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第十二章 天价水果,会员营销(求订阅求推荐)
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【糯米糍荔枝】是“大小年”结果现象最为典型的低产荔枝品种,生产中普遍存在成花难、保花保果难、滥用肥料与农药等问题。

在荔枝的传统产区,越省的惠州市,荔枝曾经遭遇“小年中的小年”,产量猛减,市场价创下历年新高,售价一度达到120元/斤的天价!

当然,看着水果种植基地里面硕果累累的【糯米滋荔枝种植园】,关学列是不用担心产量的问题。

他组织人手,将【糯米糍荔枝】采摘下来,最后一统计,亩产量400公斤。

桂省【糯米糍荔枝】的亩产量平均不会超过200公斤,而水果种植基地这边的荔枝产量,是其一倍以上。

其中有【神农角空间】种子优化的效果——益植百分之三十,当然也有【灵泉牌有机液肥】的功劳。

【糯米糍荔枝】亩产量400公斤,【糯米滋荔枝种植园】有350亩,总产量是140000公斤,折算成斤的话,是280000斤,也就是140吨。

虽然是有机绿色种植,但是因为有【变异瓶子草】和【灵泉牌有机液肥】,所以种植成本反而比一般的种植成本要来得低。

常规的种植成本,一亩地都要1500元以上,而水果种植基地这边,一亩【糯米糍荔枝】,投入还不到1000元,也就是800左右。

而水果的价格是随行就市,波动很大的。

大量上市的时候,价格贱到家了。

而遇上小年或者天气原因,产量锐减,水果的价格就会像做火箭一样。

就算【糯米糍荔枝】,便宜的时候,几元一斤有,贵的时候,40-50元一斤,乃至120元一斤的天价都有人喊出来过。

水果种植基地的【糯米糍荔枝】,眼下可以说是蝎子拉屎——独一份,风味又远超别人家的【糯米糍荔枝】,你让关学列卖一个友情价,那是绝对不可能的。

几个公司高管聚在一块商量了一下,最终将价格定在了50元一斤。

这个价格是关学列负责的水果种植基地供货给苏世贤负责的【神农果园】的价格。

一斤50元,一亩地平均400公斤,也就是说,一亩地收入2万元,扣掉800元的成本,也有1.9万元收益,350亩地,就是665万元的收益。

这个数字让关学列脸上露出了喜意,等水果种植基地和养猪场都完全运转起来,那么他负责的业务,将不会继续亏损下去,反而会产生盈利,在公司的高管层里,也可以真正抬起头来。

虽然在这之前,吴思源从来没有给关学列利润上的压力,但关学列心中却始终憋着一口气在,就是想要好好证明自己,证明自己不是只会花钱,还会给公司赚钱。

很明显,他做到了。

吴思源关注到,这段时间以来,桂省这边【农牧开发公司】的员工们,一个个精神状态也积极了许多。

他的无名铁戒一直在闪,说明这种情况给吴思源增加了不少的影响力。

……………………………………………………………………………………………………………………………………………

关学列的供货价格是50元一斤,而【神农果园】则直接在其价格上翻了一倍,对外售价100元一斤!

当然,虽然吴思源,苏世贤等人都对【糯米滋荔枝】的品质有信心,敢卖100元一斤,但如何卖,也是要讲究策略的。

经过多次开会讨论之后,【阳城神农果业有限公司】终于确定下来营销方案。

2015年5月,少量的【糯米滋荔枝】在【神农果园】一百多家门店上市,标价100元一斤,会员价则是95元一斤。

就算是会员价,这样的售价还是远远超过了一般消费者的消费能力。

【神农果园】的消费者还是看得多,敢买的寥寥无几,往往一天下来,一百多家门店加起来都卖不出十斤。

消费者议论纷纷,都说【神农果园】是想钱想疯了,100元一斤的水果都敢卖!

不过【神农果园】很快启动了营销策略,先推出了搭送活动。

凡是在【神农果园】进行消费的客户,无论消费多少钱,哪怕买一根香蕉,都能得到一份包装精美的三角小礼包,内含天价荔枝五粒。

顾客一开始是很稀罕的,毕竟这东西包装那么精美,本来想有个惊喜,但拆开之后看到五粒【糯米滋荔枝】之后,心里有了严重的落差,立刻就嫌弃起【神农果园】来了。

“什么呀,纯粹是恶心人啊!垃圾,以后再也不去他家买水果了!”

很多顾客心里愤愤不平,想直接将这五粒【糯米滋荔枝】丢到垃圾桶里。

只是包装拆开之后,浓郁而独特的【糯米滋荔枝】果香就四溢出来,一下子就勾住了他们的胃。

“这味道好香啊……算了,浪费可耻!还是不丢了,先把它们吃了。”顾客很快又转变了心里观念,家里刚好有几人,于是就将五粒【糯米滋荔枝】给分吃了。

“嗯……”

浓郁的香味在口腔里爆炸,一下子就征服了这些客户的味蕾。

他们忍不住想要继续剥几个继续吃下去,结果发现……没了,只看到小礼包里面有一张精致的卡片。

卡片上写着规范化的感谢语,最后说明,凡是在5月15号之前,就关注【神农果园】的公众号【神农士】,成为其会员的消费者,就可以获得精美大礼包一份,并且享有不定时会员优惠活动。

办会员这个点子,是新任常务副总裁黄育平提出来的,他说,在营销【糯米滋荔枝】的过程当中,可以同步推行会员制。

会员制,是用户精细化运营的起点。

根据一项网络报道,一个成年人每天居然可以接触到3500个品牌。平均到每分钟,可以看到2.4个品牌。

如此高频的品牌接触,企业想要获得一个忠实客户,一个字,难!

所以,通过会员制,将顾客圈到自家的鱼塘里,就可以不断增加自家品牌的曝光度,进而促成顾客在自家品牌上消费。

世界最良心视频网站flix,一年的营收上百亿美元,其中98%都来自于会员收入。

美国最大的连锁会员制仓储量贩店Costco,在国内还没开店就卖出16万张会员卡,每张199元,店还没开,就先收了3200万元。

这两家企业光靠会员就可以衣食无忧!

可见会员制是拥有很大的潜力。

所以黄副总裁的建议被苏世贤总经理给采纳了。

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