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第207章 由小及大
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沈益对于招揽人才,选择了人联系人的方式,也就是入职的高端人才,给他列一个名单,上面写着他们熟悉的、觉得职位合适的人。

所以在这个挖人的过程中,沈益对这个行业的了解也越发清晰。

沈益也早就列出了自己的商业模式,在招人的时候和那些人才讨论。

他的商业模式非常简单,甚至和蓝绿厂有些类似,也就是“农村包围城市”,做手机广泛开辟线下渠道。

让每个城镇都遍布他手机的专卖店,同时让利经销商,让那些卖手机的人都愿意卖他的手机。

毕竟卖出他的手机就有足够的利润,谁不愿意卖呢?

蓝绿厂就是这样的,在智能手机发展的前几年,他们一声不响埋头苦干,小米登顶成为国内第一的时候,他们依旧在努力开辟线下渠道。

然后等到小米销量下滑,跌下国内第一的宝座,他们的锋芒就开始毕露,很长一段时间,在国内压的小米抬不起头来。

蓝绿厂的店员,基本上顾客一进门就非常热情的迎上去,问你想要什么价位的呀,是买给谁用的呀,哎不买,那你留个电话吧?

而且绝大多数进店的人都好忽悠,对一台手机吹捧几句。

然后送个电饭锅、吹风机、大豆油什么的,还有一大堆钢化膜、耳机之类的小玩意,顾客就认为自己赚到了。

反观小米的模式,一开始就不适合在线下销售,哪怕到了2021年,他们广泛的开拓线下市场。

但是手机的利润依旧很低,卖出一台能够带给店员的提成非常的低,哪怕是小米11 U这样的高端机型,售价达到了五千,提成也仅仅有150块钱。

这机子的提成还不如蓝绿两千块钱的机子高呢。

甚至那些店长都不太想干…

总之一句话,就是他们卖的太便宜了。

夏为和蓝绿厂商,其实手机都卖的挺贵的,他们有足够的利润空间,能够支撑线下市场。

他们在赚到钱的同时也还能够出一个子品牌,以子品牌打性价比的模式,去和小米抢占市场。

所以在国内,小米混的挺惨的。

不过放眼全世界,那就不一样了,国内市场比较特殊。

性价比的模式,沈益也打算玩,但不是现在,现在他的战略是精品战略。

也就是和苹果一样,每年就出那么点机子,质量好而且价格也高。

但是也不能高到离谱,同样的配置,比四星、火腿肠等国外手机厂商价格稍低就行。

毕竟在初期,智能手机可是一个非常暴利的行业。

这个模式运行不久之后,公司走上了正常的道路,他就可以学着其他的厂商去创建一个子品牌,然后搞搞性价比的战略了。

几个月之后,沈益招人终于凑齐了一个比较完善的团队,有研发硬件的大佬,也有研发软件的大佬,也有手机设计的大佬。

而且拥有梦源科技这座大写字楼,在未来的好几年内,他们都是不会搬家的。

资金不缺,人才也齐了。

万事俱备,只欠东风。

研发手机的项目也在进行之中。

对于沈益这家初创的公司来说,最重要的就是资金流和供应商关系。

不过资金流完全不用担心,因为他现在的资金比小米创建的时候还要多。

唯一要担心的就是供应商的关系。

沈益之前创建的天目安防,已经充分的证明了他做硬件的能力,天目行车记录仪第一代,至今还在销售,而且销量达到了恐怖的700万,折算一下就是28亿的销售额。

但是利润嘛,才堪堪十亿出头,而且这还是毛利润,净利润差不多在5亿左右。

同时他做的天目监控,销量也是非常的高,而且还被建康市政府采购,吴郡其他城市采购天目监控的也不少。

监控系统,涉及了芯片、镜头、硬盘、CMOS等,这些硬件供应商沈益依旧还能联系到。

而且前不久跳槽的严胜,就是在手机内部结构上面的专家,做一名结构工程师,他和很多硬件供应商都有过交道,相当于是一个战壕里的战友。

一个电话就能定位到当年的熟人,并且还聊的不错。

毕竟现在的严胜老板是沈益,做行车记录仪和监控系统,好像只用了一年半,总销售额,差不多在50亿左右啊。

这的确是一个可以合作的伙伴,不是外面那些杂七杂八的山寨厂商。

他们需要慎重考虑,成功几率非常的大。

而且沈益在软件界的战绩也不用多说,推出一个飞书打破了北极熊在即时通讯领域的垄断。

这样的人才的确值得合作,他们唯一担心的就是沈益的资金链。

尽管这些供应商们对沈益非常认可,但是他们合作的态度还是非常谨慎。

沈益的情况比小米要好多了,小米那边谈供应链才是最困难的,因为在当时没有人能够理解用互联网思维去做手机是个什么样子。

而且创始人雷布斯,也没有什么做硬件相关的经验,再加上模式新颖,是手机厂商中的一股清流。

所以不被认可,寻找稳定的供应商是非常困难的。

其实这也不怪这些供应商,他们也没有那么傲慢,最根本的原因就是现在国内的很多供应商都受过山寨机的苦。

毕竟做手机,和供应链的关系不像行车记录仪那么简单,因为做手机很多元件往往是独家定制的,需要手机厂商和供应链联合开发。

很多的山寨厂商,往往动辄就定几十万的货,但是这些山寨厂商的销量没有办法保证。

到了账期他们又不还债,所以那些供应链往往都是血本无归,还倒贴钱。

因此这些供应链的合作态度非常谨慎,在选择合作伙伴的时候,是需要精挑细选的。

沈益在做硬件上面有些优势,他在做行车记录仪的时候就搞定了一大批供应链,由小及大,有了这方面的经验,供应商们都选择了相信。

所以想要取得工业链还是比较容易的。

小米那边就不一样了,需要大老板雷布斯到各种大型供应商的老本营去商谈,一遍遍、一遍遍的和他们讲自己的商业模式,最后才能够谈拢,可谓是非常的艰辛。

所以沈益做天目行车记录仪的行为是非常正确的。

就是因为记录仪,他早就积累了一批供应商,比如说CMOS,他一次就能在索尼那边拿到数十万的原材料。

而且屏幕也能在夏普那边拿,不过做智能手机需要拿触摸屏,单纯的显示屏不行的。

………

在诸夏市场上,智能手机的风口清晰可见,iPhone 4进入诸夏市场后抛起了一阵热潮。

HTC正式宣布进入大陆市场,代替多普达全面接管其在诸夏大陆市场的相关业务。

而国产手机也纷纷进入搭载安卓系统的竞争领地,联想、库派、诸兴各自都有智能手机产品面市。

在软件方面,这些厂商多用自己开发的系统,当然都是这些厂商自己“深度优化”的安卓系统。

而单纯尝试软件的公司,也在这时候涌现出来。

但是沈益知道,如果只做软件,会受制于硬件,所以软件和硬件并行才是最好的路。

强如谷歌,明明安卓系统已经成为了世界第一大手机操作系统,他们可以躺着收费,但是依旧在自己做手机。

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