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110 Flash
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“年均五万美元是最基本的,这还是不考虑股权激励的情况下,乔纳森这种级别的技术大牛,不给股份的话,十几万美元也留不住。

而且目前很多上市的网络公司都在飞速扩张中,程序员已经成了稀缺资源了。

‘宏媒体’的三十多人组成的技术开发团队,是五年间慢慢积累起来的,团队建设从来就不是一蹴而就的。”

资深程序员,天使投资人查理·杰克逊说道。

原来“宏媒体”也没有一百个程序员啊。

等等,就算三十个,人均五万,一年也要烧掉150万,加上其他支出,白奎因觉得自己就算再能赚钱,也填不满这么一个深坑。

白奎因开始为贸然冲入一个完全不熟悉的行业后悔了。

但其骨子里那种不服输的性格,又促使他不到最后时刻,决不放弃。

原主当年担任橄榄球四分卫的时候,养成的做事习惯一直在影响他,观察,仔细观察,抓住机会,然后出击。

既然对科技行业不熟,那就多问问,让“未来波六人组”成为自己的眼睛和耳朵,收集信息,再做决定。

于是白奎因问道:“那么‘宏媒体’是怎么养活这么多程序员的呢?”

他在投资前看过“未来波”的财务数据,用户下载安装FSA播放插件是免费的,200万用户就是这么来的。

由于MSN.是很多人的IE浏览器的默认首页,当他们想看MSN页面推送的动画时,需要点击播放按钮,并且同意下载FSA插件,好在FSA的体积很小,大部分用户都愿意接受等待下载的时间和安装的过程。

可以说MSN.贡献了绝大多数的安装客户。

FSA的动画制作软件由于还没完全完善,因此并未刻录光碟或者在网上提供下载,而是靠“六人组”中的米歇尔和拉尔夫向以往的客户推荐,手把手安装,并且教会用户使用。

当客户还不能熟练使用制作软件,但又急需在网页上更新动画的时候,就到了“六人组”中的画师亚当·格罗夫西克代替客户完成动画制作的工作。

目前“未来波”的盈利方式就是这两块,卖软件,做动画,月入几万块,还不够开工资。

乔纳森对“宏媒体”有一些了解,解释道:“他们有一套数字排版软件,很多报纸杂志都在使用。”

“FreeHand,但他们的市场覆盖率不如Adobe Illustrator,因此他们花了两年时间,开发了HTML网页设计工具Dreamweaver,这东西我用过试用版,可以让完全不懂代码的人也能设计网页,‘宏媒体’甚至有可能凭借它上市。”查理·杰克逊显然更熟悉“宏媒体”。

白奎因继续追问下去:“那如果我们拿到了两百万‘宏媒体’的股票,等它上市了,我们能获利多少?”

“从上次“宏媒体”融资情况来看,它的市值估计在8千万到1亿美元,Dreamweaver上市后可能会翻倍,正常人都会在大利好的情况下乘机上市。

手握Dreamweaver和Director,‘宏媒体’的盈利能力会很强,是少有的盈利的软件科技股,一定会被市场追捧。

我们的股票会有禁售期的,而且要看行权的时候‘宏媒体’的表现如何,情况好的话,大概4-8倍……”程序员罗伯特脱口而出,分析得头头是道,显然早已经算过了。

“这是一笔好买卖,孩子……”查理·杰克逊劝道。

他投资了“未来波”三年,也到了收获的时节了。

“等等!”白奎因从罗伯特话语中得到了提示。

“网景上市一年多了吧?”白奎因问道。

“没错!”众人答道。

科技英雄马克·安德森是大部分程序员心目中的奋斗目标,对网景的大事小情全都如数家珍。

“它盈利了吗?”

“没有!”不等其他人说话,白奎因自己答道。

“至少没能依靠卖它的浏览器盈利!”

这是指网景近来依靠购买一些类似“未来波”的软件公司向股东们展示未来美好的前景。

乔纳森显然理解错了白奎因的意思,说道:“一年前,我们的软件刚有雏形的时候,就找过网景了,被他们给拒绝了,捆绑搭载我们的插件的请求也被拒绝了。”

白奎因站起来,挥舞着手臂,用激昂的语气说道:

“不,我不是说现在卖给网景!

我的意思是,既然我们的软件是行业领先的,那我们为什么不趁着客户喜欢它,而疯狂占领市场呢?

等我们的市场份额够大了,我们可以选择上市,也可以选择把公司卖掉。

那时候,自然有网景那种不缺钱的家伙,挥舞着大把钞票,求着我们把公司卖给他们,反正他们购买公司的钱,转过头来,立即就能在股票市场上翻倍挣回来。

到时候我们能卖多少?

要是我们占有了每个美国网民的浏览器,你觉得她们愿意出多少?

两百万?

开玩笑!

两个亿!

