“按照唱片行业的规矩,新歌曲必须打包,组成专辑出售,在塞班音乐商店同样也应该如此!”
保罗·维迪奇搬出了唱片行业的规矩来,一般唱片公司都喜欢为歌手发行包含十几首歌曲的专辑,因为赚的多。
哪怕是顶级歌星,也不可能保证首首都是精品,一般都会选择,将几首可能爆火的歌曲,跟另外几首并不是特别出众的歌曲放在一起,然后组成专辑出售。
这样一来,用户不可能单独购买一首歌曲,哪怕并不喜欢另外几首歌曲,也不得不把整首专辑歌曲,都给买下来,堪称买一赠十!
保罗·维迪奇想把这套规则,也给带到塞班音乐商店来,并不想拆出来,单独出售歌曲。
“这里是互联网,不是唱片行业,唱片行业的规矩,不是这里的规矩!”
霍布洛拒绝道,不同意维迪奇的要求,真那样搞,挨骂的,就得是塞班音乐商店了,估计要不了多久,用户都得给跑光了。
宋阳看着漫天要价的维迪奇,知道他是想要掌握主动权,把数字音乐的定价权、发行权等,都掌握在华纳唱片手上,只把塞班音乐商店,当做是一个发行渠道,就如同过去的唱片渠道商和唱片零售店一样。
“维迪奇总裁,我希望,今天在这里,能够让塞班音乐商店跟华纳唱片开始合作,而不是继续争执下去!”
宋阳敲了敲桌子,告诉保罗·维迪奇,别再漫天要价了。
“塞班音乐商店,可以支付给华纳唱片一笔版权库授权费,不过不能超过一亿美刀!”
宋阳不容维迪奇拒绝的说道,他知道保罗·维迪奇,指望拿这笔授权费,来堵住悠悠众口,来告诉时代华纳董事会、华纳唱片签约歌手、唱片行业、歌迷,这场谈判,是华纳唱片赢了,不见,为了拿到唱片版权库,塞班音乐商店还给华纳唱片交钱了?
面子当然可以给华纳唱片,但指望掏再多钱,那就免谈了,如果用五亿美刀,能把五大唱片集团的版权库,都给包下来,那简直不要太赚!
“但,塞班音乐商店也有条件,两年内,华纳唱片的版权库,不得向第三方数字音乐平台开放!”
想从宋阳这里套钱,可也不是那么容易的,拿了这笔授权费,两年内,华纳唱片是别想把版权库,再卖给雅虎音乐、AOL音乐、苹果iTunes之类的音乐平台了。
至于两年后,如果两年时间,拿着几大唱片集团的独家音乐代理权,塞班音乐商店都不能成为数字音乐行业的霸主,那还不如直接关门歇业呢,没准还能少赔点……
保罗·维迪奇犹豫了一下,他实际上,也有货比三家的意思,想着先靠塞班音乐商店,稳住了唱片行业的的局面,再坐地起价,看哪个互联网音乐平台,开的价高,它们就跟哪个音乐平台合作,唱片集团要成为互联网音乐平台的主导者!
可宋阳显然看穿了他的心思,想做选择也行,得过上两年再说。
看着宋阳的神色,保罗·维迪奇明白这点没得商量,最后还是点了点头。
谈成了一项条件,后面最多就是扯皮了,华纳唱片这边,想要得到一首歌曲70%得收益,也就是塞班音乐商店每卖一首歌,要拿出来七成分给华纳这边。
霍布洛不同意这点,他还想着五五分成呢,要不是维迪奇要拍桌子走人,他真能提出来五五分成。
“最多按照60%得版权费分给华纳唱片,塞班音乐商店也需要承担风险跟费用!”霍布洛扯着皮说道,不愿意让步。
保罗·维迪奇没有再反对,他也看得出来,六四分成,已经是塞班音乐商店的底线,再压下去,也压不到哪里去了,最多就是两年之后,重新商量分赃事宜了。
“按照音乐手机和MP3的销量,分给华纳唱片分成不可能,购买音乐手机和MP3的用户,不一定会在塞班音乐商店下载音乐!”
