第55章:出口帮忙
第55章:出口帮忙
诸葛龙飞在一旁看着两个女人一番明刀暗枪的对话,不由心叹道,谁说女子不如男,眼前的这个韩云柳不管是语态,气度,还是敏锐的观察力,都丝毫不逊于一个成功的商业人士,显然赵玉儿在她的面前还是稚嫩了一些。
“这话虽然没错,但以韩老板的聪明才智,当然不会眼睁睁地看到自己茶行的信用受损吧。”诸葛龙飞突然出声,目光直直地盯向韩云柳,两人的目光一错,竟在无意间似乎擦出某些异样的火花。
此刻,两个女人的目光同时停在了诸葛龙飞的身上,神情一惊一奇。
赵玉儿有些吃惊地看着诸葛龙飞,显然不明白他为什么会突然出声,更不明白他话中的含义,生怕这话有些失礼,刚想说话,回头却见韩云柳一脸好奇地看着诸葛龙飞,那细长的凤眼微微眯起,带着几分玩味,登时止住了话头。
“这位是……”韩云柳不禁问道,目光上下打量着诸葛龙飞,刚才她进来的时候,便已经看到了他,但见他一身奴才打扮,却并没有多大的在意,但刚刚他的一番话,却让自己着实要另眼相看,心里不由暗道,他究竟是谁?怎么猜到自己已经解决了出货的问题?
“哦,他?他是赵府的一个下人……”赵玉儿应着,将目光投向了诸葛龙飞,给他使了一个眼色,让他不要胡乱说话,毕竟他们是来谈判的,语气自然要低人三分。
“一个下人?”赵玉儿的话更让韩云柳起了兴趣,若是按常理来看,一个小姐带着一个下人来谈生意也算是正常。但她仔细观察了一下,赵玉儿和诸葛龙飞他们之间的神情和语态,似乎丝毫不像主仆关系,而诸葛龙飞的眼神更是显得有些肆无忌惮,甚至盯着自己的神情,也是那般的赤着着的,仿佛想要看穿什么。
“姐姐这是怎么了?刚才他只是在胡言乱语,姐姐可以不用理他……”赵玉儿不解地问道,显然看不出韩云柳此时的心思。
“哦。”韩云柳点了点头,回过神来,但余光却不时地打量着诸葛龙飞,极为好奇。
“刚才我们说到哪了?”
“说到你们香轩茶行的损失……”赵玉儿眸光一闪,又道:“我也知道这次姐姐的茶行损失一定不小,但断绝生意上的往来,确实有些过于仓促了吧。如果姐姐愿意,这次香轩的损失,我们赵家一律承担,只希望姐姐能再三考虑一下我们之间的利益。毕竟想要在乾隆国再找向我们赵家这么大的货源商,也是不太容易的。”
“妹妹说的也是……”韩云柳淡淡地回了一句,但却露出几分欣赏的神情,赵玉儿显然是抓住了十分有利的条件,整个乾隆国确实很难找出第二家像赵家这么大的供货商。
“不过,妹妹也该知道,最近茶叶的生意不太好做。这一次茶叶出了问题,无疑是雪上加霜,姐姐都快头疼死了。”韩云柳露出几分哀怨道。
“妹妹何尝不是呢?”赵玉儿幽幽叹道,同为女儿身,自然也几分心心相惜之感。
“其实,要与赵家断绝生意往来,也不是姐姐的本意,但我们香轩茶行也不是我们韩家一个人的,虽然我们韩家是最大的投资者,掌管着茶行的生意,但始终也要看别人的脸色……妹妹也要体谅一下姐姐的难处啊!”
诸葛龙飞听到此处,不由暗惊道,原来这香轩茶行相当于就是一个合资型的企业,想不到这个时代的思想也算蛮进步的。
“只要姐姐不断绝和赵家的生意来往,其他的条件还是可以商量的。”赵玉儿似乎有些耐不住性子了,她急于挽回香轩茶行与赵家的关系,却忘了惟利是图的道理,此话一出,无疑给人韩云柳最大的许诺,这可是谈判中的大忌。
诸葛龙飞暗道不好,不禁在将目光投向韩云柳,果然见她的眸光之间闪烁出一丝得逞的笑容,显然她等的就是赵玉儿的这句话,刚才的一番言语不过是让赵玉儿失去警惕之心,其实她并没有真的想要与赵家断绝生意关系,但为了香轩茶行的利益着想,她必须要欲擒故纵,这样才能换来最大的利益。
“我见妹妹这次来也是十分有诚意的,这断绝生意上往来的话,姐姐也不敢再说了。但至于如何才能弥补我们的香轩茶行的损失,如何让我们茶行的那些老古董满意,这还要看妹妹的了。”韩云柳的目光露出几分精明,似乎已经吃定了赵玉儿,“这次我们香轩茶行遭受到了损失确实不小,但还好及时补仓,总算有惊无险,但那些老古董却十分不满意你们赵家的做法,所以他们说,如果赵家不有所表示的话,那干脆就断绝关系好了。”
“姐姐有条件就直说吧,只要合理,我还是做的了主的。”赵玉儿直言道。
“那好,既然妹妹都这么说了,那姐姐也就大胆说了。”韩云柳看来赵玉儿一眼,带着几分认真道:“以后我们香轩茶行每年收购你们赵家货行茶货的价格下降一成,并且赵家货行也要保证不再出这样的纰漏。妹妹可以做到么?”
