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第三百一十七章 拿下大阪市场
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在整个霓虹,有三座城市是非常重要的,分别是东京、大阪与京都。

而这三个城市在霓虹国内的地位,也随着历史的变化而不断变迁。

在7世纪中期,在大化改新之后,当时的霓虹政府在大阪修建难波长柄丰埼宫(难波宫),定大阪为难波京。

所以,当时的大阪曾一度是日本的首都。

但到了794年,桓武天皇迁都平安京(京都),难波京(大阪)亦完全失去政治中心的地位。

后面上千年的时间,平安京,也就是京都,一直是霓虹本土的首都。

但在1868年后,随着明治维新的开始,明治天皇下诏将江户改名为东京,并在同年十至十二月行幸东京。

这才使得东京取代了京都的地位,成为了真正意义上的首都。

不过到了二战后,霓虹重新设定宪法,反而取消了关于首都的具体设定。

使得东京这个霓虹政治与经济的中心,只能成为实质上而非法律上的首都。

而大阪和京都,也迎来了不一样的变化。

前者成为了霓虹的第二大经济中心城市,后者成为了霓虹的文化中心。

所以对于茑屋书店的商业版图来讲,大阪市场的重要性毋庸置疑。

作为霓虹第二大城市,大阪的书店数虽不比东京的1600家,但也完全超过了1000多家。

所以为了尽快打通当地的渠道,西岛宗太委托新入职的久田健一,立刻带着订货单前往了当地的书店。

大阪市,中央区。

久田健一穿着一身厚厚的大衣,行色匆匆地走到了一家写着“大代书店”的大型书店门口。

而这家书店,就是他今天的目标。

在他在东京贩卖工作的时候,清楚地知道大小书店之间的购买量对比。

比如同一本畅销书,占地超过1000平的大型书店,往往可以在一周内轻松卖出超过上千册。

但如果占地只有30平的小书店,却往往只能卖出几十册。

所以在他看来,只要能说服这家大代书店的老板与茑屋书店出版社建立直销关系,比他去找30多家小书店都要有效。

他想了一会儿,便走到了店里,并通过询问店员,见到了那名叫做大代正美的店长。

事实上,他在东京出版贩卖工作期间,就与对方有过不少业务上的交流。

两人简单寒暄了一阵后,大代正美客气地询问道:“久田课长,请问今天来有什么事吗?”

她一时有些疑惑。

对于经销商来讲,书店往往是客户,因此会定时有人来上门进行客户拜访。但她依稀记得,这位久田桑并不负责大阪地区的业务才对。

久田健一笑着摆摆手,“大代店长,称呼我为‘桑’就好了,我现在已经从东京出版贩卖离职了。”

离职了?!

听到这个消息,大代正美更加疑惑了。

两人只属于见了几次面的陌生人,如果对方从东京出版贩卖离职的话,为什么又要来找自己呢?

她想了想,试探着问道:“请问您的来意是?”

久田健一点点头,微笑着从衣兜中取出名片,递到了大代正美的手上,“我现在会社茑屋书店担任市场部部长一职。”

说是部长,但他的手底下其实只有不到10个人,与之前他在东京出版贩卖担任课长都相差无几。

不过有了这个头衔后,他与其他人打交道会方便很多。

在说出了自己的职务后,他客气地说到:“我社希望能与贵书店建立直销业务。”

直销?大代正美愣了愣。

大正书店不是没有合作直销的出版社,但这些出版社一般位于大阪本地,沟通比较方便。但她依稀记得,对方所在的茑屋书店出版社,应该位于东京才对。

有这个时间精力,不如直接委托给东京出版贩卖和霓虹出版贩卖两家代销算了。

不过说实话,她并不打算答应对方的请求。

霓虹社会是一个人情社会,企业与企业之间的合作往往更加讲究人情,而对于茑屋书店的实力,她心里还是抱有不少怀疑的。

要知道,订书业务涉及到金融、物流、宣传等等方面,更别提对方远在东京,沟通起来更加麻烦。

但就在她想婉拒的时候,久田健一从公文包里取出一本订购册,打开并放在了桌面上,“这是我们现在销售的书籍,请您过目下。”

大代正美见状也不好意思直接说出拒绝的话,只好低头看了一遍。

发现在这本订购册上,除了最近一直缺货的《雪国》,还有《火车》、《嫌疑人X的献身》、《杀人回忆》、《推理小说家之死》等等今年畅销的书籍。

不过让她有点惊讶的是,比起经销商那边的订购册,这些书籍的订货价平均低了10个百分点。

看到这个价格,大代正美犹豫了起来。

10个百分点,看起来很少,但大正书店作为大型书店,往往一次要订购很多书籍。

日积月累下来,也不算是一个可以忽视的小数字了。

要不先订购一批看看。

不过话说回来,订货款和书籍交付,该采取什么形式呢?

久田健一见状,又拿出了杀手锏。

他笑着说道:“大正书店如果有顾虑的话,我社可以免去前期的预付款,并改为采取每个月结算一次的方式。而物流成本,也是由我社一力承担的。”

听到这两个优惠条件,大代正美直接抬起头,用惊讶的眼神看向了久田健一。

按照出版业的规则,在一定期限内,销售不出的书籍可以退货给出版社,因此预付款的方式,也是对出版社方面利益的一种保护,以避免书店这边过多进货。

但对方如果不需要预付款并采取每月结算的话,大正书店可以说是把所有经营风险都转嫁给了茑屋书店,自己不用承担任何风险!

不过她不知道的是,随着出版业的日渐萎靡,未来会有越来越多的出版社采取类似的形式。

而茑屋书店的做法,只是让这个“内卷”提前一步到来罢了。

久田健一进一步劝说道:“大代店长,我们出版社打算建立自己的经销体系,所以以后经销商那边的货源会减少,但秋原老师的作品,您应该是知道市场行情如何的。”

大代正美默然,她承认久田健一说的对。

从93年全年的行情来看,秋原悠人的推理小说系列,在整个书店来讲都排在前列。

虽然不及热门漫画以及言情小说的销量,但也把文艺区书籍的平均销量拉高了20个百分点。

如果自己没有进货而其他书店进货的话,无疑会有一批客户流失到其他书店。

“久田桑,我知道了,麻烦先委托贵社提供400册《雪国》,以及其他秋原老师的作品各100册吧。”

听到这个答案,久田健一露出了满意的微笑。

只要能多谈下几家大型书店,那么他就可以打着他们的旗号去与中小书店谈判。

在带动效应下,其他中小书店也会纷纷订购!以避免被大型书店甩开!

所以说,大阪市场,已经差不多拿下了!

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