保罗·维迪奇想要拿到机子销售的分成,每卖出一台手机或者MP3,就分给华纳唱片一美刀。
这笔钱,看起来似乎并不不多,可温水煮青蛙,现在只分一美刀,以后会不会要两美刀,甚至按照手机销售价格,分给唱片集团美刀?
高通当年,收拾手机行业的时候,可也是温水煮青蛙,刚开始也是慈眉善目的,各种支持大小手机品牌,只为让手机厂商使用它的芯片。
结果呢,等高通翅膀硬了,反手就给手机厂商一个大碧兜,要求按照手机销售价格,分给高通专利费,手机卖的越贵,分给高通的专利费越高!
宋阳可不想,让阿尔卡特手机,也给背上这种包袱,从一开始就断绝了保罗·维迪奇得念想。
“其实,跟塞班音乐商店合作,未必会让华纳唱片营收减少!
只要有手机或者MP3的地方,都会有华纳唱片的用户,另外塞班音乐商店,未来也会将广告分成、彩铃还有歌曲衍生的流媒体音乐等收益,都分成给华纳唱片!”
“流媒体音乐?!”
又一个从未听到过的词汇,出现在了保罗·维迪奇耳中,跟这帮玩互联网的打交道,就这点最头疼,搞出各种新名堂出来,这些玩意,有的是新瓶装旧酒,有的确实是新东西,真真假假,让人真假难辨。
宋阳说的云澹风轻,可保罗·维迪奇却不敢轻视,从宋阳嘴里说出来的东西,不管是真是假,他都不敢有任何轻视的地方。
“流媒体音乐,未来很重要?”保罗·维迪奇揣摩的向着宋阳问道。
宋阳一笑了之,并没有准备向保罗·维迪奇解释太多,让猪吃喝喝好就算了,还让猪明白大道理,那猪还愿意伸长脖子被宰么。
流媒体这玩意,说白了,就是不仅仅是听歌了,像流行于全世界的短视频“背景配音”,直播间的音乐,游戏背景音乐,音乐爱好者翻唱歌曲等等,这些只要使用了“原歌曲”得视频、游戏、翻唱音乐等,都属于流媒体的一部分,而这些东西只要赚到钱,包括打赏在内,都要分给拥有“原歌曲”版权得那家公司一部分!
经典歌曲如何不会消失,只会换作另外一种方式存在,但该赚的钱,可却一分不少的,都会给赚回去,说不定还会赚的更多。
有一点保罗·维迪奇没有说错,唱片集团、歌手、词曲家还有整个唱片产业链的那些人,都需要赚到钱才行,不然,谁会愿意一直待在这行,塞班音乐商店也不可能,把事情做绝了,该分出去的美刀,还是得分出去才行。
“那么,布鲁诺董事、霍布洛经理、埃尔蒂安总裁,Scour这种公司,是不是应该躺进历史的垃圾堆了?”
从阿尔卡特手机产业园区出来的时候,保罗·维迪奇脸上没有任何兴奋之色,反而是愈发凝重。
这次跟宋阳见完面之后,保罗·维迪奇感觉未来的音乐行业,他越来越看不懂了,互联网的水太深了,保罗·维迪奇感觉自己已经有些把握不住了……
现在唱片行业,需要操心的,不仅是音乐潮流的方向,同行之间的挖墙脚,唱片公司跟歌手之间的扯皮,更关键的是,互联网这个横插一脚的家伙,会把唱片业,带到哪个沟里去,谁也不知道……
等到保罗·维迪奇离去,霍布洛看着手上的合同,嘴角忍不住的露出笑容。
塞班音乐商店,用一亿美刀,换回来了华纳唱片的整个版权库,虽然只是授权,而不是买下来版权库,两年后,还要跟华纳唱片重新协议授权,可这两年,华纳唱片的所有歌曲,包括最新专辑都会向塞班音乐商店开放!