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第三十一章 总结大会
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忙碌起来的时候,时间跑的最快!

不知不觉之中。

2019年12月就这样过去了,迎来了2020年的1月份。

表面上风平浪静,只有吴思源知道,背地里是暗流涌动。

2020年1月12日。

【超群集团】一年一度的总结大会在阳城市高新技术开发区的新总部1号楼顶层大型会议厅里面召开。

来自【超群集团】总部,各大事业部,各个子公司,包括一级子公司,二级子公司的负责人齐聚一堂。

可以容纳数百号人的大型会议厅都被挤得满满的。

跟2019年召开的总结大会相比,2020年的总结大会规模更大,参与人数更多。

而这背后,是【超群集团】的社保缴费人数从18万人,膨胀到接近30万人。

员工数量增长了接近一倍。

整个2019年,可以说是【超群集团】业绩突飞勐进的一年。

很多几年前播下【种子】的业务,迎来了开花结果。

而那些早已经长成【树木】的业务,则长得更加茂盛。

…………………………………………………………………………………………………………………………………

这次会议,依旧是【超群集团】的常务副总裁黄育平主持,各大事业部,独立公司负责人上台讲述各自的经营情况和新一年的发展计划。

第一个被点名上场的是【元界互联网科技发展有限公司】的首席执行官齐天麟,他同时也是【飞侠外卖】的负责人。

因为吴思源听取汇报的时候,不喜欢听客套话,废话!

齐天麟也是老人了,深知吴思源的这个性格。

所以他先简单地问个好之后,就直接进入了主题,打开了多媒体,将自己准备了很久的PPT投射到大屏幕上。

【元界互联网科技发展有限公司】的盈利情况可以说是整个【超群集团】里最强的,早就取代了【终端零售事业部】的集团第一现金奶牛地位。

【元界互联网科技发展有限公司】目前有几个主要业务线。

第一个主要业务是【试镜】项目!

在过去的2019年,【试镜】新拓展全球电商合作伙伴7名,获得21亿美元的三年合作授权收入。目前,【试镜】一共跟全球十六个电商平台进行授权合作。

在终端用户方面,全球新增用户2.8亿,其中国内用户新增9500万,国内用户总量达到3.3亿,缴费会员用户占比百分之三十二,达到1.056亿,国外用户新增1.85亿,国外用户总量达到6.15亿,缴费用户占比百分之四十二(因为禁止了H国会员,国外缴费率下降),达到2.58亿。

平均一个缴费客户一年为【试镜】充值350元,【试镜】全年在会员费收入方面营收1272.6亿元。

另外,【试镜】项目为【飞侠外卖】提供技术支持,收取服务费用5000万元。

算上【试镜】在B端的三年独家授权合作,2019年【试镜】项目总营收1410.3亿元。

【试镜】项目的利润率极高,总纯利润达到了916.7亿元。

新的2020年,【试镜】项目有更宏伟的计划,不但追求用户数量和覆盖率的提升,还希冀彻底打通上下游产业,扩大影响力。

向上连接工厂,成为用户跟制衣工厂的桥梁。

向下对接终端零售业务,加快软件硬件产品结合的落地速度。

目前,【试镜】项目正在研发一款实体试衣镜,安装在服装店后,顾客无需登录自己账号,就可以通过该试衣镜,直接在镜子里面试穿各种服装店的衣物,免去繁琐的试衣过程,并结合智能匹配系统,为消费者智能推荐适合的衣物,智能推荐评分,最终在提升商家的成交率,扩展【试镜】的新营收来源。

……吴思源算是听明白了,这是把石头都榨出汁啊,不仅终端用户要收钱,连卖衣服的商家端也要收钱,一旦【试镜】打通了厂家和用户的壁垒,估计那些生产衣服的厂家都要给【试镜】项目贡献营收。

而且【试镜】项目到目前为止都是垄断行业,无人克制啊!

