姚小聂:“没错。看看我以什么形式入股,做代工可能利润不高,但是保证你有的赚。你只要负责投资生产线和采购原材料运进来,生产技术和人才我这边提供给你,对你来讲做这件事不会麻烦。你已经和我们计算机系签订了战略合作协议,我们计算机系输送人才给你名正言顺,我的室友中就有非常优秀的技术人才,他们可以负责搞好生产流程和工艺。”
冯汉义思考着,说道:“小聂,我再想想。答应给你入股,我一定说到做到。但是代工这件事可不可以做,我要再考虑下。”
姚小聂:“冯总。不如我们这么说。你帮我做代工的话,是你帮了我,我下次一定会帮回你。你给我入股,到时我的公司都给你入股,你帮我做汉卡代工,我的公司卖汉卡赚钱,你可以占股分红,大家一起赚钱。”
冯汉义:“你上次说,到1990年,国内新购进的电脑会超过20万台?你的公司利润将超4000万?”
姚小聂:“没错。哪怕我的公司只能够占领汉卡市场30%的份额,我们的营业额将破亿,利润超4000万。”
冯汉义沉吟片刻,说道:“好。那我应承你,到时帮你做代工。”
姚小聂和冯汉义握手,说道:“多些冯大哥。”
冯汉义笑道:“不用说谢,在生意上,我们是说好了,有钱一起赚。在私人关系上,我当你是自己人,不用客气。”
姚小聂心里继续盘算着。
这样谈下来,如果进展顺利,汉卡代工的事情就可以交给冯汉义。
也就是说,汉卡的硬件生产全部放在冯汉义的工厂完成。
这是解决了一个大难题。
姚小聂原本就在为汉卡的生产问题犯愁。
硬件设计,软件编程,他都能解决,但是硬件如何实现量产是个大问题。
他本来想的是去香江找电子工厂代工,但是这样生产成本会被拉高。
毕竟香江的雇工成本高,生产出来的产品进入内地还要关税和运输费。
在国内目前又很难找到可靠的硬件代工企业。
这主要因为两个原因:
第一,国内大部分电子工厂是国营厂,之前做各式仪表、无线电等产品,生产线普遍落后,更没有能够生产计算机硬件主板的生产线。
第二,国内电子工厂的工人技术观念落后,生产工艺、生产流程不过关。
所以,冯汉义从香江带较先进的、适合生产计算机主板的生产线来,这代工的问题就解决了一半。
至于具体生产操作的问题。
冯汉义那边有现成的工人,这些工人都是从各地到鹏城特区的年轻人,素质不会低。
在生产工艺和流程上,姚小聂可以亲自去把控,还可以派得力的牲畜去监督,所以良品率、生产效率都能够保证。
如此一来,姚小聂可以用国内的生产成本,达到香江电子代工厂的生产品质。
这就构建出一个非常理想的生产链条。
按道理说,姚小聂如果找不到合适的代工厂,还可以自己进口生产线,自己建厂自己干。
但姚小聂不会这么做。
因为这样他的企业负担会变重,他的精力和企业的能量会被分散到相对下游的生产流程,没法集中力量在上游的创新发展上。
对于一个科技企业来说,轻资产、抓住核心技术专利、构建产品生态、集中力量进行科研创新才是更高明的发展路径。
可以参考后面的微软、苹果。
它们抓的是操作系统和产品核心技术专利,注重的是科研创新。
也就是说,它们抓产业上游,不会自己下场搞生产,具体生产环节都是找代工。
这是一个发展思路的问题。
姚小聂很清楚应该走什么样的发展路径。
做汉字扩展卡,姚小聂只要将产品的两个核心抓在手上:
第一,硬件的发明专利。
第二,软件的内容和专利。
软件主要是操作系统,操作系统的核心在于汉字字库。
这样一来,冯汉义的工厂将汉卡硬件生产出来之后运到花城,姚小聂给硬件装载上软件,就完成汉卡产品的生产,就可以进行销售了。
搞硬件生产的脏活累活都外包出去。
姚小聂的企业只需要养搞上游技术和搞市场的人。
如此一来,他的企业能实现精简、高效、高利润。
眼下姚小聂盘算的是,既然决定让冯汉义做代工,他最好尽早安排他的人到冯汉义这边来。
这样双方的合作可以更加紧密,也方便他盯着代工这边的进展。
姚小聂:“冯总。你在内地这边还需要人手吧?我的意思是,我有几个同学做事很得力,专业技术都很好,你需要的话,可以过来帮你。”
冯汉义想了想,他既然已经决定和姚小聂深度合作,那也不怕姚小聂在他这边安插人手。
冯汉义说道:“我在内地这边确实需要人手,我已经在蛇口工业区设了一个办事处,就在这个招待所的一个房间里面。如果你有合适的人可以过来帮我,那是最好。”
姚小聂:“我有同学可以帮你,他们可以在你的办事处办公,帮你处理内地这边的事情,并与你香江那边沟通衔接。你按照鹏城这边的平均工资水平给他们开人工就得。”
冯汉义:“可以。你叫他们过来。”
姚小聂:“没问题。那么没什么事我就走先了,我今晚就返花城……”
冯汉义拿起旁边的两本书,说道:“对了,还有一件事。小若问我老婆说,这两本书,《自私的基因》和《乌合之众》在内地买不到,让我们从香江买过来,我得闲就翻了一下,这两本书里面所讲的观点都非常好,让我想明白好多事情。我问了小若,她怎么知道这两本书,她说是你推荐的。我说为什么你年纪轻轻就有这么好的见识,看来你读了不少好书。我想问问你,还有什么书像这两本书一样可以学到东西?你告诉我,我想买来好好学习下。”
姚小聂挠了挠头。
冯汉义这问题有点难到他。
这年代很多好书还没出版。
姚小聂思索着,骤然脑海里一道闪电划过。
姚小聂笑道:“冯大哥,有一本极好极好的书,你在香江不一定买得到,在这边反而好方便买到。”
冯汉义:“什么书?”
姚小聂:“毛选。”
冯汉义:“毛选?”
姚小聂:“没错。你认真读就是,保证你想明白更多事情。”
冯汉义:“好。还有吗?”
姚小聂:“再加一部《红楼梦》。足够了。这两本书都是可以读一世的。”
冯汉义:“好。我买来好好学习下。”
姚小聂告辞,他没打算逗留,去汽车站赶末班车回花城。