“价格下降一成?”赵玉儿微惊道,要知道茶叶的生意本来就是薄利多销,若是下降一成,他们赵家无疑就没有什么钱赚了,这个实在有些难以接受。
“怎么,妹妹觉得不妥?其实姐姐我也不会亏待你的,我们香轩茶行可以每年多收你们三成的茶货,只要你们能供的出货,我们香轩茶行一律收购。”
“这样……”赵玉儿有些犹豫了,虽然下降一成的价格有些勉强,但如果每年多出三成的货,也算可以弥补一下。
“妹妹,这可是姐姐我替你争取的最大底线了,好好考虑一下。”韩云柳神色从容道,无形中又给赵玉儿增加了不少压力,因为她猜到知道迫于利益关系的牵扯,赵玉儿定会欣然妥协。
赵玉儿依然还在犹豫,若是不同意,她觉得韩云柳一定就毫不犹豫地断绝和赵家的生意往来,但若是同意了,那赵家将在茶货上无利可图,这样的情况自然也不是她愿意看到的。
诸葛龙飞在一旁看得直摇头,他深知赵玉儿根本不是韩云柳的对手,早就被韩云柳压得死死的,毫无翻身之力,任由宰割。这样的情况他自然看不下去,眼睛滴溜溜地直转,忽地脑中灵光一闪,似乎有了什么主意。
“我说韩老板,虽然看你娇滴滴的模样,但这手段可是够狠的啊!你以下降一成的价格多收三成的茶货,看起来虽然赵家并不吃亏,但仔细一想,这亏可吃大了。”诸葛龙飞故意提高声贝,嚷嚷道。
赵玉儿见诸葛龙飞又在胡言乱语,不由秀眉一簇道:“阿飞,你又在胡说什么呢?”
“小姐,我没有胡说,不信你自己问问韩老板。”诸葛龙飞朝赵玉儿眨了眨眼睛。
赵玉儿微微一愣,将目光投向韩云柳,果真见她神情有些异样,更是有些惊奇地看着诸葛龙飞,显然被说中了什么,这到底是怎么回事?
“妹妹,你这下人还真是有趣……”韩云柳笑了笑,却掩饰不住心中的惊异,但事实却如同诸葛龙飞所说的,看似多收三成的茶叶是为赵家着想,其实不过是抛砖引玉而已,真正获利的还是他们香轩茶行。
“茶行每年的货量本来就有限度,尤其是在好的茶叶上。想必韩老板也知道,赵家的茶货,质量上佳,也算是相当不错的好茶叶,若是卖给其他的茶行,利润自然也是不低。虽然说你们香轩茶行是我们赵家最大的出货商,但我想康熙国也不止你们一家茶行吧。”
“再且说,你们香轩茶行把好的茶叶都收走了,人家就不能从其他的地方买到,这样茶叶的市场也就被你们垄断了。你说这亏吃的还小吗?韩老板……”诸葛龙飞目光一凝,看着韩云柳露出一丝坏笑道。
“好厉害的下人……妹妹,看来这次你是有备而来啊!”虽然计划被看穿,但身经百战的韩云柳却丝毫不慌不乱,朝着赵玉儿一笑,将目光投到了诸葛龙飞身上。此刻,她终于知道诸葛龙飞真的不像看上去的那么简单,不仅仅是个下人而已了。
“姐姐,这只是个下人的胡言乱语,还请不要见怪。”赵玉儿微微施礼道,但刚才听完诸葛龙飞的一番话后,却让她恍然大悟,原来韩云柳打着的是这个主意,自己差点就上了她的当。幸好,她将诸葛龙飞带在了身边,自己果然没有看错他。
“阿飞,还不向韩老板道歉……”赵玉儿回眸道,但眼底却闪烁着动人笑意,以及感激之情。
“是,小姐。”诸葛龙飞点点头,意会到了赵玉儿的眼神,顺着赵玉儿的话,给韩云柳留些面子,“韩老板,刚才我只是一番胡言而已,千万不要放在心上。”
“呵,好一个一番胡言,妹妹,我算是领教了你这个下人的厉害了。”韩云柳娇笑道,目光依旧徘徊在诸葛龙飞的身上。
“姐姐过奖了。”赵玉儿含颌笑道,“今天妹妹我是真心实意来跟姐姐道歉的,还希望姐姐能高抬贵手一点。”
“很多事姐姐也是迫于无奈,妹妹还要多担待担待。但如果真要我们两家继续来往下去,姐姐还是那个意思,妹妹自己考虑一下吧。”韩云柳峰回路转,笃定道。
赵玉儿一听,顿时又陷入了难色,本以为有了回转的余地,但想不到韩云柳还是坚持如此,看来是真想要吃定他们赵家了。想到此处,不由觉得有些无助,回眸求助地看向诸葛龙飞,希望他能再出些主意。(未完待续)