通完全就可以用扯犊子来形容。
遇到懂的客户，那就正经八级的来，遇到喜欢吹牛的，那也陪着，天南地北聊着，海阔天空吹着，反正吹牛皮又不用花钱，何乐而不为呢。
按照赵建设的思想观念来说，把客户伺候的舒服了，生意也就来了，这种方式虽然很多人不喜欢，但是的确很多用在用。哪怕你跟客户在KTV找小姐也可能用上，这大学书本上应该没教吧，也不能教呀，对吧。
见面一句哥。一下子就拉拢了双方的距离，同时也拉低了自己的位置。不管你生意做得多大，或者多小。只要你是买方，你就希望卖方的姿势放的要比你低。哪怕你是世界五百强企业。买卖双方的地位理论上来说是平等的，实际上我们自己也要认清一个事实，现在还是买方主导的市场。
一个星期的实习，白文在这三方面学到的东西也够当时他消化了一段时间才慢慢接受，这也是为什么最后他坚定不移的选着做外贸生意的一个原因。
。。。。。。
“主管。。。。”
白文把这个见习的事情粗略的讲了一下。
魏晨笑道：“怎么了。。小伙子看你好像不怎么情愿。。”魏晨看敬信听完并没有多大的感觉，心里想可能他也知道蔡国权这个人吧。
其实魏晨本人也不希望蔡国权带这些新来的，尤其是有些新来的，本就心高气傲的，蔡国权这样的脾气，肯定不服他。
如果最后写总结的时候，又把蔡国权捎带上，到时候肯定对他又有影响。“自己在其它同级别的人当中又要闹笑话，说到底还是这亲戚关系一层。要不然真心不管他破事。找敬信也是他打听过了。
“魏主管。。没有。。前辈能带我是我的荣幸。。。”
“好。。那就好，到时候你过去跟蔡国权打个招呼吧。说不定今天就可以带你出去见习一下。这几天他一直跑厂家。。”
“嗯好。。那我现在过去吧。。”敬信对白文说道：“主管。。那我过去一趟。。”
白文点头同意了。
“这小子看过去挺有礼貌挺懂事的嘛。。。”
“你想说他傻是吧。。不要以为我不知道你在想什么，整个办公室除了你那个蔡国权，是不是觉得还是这家伙看的比较老实一些。”
“哈哈哈。瞧你说的，我不是说了，除了他还有一个人。”
“谁呀。。。。”
“齐恒那边的人，叫做什么赫龙的。听说很优秀。”
“那小子啊。。。”白文说道：“那小子之前实习的时候，的确惹人注意的，而且简历也算完美。。”
“所以说啊。。你这么说我就不对了。。”
“我不管你有什么想法的。不要想在我的人身上动歪脑筋。。。”
“你呀。。。还是这么护人。这点性格这么多年了都没变。。”魏晨真诚的说道，要说这个公司那个部门最护手下了，非白文莫属了。。。。”
“少给我拍马屁。。。要是真有这么好，怎么现在手底就二个人，哪像魏老板。。”
“这个还不是你跟汪经理的关系所致啊。。你呀就是一头倔驴。。。我都懒的说你了。。”话题又扯到汪文身上了，魏晨也知道这个话题也算是禁忌了，还是不谈为妙。：“好了。。事情竟然那么订了。。我就先走了。。你忙你的。。”
“不送。。。”
“我就没指望。。。。”魏晨大笑道。。
。。。。。
三部办公室内
“公司有规定，你们新来的员工要跟着内贸部的老员工出去实习一次。。。”齐恒对站在面前的赫龙说道。魏晨来白文这边之前有给齐恒打了个电话说了这个事情
这个事情赫龙早就打听清楚了，原本根本没在意，但是现在每天都无所事事，现在有这样的机会，自然是高兴的不得了。
“主管。。。是跟谁嘛。。。。”赫龙问道。
“五部的蔡国权。。。”齐恒说道。
赫龙心一层，没想到是跟他，跟谁不好，怎么搭上他了呢。
齐恒看着赫龙的表情，知道他在想什么，开口道：“跟谁不是跟。。最后还是靠你自己的。。。”
“主管说的是。。。”
“每个人身上都有他的发光点，只要你善于发现就好了。。。”