甚至更多都有人愿意出!

我们现在的机会千载难逢,没有竞争对手,IE的主页又在推广我们,正是我们疯狂占领市场的时候。

免费!

制作软件我们也免费,要让每个制作网站的人都用我们的软件做动画,这样的话,想要浏览那些网页,就必须安装我们的插件!

而且我能肯定,只要我们能把MP3音轨也添加进去,将会有无数人愿意使用我们的软件制作动画,搭配了声音,那就是真正的动画片!

那是多大的市场啊!

全美几千万网民,甚至全球几亿网民,都使用我们的软件的话,你觉得我们公司能卖多少钱?

两个亿都少了,翻倍!

不!乘以十!

至于盈利?

去他Fxxk的盈利,让那些大公司去想办法吧!

那时候我们已经和马克安德森一样,开着自己的游艇,和嫩模在海上开派对了!”

所有人都被白奎因规划的愿景给镇住了,一开始觉得异想天开,但仔细一想,又并非天方夜谈,例子比比皆是:

思科收购Strata花了四十亿,可见这些科技公司的大手笔。

苹果收购花了四个亿。

微软收购开发出FrontPage的Vermeer公司据说至少掏了两亿美金现金。

现在卖公司确实太早了,把蛋糕做大,将来卖掉的时候,将获得几十倍甚至百倍的收益。

白奎因露出了微笑,看来程序员和橄榄球球手一样,稍微鼓鼓劲就红着眼睛向前冲。

查理·杰克逊是唯一稍微冷静一点的人,他并不是不相信白奎因的“远景”,而是考虑了更多的现实情况,“抱歉,QB,我想说,不管是扩大市场份额,还是迭代新产品,我们都需要钱,以目前的情况,我们是没办法甩开竞争对手的……”

白奎因拍着胸口说道:“不就是钱吗?我去搞钱!我的专辑刚卖过了白金线,钱不缺!我还能引入更有影响力的投资人,让更多的网站使用我们的动画。

‘宏媒体’不是有三十个程序员吗?我们雇二十个!

额……不,十个应该就够了吧?

先把FSA客户端软件做出来,免费下载!再优化插件,使其能支持MP3,这两个功能实现了,我们就没竞争对手了,没人愿意在不挣钱的情况下,开发和我们一样的产品!”

乔纳森也表示,只要有足够的人手,可以大大加快开发进度,产品迭代很快就能做到。

查理的态度则是,只要不让他继续投入,他可以再观望一阵子。

而白奎因也在考虑如何能挤走查理·杰克逊这个不稳定因素。

大方向确定之后,又经过了一番激烈讨论,终于确定了分两步走的发展战略。

第一步,白奎因立即再次投入一百万美元,用作团队扩张的资金,而乔纳森则负责带领队伍完善产品功能。

同时,白奎因再掏出一百万美元现金,购买乔纳森团队和查理共同转让的21%股份,使其成为“未来波”的第一大股东。

第二步,在两月时间节点之前,如果乔纳森团队按时完成了产品研发,白奎因将到位五百万投资款,用于网站建设和服务器搭建。同时,乔纳森团队也将获得一次对赌的机会,在下个发展阶段达成后,回购一部分股权,条件到时再谈。

一百万现金购买21%的股份,明显比“宏媒体”的估值高,这是白奎因的“鼓动技能”造成的负面影响。

这样双方都满意了,乔纳森他们既见到了现钱,又还保留着更进一步的梦想。

如果不控股,白奎因宁愿将“未来波”卖给“宏媒体”,他已经对“六人组”失去了信任,这种“失控”的感觉他不想再来第二次了,也正是他这个态度,最终使得双方能够达成一致。

立即掏出两百万美元,白奎因还是做得到的,但是后续的五百万美元,他必须要另想办法了,即便有钱也不能这么烧。

如果开发顺利,他打算找一个能够和自己行动一致的,又财大气粗的家伙来分担风险,同时也为未来卖掉“未来波”做好铺垫。

这些自然不能和“六人组”说,而且“六人组”中的查理·杰克逊,即便经过了稀释,依然占有“未来波”的12%股权,需要想个办法把他踢出去……

想到这里刚在杰瑞起草的协议上签完字的白奎因,不自觉地露出了微笑。

“QB,你在笑什么呢?”

接过文件的乔纳森随口问道。

“没什么……”一个念头在白奎因脑海里灵光一闪,于是,接着说道:“我只是给我们的动画软件想到了一个新名字。”

“哦?什么啊?”乔纳森问道。

“FutureSplash Animator确实不好记!”有人附和。

白奎因在白纸上写下“FutureSplash”,用笔划掉中间的部分,只留下“Flash”。

“Flash!”

“这名字不错!简单好记,还能突出我们产品的特点,下载快,加载快,做动画也快!”众人交口称赞。

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