第176章：所谓品牌？
第176章：所谓品牌？
“是吗？”韩云柳一听，顿时默而不语，她自然知道其中的原屈。
“还有，有时候叫诸葛少爷起床的时候，他的眼睛总都是红红的，感觉像是在梦里哭过……”
“好了，快去吧。记住，不该说的都别在他面前说，管好你这张嘴。”韩云柳突然感到有股难言的压力，神色一沉道。
“哦。”水灵见状，吐吐舌头，也不敢再说什么，立刻出门而去。
水灵回到别院后，诸葛龙飞已经醒了，连脸都没来得及洗，就坐着桌旁奋笔疾书，让水灵看得不由秀眉一蹙，叨道：“诸葛少爷，你能不能先吃点东西再写啊？昨晚又熬夜了吧，我马上吩咐厨房给你炖些鸡汤。”
“写完就吃，写完就吃。”诸葛龙飞连头也没抬，依旧埋着继续工作。
水灵冷不防摇着头，白眼一翻，先到厨房吩咐了一声，然后拿了些糕点到房里，让诸葛龙飞填填肚子。
“我说诸葛龙飞少爷，茶厂不都已经改建好了吗？按理说，你也该歇歇了。可是，这半个月来你还是这么没日没夜的，我都不敢跟小姐说了，免得她又担心你。”水灵神色不解地问道。
“对啦，我都差点忘说了，刚刚帐房那边把这个月茶厂的产量和销售送来了。”水灵突然想起道。
“情况怎么样？”这回诸葛龙飞终于敏感的抬起了头，像是等待着答案。
“产量比上个月多了两倍，销售也多了三成，应该是今年最好的了。诸葛少爷，你可真是太厉害啊！这完全都是你的功劳，我想小姐应该会好好奖赏你的。那些以前反对你的人，现在也无不都在夸奖你……”水灵看似比诸葛龙飞还要兴奋道。
诸葛龙飞笑着点点头，一切都在他的意料之中，不过，这对他来说根本不算挑战，他接下来的计划，才算是一个不小的挑战。
“知道了。小姐，现在还在屋里吗？我有事要找她商量一下……”诸葛龙飞眨了眨眼睛，开口问道。虽然他十分疲惫，不过有一股信念一直支撑着他，让他不断的努力。
“她在看账本呢，已经月底了，又快入冬，有些帐需要小姐亲自过目。”
“好，我刚好有事要找她。帮我打盘水进来好吗？我洗把脸就过去……”诸葛龙飞见手中的工作也差不多完成了，便对水灵道。
水灵点头而出，很快替诸葛龙飞打了盘水，还帮他备了一套新衣裳。
诸葛龙飞梳洗一番，穿上衣裳，一脸神情气爽地拿着准备好的计划书，来到韩云柳的房间。
“云柳小姐，你在房间里吗？”
“龙飞，你来啦，睡得可好？”韩云柳见诸葛龙飞进来，便放下了账本，起身相迎，神情淡笑，带着几分柔美之色。
“还不错。我刚才听水灵说这个月的销量挺好的……”
“嗯，这都是你的功劳，我正想着怎么奖赏你这个大功臣呢？”韩云柳掩饰不住心中的喜悦，香轩茶行在曾经一段时间内，无法突破现状，一直让她焦头烂额，如今诸葛龙飞一来，马上就有所改观，她没有不高兴的理由。
“奖赏倒不用，我只要你支持我新的计划。”诸葛龙飞说着，将一叠比上次改造茶厂的还厚上两倍的计划书摆在了韩云柳面前。
韩云柳见状，登时有些瞠目结舌，愣了半饷，显然猜到了什么，不悦道：“这半个月你都没有休息，一直在弄新的计划？”
诸葛龙飞不置可否地点点头。
“我不是让你好好休息的吗？这水灵也真是的，也不好好看着你，也不告诉我……”韩云柳突然神色一沉，有些薄怒道。
“别怪她，是我让她不要跟你说的，免得你担心。”
“你知道我担心你，你还这样……”韩云柳小嘴一撅，露出几分小女人的神态，其实，很早她就对诸葛龙飞有所好感，尤其是这段时间，更是日久深情，时不时地总会想起他，担心着他，她也怕那天自己会克制不住，突然陷进那泥沼里，不可自拔。
“好啦，别生气，是我不对，我保证下不为例。你先看看这计划书，你一定会很感兴趣的……”诸葛龙飞急忙转移话题道。
韩云柳嗔了一声，瞪了诸葛龙飞一眼，开始翻阅起那厚厚的计划书。许久之后，一个奇特名词的出现吸引了韩云柳的注意力。
“龙飞，什么叫品牌战略？我好象很熟悉这个名字。这‘品牌’是什么意思？”韩云柳还是第一次见到这样的词语。
“这个……以前在赵府的时候有和你提过，也和你解释过，简单的说，品牌就是用来区别我们生产出来的东西，利用一些名称，或者标志，以及符号等等……就像香轩茶行的名字一样，这其实就是一个品牌，一个十分成功的品牌，因为香轩具有很高的知名度，拥有固定的消费群体。”