吴思源有一种【勇者变成恶龙】的感觉。

不过他也知道这就是资本,资本的生存就是要获取利益,这不以人的意志而转移。

就算吴思源也一样!

不过作为一个有良心的资本家(其实是不要钱,要影响力),他可以将获取的财富通过转移支付,进行财富再分配,这样不但不会对经济竭泽而渔,反而可以促进经济发展。

齐天麟继续讲下去。

他说的第二个主要业务是【飞侠外卖】!

经过2018年,2019年两年的发展,如今的【飞侠外卖】在【试镜】独家支持下,已经发生蜕变,不再是一个单纯的餐饮外卖平台。

如今【飞侠外卖】有四大业务线——【衣食住行】四大业务线。

【食】,就是传统外卖领域,只要是能吃的,包括餐饮,医药,水果等等,都归属这一业务线。目前市场份额占比百分之五十五,比另外两个外卖平台加起来还要多!要不是另外有两个外卖平台都背靠大树可以引流,不然在马太效应下,这两个外卖平台的市场份额还会更低。但就算如此,三大外卖平台里,【飞侠外卖】的客单价最高,补贴最低,利润则是最好的!依赖于强大的智能优化系统,【飞侠外卖】在这【食】的领域内,都已经实现了盈利,不再亏损,但是其他两家外卖平台还处于亏血状态中,需要对其不断补血!

2019年,在食物外卖业务线上,【飞侠外卖】抽佣1300亿元。

另外说一点就是,在过去的2019年10月,【丽团】不顾代价强冲上市,结果一上市就破发,一个月下来,股价直接腰斩再腰斩。

【丽团】的投资者已经把【丽团】骂得底朝天了!

【丽团】控制人王行不得不付出更大的代价,去安抚那些大型投资人!

这个暂且不聊,说说【飞侠外卖】的另外几个业务线。

【衣】这一方面,得益于【试镜】独家支持,消费者可以在【飞侠外卖】上的三公里内服装商家店铺内试衣,只要觉得合适了,就可以一键下单,三十分钟内送货上门,端的是快捷无比。

因为是垄断行为,又是在原有业务上面做【加法】,几乎没有成本。

经过两年的发展,全国日均订单五十万单,客单价达到145元,每日交易额是7250万元,【飞侠外卖】抽取百分之十的佣金,也就是725万元。一年佣金营收26.46亿元。

在【住】的方面,【飞侠外卖】主要是通过在B端吸引一手房东和地产中介、地产开发商将其掌握的房源上传,而C端,也就是用户一端,可以免费看到三公里内的房源,并且跟房源上传者进行联系,预约看房,进而租房,买房。

用户端不收费,而商户端,也就是房源提供者,【飞侠外卖】只按照展示位收钱,一个房源展示位收10元,房源不下架就不额外收费。

当然,在【住宿】领域,【飞侠外卖】的发展并不是一帆风顺的。

买卖房子这方面还好,受监管比较多,问题不大。

但是在租房领域,问题频出。

近年来,租房需求的增多带动了市场的发展,然而随着一大波租赁企业的兴起,许多问题接踵而来。人民日报刊发表的《租房行为全流程管理亟须完善》里,就曾盘点过年轻人在租房过程中踩过的坑,“虚假房源”、“中介跑路”以及“长收短付”无不在揭示着租赁市场的乱象。

租房软件上位置好、装修棒、价格又便宜的房子,等你到现场之后才发现一切都是假的。越来越多的虚假房源让年轻人应接不暇,忙了一天,房子没租到,还练就了“识假”的本领。

然而这还算好的,有些“坑人”的中介会一次性向租客收取半年以上的租金,却按月给房东租金,交了一半不到就卷钱跑路。

除了中介明目张胆的坑骗,住房合同里也暗藏玄机。

很多包租公司打着优惠的幌子,向租客收取各种各样的维修费。每天交一点钱作为维修费用,房屋出现问题,只要打电话给负责人,就会安排人上门维修。听着是很方便,前一两次兴许还能享受到这样的服务,但随着时间的推移,高额的维修费用也是石沉大海。

………这些租房平台遇到的坑,【飞侠外卖】都遇到过。

其实归根到底就是房源真实度问题,还有买卖双方的诚信问题。

如果不解决这些问题,那么【飞侠外卖】在【住宿】领域是发展不起来的。

依靠人力是无法处理这些海量的数据的!

