宋野提着牛肉面,站在门口站了好一会儿,才慢慢拔出门上的钥匙下楼。
到了楼下,经过那辆白色凯美瑞时,他看车头上的猪头,又看看楼上,这时仿佛才从梦里醒来。
原来两横爸爸真回来了。
以前盼着两横爸爸回来,自己可以甩掉两横那个包袱。
可现在真回来了,自己又有点难过。
难过什么?好像两横真是自己女儿一样。
宋野自嘲地笑了声,往外走。
……
蛇哥家里。
“你又来?没的减!没的减!除非你这个月扫10幢楼”蛇哥年纪大了,刚和宋野、板凳谈判完,一宿没睡,腰酸背痛,想回房间眯一下,结果宋野又回来了。
宋野没说话,直接坐到桌子边,打开牛肉面的盖子,面早凉了,水蒸汽凝在盖子上,抱成水珠流下来,面坨了,结成一块,宋野拿筷子搅了搅,搅不开,直接一口咬下去。
吃了几口,还加了辣椒油。
他习惯性地举起辣椒油瓶,从上往下,拉出一条线,添碗里。
蛇哥吓了一跳,以为宋野要拿瓶子砸他,退了一步。
宋野吃完面,脸上都是汗珠,站起来,走到蛇哥面前。
蛇哥有点小慌。他跟宋野合作这么多年了,什么脾气,开心不开心,扫一眼就门清。
可今天的宋野还是第一次见。
生气吗?不像生气。
难过吗?又不像难过。
更像是条闷着屁的暖被,掀开一角,就躲不过那薰人的臭意。
蛇哥很聪明,虽然不知道原因,但他决定今天先不惹宋野。
宋野问:“有任务吗?”
蛇哥:“有。”
宋野:“给我。”
蛇哥:“好。”
宋野拿了单子,就出去了。
蛇哥看桌上剩下的面和辣椒油,摇摇头,只能自己收拾,没良心,不知道敬老。
宋野坐板凳的车到了目的地。
这次推销的产品是葡萄酒,波得路堡葡萄酒,只能坐车过来。
宋野拿着葡萄酒的宣传单看,目光都快烧透纸张,却一个字都没看进去,直到板凳叫了他一声,他才反应过来,提着一瓶酒下车,往楼里去。
他走到第一户人家门口,没急着敲门,理了一下台词,把杂念排空,这才伸手敲,咚咚咚。
过了会儿,门开了。
一个小女孩站在门口,仰头看宋野。
宋野愣了下,差点和两横搞混起来。
小女孩手上也印了个粉红猪头的章。
小女孩问:“叔叔,你有什么事吗?”
宋野想起章老师有关信任的话,蹲了下去,伸出手,笑着说:“你看,我手上也有个猪头”
宋野这才发现自己手背上已经没了猪头,他赶忙转移话题,拿出酒来,问:“你家大人在吗?我这里有一瓶葡萄酒”
小女孩还是看着宋野,一脸迷惑,没什么反应。
宋野为了拉近距离,说:“我跟你讲个笑话,葡萄牙疼,只能和葡萄干一起喝”
“爸爸!有个怪叔叔在门口!”小女孩冲屋里喊,宋野听到急促的脚步声,他慌了,拿起酒掉头就跑。
……
第一章心理。
宋野向章本硕诉苦:“后来那小女孩爸爸拿着棍子守在门口,还跟物业说有个变态拿葡萄酒骚扰他女儿,别说那幢楼,整个小区我都进不去了。”
“章老师,信任感我真都建立不了。两个陌生人,凭什么让别人第一眼就相信你?有没有其他办法?”
“两横爸爸回来了,她就再也没给我打过电话,我的备用机明明还在她手里,她就不能跟我说一声吗?”
“说一声我爸爸回来了,我再也不需要你了。”
“我能理解的,我又不是她亲爸爸,也不是她亲戚、朋友,什么都不是。”
“我只是陪她参加了一次英语歌唱比赛,陪她擦墙,陪她去挑漂亮的裙子,还要一双踩上去会嘎吱响的红皮鞋,那天她穿上裙子在马路边转圈圈,有路人经过夸她漂亮。”
“我还陪她做作业,改作业,矫正坏习惯。你知道她刚开始多喜欢砸东西吗?”
“还有她喜欢吃牛肉刀削面,她爸却不知道。不过这么不负责任的爸爸不知道也很正常。”
……
宋野说起两横的事就停不下来,章本硕也不打断,静静地听。
等宋野说完,宋野还给章本硕看那天比赛后他和两横拍的照片。
两横拿个三等奖的奖状,站在宋野身边,笑得很开心。
“怎么样?漂亮吧?”宋野好像炫耀自己女儿似的。
章本硕看了照片,问他:“你为什么戴墨镜?”
宋野有点尴尬,说:“舞台的墙有点白,晃眼。那个,章老师,还是信任感的问题。我做的不好。根本就不擅长,有其他办法吗?”
章本硕看了宋野一圈,说:“不,我觉得你在信任感上做的很好。”
“嗯?”
宋野得到一个意想不到的答案,本想反驳,或者以为是章老师在鼓励自己,可是看到章老师那肯定的眼神,又疑惑起来,“我做的很好?”
“对,很好。”
章本硕点头,他看到宋野身上的本章说。
两横不是破折号:要是我爸爸一直不回来,你愿意继续做我爸爸吗?
两横留下这样的本章说,要说宋野没给人信任感就怪了。
章本硕说:“你听说过聚合刺激吗?就是当一个刺激本身不足以引发神经中枢的有效释放,还可以通过与一个或多个其他刺激合作,从而产生神经中枢的释放,形成一个聚合的压力,提高应激性。”
宋野摇头,不太懂。
章本硕继续解释:“就像你们上门推销一样,敲开门,户主出来,你们推销产品,做完介绍,肯买产品的户主有多少?很少吧?”
宋野点头:“对,很少,其实一个都没有。”
章本硕说:“这是一个刺激,接下来只要户主没有关门,你就要用其他手段,说服户主,向他介绍这个产品的优点,给他展示产品是如何使用的,还会跟他说这幢楼里其他几户人家都买了这个产品,最好能报出那些人的名字,这些刺激逐一加码,最后聚合在一起,会说服一部分的户主买下产品。对不对?这就是一个聚合刺激的典型路径。”
宋野佩服得五体投地,他以前只知道这样做,却从没想过原来还能这样解释。
章本硕说:“信任感的建立也是一个聚合刺激的过程,是多方面的雕琢和磨合,才产生的稳固联系。你和两横的信任感始于手背上的一个猪头,然后从牛肉刀削面,浇辣椒油,打扫屋子,改作业,纠正习惯,最后到参加比赛才完全建立起来。信任感从来不是一次就能建立的。所以”
“所以?”宋野伸长脖子,期待着,他心里突然飞过一团阴影,一下子抓住他的心,隐隐作痛,却又想不起是什么事。
“所以为什么那个男人一开门,你俩是第一次见面,你就觉得他是两横的爸爸?”