“我明白了，所谓的品牌就是让人一听就知道它是什么东西，让人能联想到的东西。”韩云柳突然拍着手，像个天真的小女孩聪明伶俐道。
“不愧是香轩茶行的老板，这么快就明白我的意思了。”诸葛龙飞称赞地点点头，原来他还怕韩云柳无法理解，准备要多费一番功夫解释。
“呵呵，继续说吧，这个品牌战略又是什么？”韩云柳不由开心道。
“这个更简单，就是利用香轩茶行的这个名头，进行各种各样的宣传，让云原城以及整个雍正国的百姓，人人皆知，老少通懂。”
“这就是你的新计划？听起来好像没有什么出奇的地方，毕竟我们香轩茶行已经算是鼎鼎有名了。”
“NO，NO……你这样想就错了。”诸葛龙飞神秘地摇摇头，然后出那叠计划书中抽出一张纸来，递给了韩云柳，然后道：“这是我前段时间让府里丫鬟们帮忙做的问卷调查，结果比想象中的还要不尽人意。”
韩云柳一听，秀眉微蹙，但还是不明白诸葛龙飞话中的意思，不由低头看起来那份统计的数据。
“这份数据显示，在云原城中，真正喝过香轩茶行茶叶的人只占了百分之十，也就是一百个人中只有十个人喝过，听过香轩茶行的名头但没有喝过的占百分之二十，另外，百分之三十是没有听过的，剩下的百分之四十，多数为贫苦无知的人，只知道香轩茶行这个名字，却不知道实际卖什么的。”
“当然，数据只是说明一个现象，而且我这份数据是争对中低阶级的百姓做的，但这也恰恰反应了一个事实，就是香轩的实际市场占有率并不高，多数还是以大批出口为主，相当于，有一大块的市场空缺存在。”诸葛龙飞十分详细的解释道。
“那你的意思是……”
“利用品牌战略重新占领这块空缺，同时降低一部分的利润，用来拓宽中低阶级的市场，采取薄利多销的手段，彻底打响香轩茶行这个品牌，让它持久不衰。”诸葛龙飞字字铿锵，无形之中，竟让韩云柳感到几分魄人的气势，顿时惊讶不已。
“那我们具体该怎么做呢？”韩云柳眼中闪过一丝佩服之色，对于诸葛龙飞已经是信服无比。
“首先，为香轩设计一个鲜目的商标，还有一系列的宣传单，商标嘛，我设计了一下，大概就是这个样子。”诸葛龙飞拿出设计好的图案，只见一个圆形中放着一片优美弧度的叶片，在圆形内的空白处，则有蝇头小楷写着“香轩茶行”四字。
“不错，不错，即有象征性，又有醒目的字……原来这就叫商标，还真是闻所未闻，恐怕就算在整个青色大陆也是头一个了。
“哈哈，这并不是，第一个应该是水仙花牌小围产品……”诸葛龙飞笑了笑，他不由又想起了仙儿，稍微有点兴奋的神色一下又黯淡了下来。
韩云柳看着诸葛龙飞复杂的表情，心里也异常的难受，她甚至考虑，要将全部的事情一五一十的全部说了出来，但又怕诸葛龙飞挥袖离去。
“你怎么啦？没事吧？”见韩云柳突然低头不语，诸葛龙飞也极其关心的问道，毕竟这一切也都可以算是韩云柳赐予给他的，还帮了他如此大忙，心中自然感激不尽。
“我没事，你继续说吧。”韩云柳笑了笑，说道。
“恩，你要记住，这个商标一定要用正规的方式做，而且最好到衙门里进行公正，这样如果有人冒用这个商标，我们就有权利上告朝廷，以香轩茶行的实力，绝对可以做到这一点。其实这商标其实同样是一种保护我们利益的手段。”
“我知道了，还是你考虑的周到。”韩云柳含笑而道，多看了诸葛龙飞几眼，眼中透着几分淡淡的柔情蜜意。
“除此之外，宣传单也很重要，对了，还有广告牌也要……这宣传单我也拟好了，你过目一下。”诸葛龙飞从计划书中找了一下，抽出一页写满密密麻麻地纸来，那是一系列最为简单，但也最有效果的宣传手段。
韩云柳拿着细读了一遍，不由掩嘴而笑道：“龙飞，这是不是写的会不会太夸张了一点，什么延年益寿，美白肌肤，我们香轩的茶叶哪有这么神奇啊？”
“这只是促销的一种手段而已，这样那些百姓才会感兴趣，如果写的毫无特色，跟平常的茶叶一样，那就没有宣传效果了，夸张一点才有震撼力。”诸葛龙飞也摸了摸脑袋，坏坏地笑道。（未完待续）