宋野没说话,继续敲门。
他身经百战,这种状况见多了。
这个时候绝不能隔着门跟客户说话,有了一层门,不管推销技巧有多高超,看不到客户的脸,客户都可以毫无负担地拒绝,失败的机率极大。
“说了没人啊!”
宋野继续敲。“有人偷你家外卖。”
门开了,一个男人探出头来,往门口扫了一眼,说:“我没点外卖啊。”
“哦,那是我看错了。那你一定是在家里做饭了?锅很难洗吧?请看看我们公司最新推出的这款白月”
嘭。
门又关上。
宋野转过身,停都没停,继续敲对门邻居的门。
咚咚咚。
扫楼扫楼,就要像风雪扫过旷野,阳光扫过大地,以野火燎原之势,一家家、一户户敲开,问过,努力过,不论成败,撒网捕鱼,才叫扫楼。
就算一幢楼全失败又如何?
擦干眼泪,继续扫下一幢楼。
人那么多,总有人会买的。
“没人。”门里传来声音。
宋野呆了下,转身冲后面那扇刚敲过的门吼:“不是敲你家门!”
“哦,对不起对不起。”
刚才那人隔着门道歉,然后又喊:“他们家也没人!这一层都是我的,两家打通了。”
宋野提起包走上二楼。
然后是三楼四楼五楼。
咨询过后,宋野本来充满信心。
不单是对自己的信心,还有对章老师的信心。
光凭章老师的话术,几句话间就让他心情直上直下,要是改行去做上门推销员,也绝对是一流的存在,可能比当初的蛇哥还要厉害。
可是从一楼到五楼,无一例外全都失败了。
拒绝的理由各不相同。
有说我家请了专职的保姆,不用去污剂。
宋野说用了去污剂,洗起来更轻松啊。
那人说我花钱请保姆,为什么要让保姆工作轻松?
宋野无言以答,这逻辑好像也没问题呢。
有家庭主妇气哄哄地问他这玩意有毒吗?
他说绝对无毒可靠环保,温和配方,无荧光无腐蚀,不伤器具不伤肌肤,这里有份检测报告,专业第三方实验室检测……
家庭主妇说没毒我买它干吗?我要搀饭里毒死我老公!
宋野吓了一跳,说何苦呢?何必呢?大姐有话好好说。为什么想把去污剂搀饭里呢?这样做出来的饭多难吃啊。
家庭主妇拉着宋野哭诉了半天,说她老公嫌她做饭难吃,已经一个星期没回家吃饭了。
宋野劝家庭主妇往好处想,一个男人一星期不回家吃饭,不一定是嫌老婆饭做的难吃,可能是有外遇了呢?
家庭主妇愣了一下,哭得更凶了。
宋野知道自己说错话,赶忙补救,对不起,是我考虑不周,你老公不一定是有外遇,可能是死了呢?
这句话果然有效,家庭主妇马上不哭了,还亲切地跟宋野说:“你在此地稍候,我去厨房拿两把刀来。”
宋野赶快关门逃跑,在楼梯间猫着腰听了半天,确定那家庭主妇没有挥舞双刀出来要他人命,这才直起身,走向六楼。
只剩六楼、七楼最后两层。
要是这两层也卖不出去,章老师的信任感实验就失败了。
宋野先敲楼梯口那户人家的门,没动静,也没人在里面喊没人。
他又去对门敲,门开了,是一个老头。
他赶紧把推销台词说了,还特意推了下眼镜,以彰显自己的儒雅气质和随和人格。
老头不吃这套,打断他:“去污剂我不要。我家很干净。”
宋野不会轻易放弃,“窗户,擦窗户总要吧?”
不等老头回话,宋野摘下眼镜,递给老头,说:“只管弄脏这副眼镜。”
老头接过眼镜,“怎么弄都行?”
宋野拿着去污剂,自信满满:“越脏越好。”
老头摊开手,嗓子一响,咳
攒了一口长痰,啐在手心。
宋野看得恶心,却还是满脸笑意。
不怕客户试用产品,就怕他们根本不给机会。
凡是试用过白月亮牌去污剂的老年人,还没有一个人能拒绝那神奇的去污效果!
嘭、啪、呛!
老头一掌击出,打碎眼镜,镜片掉地上,镜框扭成麻花,老头随手一扔,负手而立,狭长冷眸中一片淡淡疏离,仿佛一掌击碎苍穹,破灭万道。
“够脏吗?”老头问。
“够、够你”
宋野跪地上,看着一地碎片,心中满是悲凉。
今天是黑煞日吗?
不宜出行,不宜上门推销吗?
先在第一章心理损失了9888,又在这碎了188的平光眼镜。
我好恨啊啊啊!
照道理宋野要捧起眼镜碎片痛哭,塑造一种死了儿子的气氛,可他没有,因为碎片上有痰。
这时一个声音从上方落下,缥缈不定。
“你去楼上问问吧。昨天楼上地板响了一晚,可能是搬家具,现在家里一定很脏,用得上。”老头说。
宋野走了。
六楼失败。
不过失败是成功他妈,老头给出的信息很管用。
七楼刚搬家,脏,去污剂正是及时雨!
咚咚咚。
门开了。
是个小女孩,七八岁的样子,问:“你找谁啊?”
“你好,我是推销专员宋野,这是我们公司最新推出的”宋野看看小女孩,问她:“你妈妈呢?”
“不在。”
“爸爸呢?”
“不在。”
“爷爷、奶奶呢?”
“不在。”
“你家有什么大人吗?”
“没大人,就我两个小孩。”
“两个?”
“对,我和我妹妹,铁甲金刚。”
宋野顾不得吐槽她妹妹的奇葩名字,瞅了客厅一眼,果然很乱。
不,用乱来形容太不恰当了。
简直是台风过境,柜子倒地上,东西散落一地,茶几玻璃碎了一地,电视墙上只有电线,没有电视。
这不像是准备搬家,或是刚搬完家,倒像是刚被人砸过。
这种场合用去污剂简直太理想了!
一瓶哪够,至少十瓶,不!一箱!
也许光这一户人家就能抵得上整幢楼用户的购买量。
宋野爱死了七楼这户人家,焦急地问小女孩:“你爸妈什么时候回来?”
“不知道。”
“明天会回来吗?”
“不知道。”
宋野想冲小女孩吼:你到底知道什么啊!
不过为了即将到手的大业务,他忍住了。
递给小女孩一张名片,说要是有需要,可以打他电话。去污剂管够。
当然要是有清洁打扫的活,他也可以做。
是的,欠了太多钱,做点兼职赚钱也很正常。
小女孩看看名片,假装能看懂的样子,再看宋野,眼神很古怪,像给自己的洋娃娃挑衣服似的,不断打量宋野的身高臂长五官,还点点头。
“有什么问题吗?”宋野问。
小女孩拉住宋野的手,看到宋野手背上的小猪印章,惊呼道:“你也有猪头章?看我也有。”
小女孩伸出手,跟宋野的手并在一起,一个粉红猪头印在小女孩肉嘟嘟的手心上。
宋野不习惯跟小孩子这么亲近,努力做出亲切的笑,就准备走。
小女孩拉住他,说:“帮我个忙吧。”
宋野问:“什么忙?”
千万不要是什么小孩子玩的愚蠢游戏。
小女孩仰头看宋野:“你做我爸爸吧。”