所以【飞侠外卖】在【元界互联网科技发展有限公司】首席技术官【金刚】的指导下,打造出智能程度极高的【谛听识别系统】!

由系统综合各种数据去识别真假房源。

由系统综合各种数据去给双方建立【诚信分】。

【谛听识别系统】的有效率能达到百分之九十九,在其火眼金睛之下,一切妖魔鬼怪都无所遁形,这才慢慢将这一块领域的口碑做起来。

目前【飞侠外卖】上面,上线的房源数量,包括出租房,商品房,商铺等等,一共有2.4亿套。

一年可以为【飞侠外卖】带来24亿的营收。

目前全国的租房用户差不多在2亿左右,全国光是房屋出租量就超过2亿,更别说数量庞大的商品房领域,商铺,仓库领域。

【飞侠外卖】在这一块业务方面依旧有极大的成长空间。

至于在【出行】方面,【飞侠外卖】主要是通过接入自家公司独自开发的地图系统【江湖】,然后跟全国的网约车和共享单车,共享电动车这类公司合作,为【飞侠外卖】的用户提供出行的便利。

目前【江湖】地图系统市场占有率低,还处于亏损状态,2019年亏损了6.2亿元。

总体而言,【飞侠外卖】去年营收1344.26亿元。

【飞侠外卖】的毛利润在几个外卖平台是最高的。

其他几个外卖平台还在亏损。

但是【飞侠外卖】的毛利润早就转正了。

2019年的几个季度,每一季度的毛利润都在稳步提升。

【飞侠外卖】毛利润的提高,一方面是因为收入增速快过成本增速,客单价一直处于小幅增长中,订单交易额增长,在成本没有多少变化或者降低的情况下,毛利润就会提高。

另一方面则是成本的降低。骑手成本一直是外卖成本中占比最大的,超过了百分之九十,当然还有物料成本之类的其他成本,不过跟骑手成本比起来都可以忽略不计。

【智能调度系统】的不断优化,让骑手的效率获得了提升,也就是说,同样的人力,可以送更多的订单,这就导致了骑手成本的降低,带来【飞侠外卖】的毛利润提升。

当然,【飞侠外卖】扩展的其他几个领域,随着业务不断增长,其超高的毛利润,也拉高了【飞侠外卖】整体的毛利润。

整个2019年,【飞侠外卖】的平均毛利率,达到了26.8%!

而【丽团外卖】最巅峰的时候,【超群集团】还没真正下场的时候,市场几乎是一家独大的时候,其毛利率也不过是7.5%左右!

2019年【飞侠外卖】总体毛利润是360.26亿元。

扣除掉营销支出,研发支出,行政开支等运营费用,剩下的就是纯利润。

2019年【飞侠外卖】运营费用为175.95亿元。

【飞侠外卖】的纯利润是184.31亿元。

从需要集团大力输血,变成一项可以为集团提供正向收益的业务!

…………当齐天麟说到这一点的时候,心里是感慨万分。

而【超群集团】的其他高管则是对【飞侠外卖】做出的成绩,回以热烈的掌声!

齐天麟动容不已,险些失态。

【飞侠外卖】是他一手带起来,从市场最差的外卖平台,一个融资都找不到外来投资人的平台,一步步发展成为今天这样外卖行业的NO.1,这种心态,就像是一个老父亲,把自己的儿子培养成顶级人才,这种感觉是难以言喻的。

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