“主管。。我知道错了。。。”赫龙也意识到刚刚不经意的表情的确不适合。在怎么说他也是自己的前辈。
“有时间过去打个招呼吧。。。”。
“嗯。。。。。”赫龙嘴上是同意，但是心里却没多大去打招呼的意愿，觉得真没必要。
。。。。。。。
而另外一边，敬信在白文跟魏晨聊天的时候，去了一下魏晨那边，发现刚好蔡国权也在。
“蔡前辈。。你好。。这次是我跟着你见习。。请多指教。。”敬信说道。
“嗯。。你好。。。我们主管跟我说过了。。其实你们跟着我也学不到什么。。。”蔡国权有种自知之明的说道。
“前辈。。。我知道你的事情。。”。
蔡国权听他这么一说，笑脸凝固了一下，看来他也知道自己了。
“他们都说你在客户的心目中有很好的口碑。。。。”
蔡国权一时没有反应过来：“什么意思。。。他是在夸我嘛。。。？”
敬信继续说道：“而且我们主管也跟我提过你，说你做事认真，这些都是我们应该像你学习的。。希望蔡前辈多教教我。”
蔡国权还是没反应过来“我有这么多的优点嘛。他是在说我嘛。。”
“最重要的就是蔡前辈是技术出身，这样对产品的了解和工艺以及其他细节方面的了解，肯定比我们这些读死书的人要懂得多。也不怕您笑话。。说实话我现在连纽扣是怎么做的还不清楚呢。。”
“那是因为你一整天都待办公室。你要是多去厂里车间多待待，机器多看看。自然就都懂了。。。”蔡国权说道。：“其实。对你们来说就算工艺流程都懂也未必有用，人家也不会因为你都懂，客户就把订单下给你，还是需要合适的价格和优质的售后服务。。”
“恩恩。。蔡前辈说的是。。我就怕老外到时候来中国的时候，稍微问点技术的问题，我一问三不知就给公司丢脸了。。”
“不会的。。你白文主管就是一个又懂技术又懂销售的人。。有他在你旁边照应着。不会让你出丑的。。。”
敬信这小子左一句前辈。。又一句前辈，叫的蔡国权挺舒服的，很久没有人这样称呼他了，别人找他，基本上都是直接说明事情，要嘛就叫他名字。虽然自己也不是个计较的人，但是心里也不是滋味。怎么说对有些人来说，自己算是前辈了，一个尊称应该符合自己的身份吧。
或许是时代在变了，想法观念都没有以前的老思想了。
“嗯。。那麻烦蔡前辈了。。”
敬信的话还是很受用。蔡国权说道：“下午你有没有事情。。”
“下午。。。”敬信想了想，回答道：“没有特别要紧的事情。。”
“那你下午就先跟我跑一下工厂吧。。。”蔡国权说道：“我带你跑跑”
“没问题。。。”
“对了。。还有一个小伙子叫做赫龙是吧。。麻烦你带我去问他一下。如果他也没事的话，我们就一起出发。。”
“他也去嘛。。。”这点敬信倒是没想到。还以为就自己一个人呢。。
“嗯对的。。总共是你们二个人。。。”
“好。。那我现在回去问下看。。。”
“可以。。等下你给我打个电话。。。我手机号码有吧。。”
“蔡前辈来公司之后有换过号码嘛，如果没有的话，那我存了公司所有员工的号码了。。等下给你打过去。。”
“好小子。。够细心。。有前途。。。”
回自己部门的时候，就去了三部找赫龙。
“你下午有空嘛。。。”敬信开门见山的说道。
“没有。。。什么事情。。”赫龙抬头问道。
“哦。。听说你跟我一起跟着蔡前辈见习，他让我过来问下，你下午有没有空。。没有的话，他说下午就安排我们跟着他见习。。”
“呵呵。。。有必要那么急嘛。。。”
“可能是刚好凑巧最近他刚好要经常去工厂，认为应该是一个不错的机会吧。。”
“随便了。。我下午没事。。。你替我告诉他一声吧。。”：
“你不亲自打电话给他嘛。。。”
“你不是在嘛。。。。替我转告一声就好了。。”
“哦。。。那好。。。。”
(本章完)