那个服务小姐微笑着道:“五千二!这是我们店里最贵最时尚的一条腰带了!”
服务小姐报出的价格,把身旁的大美人吓了一跳,心道:这东西是金子作成的吗?这贵得太离谱了吧!
此时的六指,却是一脸的云淡风轻,他望向了大美人,那意思是,到你出场了!
其实大美人还是有一定的买货经验,她的所有衣服,基本上也都是她自己买来的。
但今天这条腰带,她却真的有些吃不准了。她按着讨价还价的公式,先拦腰去了一半儿,又减去了百分之十,给了一个价:“我看也就值二千四!”
哪知那个服务小姐马上就不乐意了,道:“小姐?您可看仔细了,这是头层的鳄鱼皮,而且你看这花纹,多清晰均匀啊,而且这皮带的卡子,都是镀金的,系一辈子都不会掉色的,您买这么好的货,给的价,却太低了!”
她这一番话,还真把大美人给绕蒙了!
大美人张了张嘴,道:“再给你加二百,这是最后一口价了!”
她的话音刚落,那边的六指马上道:“你瞧我这记性,上个月我在省城的天都商厦里已经买过一条腰带,还没用呢!再买一条也用不上啊?”
这番话,是说给大美人听的,那意思是,别再往下讲了,你已经给高了!
大美人还是很聪明的,她马上生气地道:“家里有存货你还看什么吗?瞎耽误工夫!走,陪我做皮肤美容去!”
说着,就把六指拉出了皮具店。里面的服务小姐拿着那条皮带,差点没跟着他们追出来。
二人来到一个没人的角落,喘匀了气,六指问大美人:“知道刚才有哪些地方不妥吗?”
大美人第一个念头是:“给高了!”
六指道:“这只是结果,再往前想!”
大美人认真地想了想:“这个卖货的人,太精明了!”
六指道:“对,咱们一进去,她就问给谁选东西,这就是在确定目标客户,接着她知道我要选皮带时,曾经上下打亮了我好几遍,她是在确定我的购买能力。然后她就为我推荐了那条昂贵的皮带。”
大美人极专注地听着六指的分析,若有所悟。
六指又继续道:“她给我们报的价,已经虚高了好几倍,她已经做好了砍价的准备,所以,你给第一口价的时候,就已经进入到了她的模式之中了!”
大美人不理解地问:“那她为啥还说不能卖,而且还让我加价呢?”
六指又道:“这是卖货的高手,为的就是打消你给高了的感觉,让你再加价,你就觉得买的值了,没贵!我若不那么说,咱们就走不出那道门了!”
大美人还有一件事情不明白,就问道:“你怎么知道她的东西虚高好几倍呢?”
问完这句话,她就后悔了,这还用问吗?他身上穿的,都是小欧总带着他在省城各大商场买的,名牌时装,大牌服饰什么价位,他早就烂熟于胸了!
通过刚才这一个例子,大美人就彻底明白了,销售这里面,学问太大了,六指让自己练半个月,真是用心良苦,一点不为过啊,由此,她也对六指服气一点了。
接下来的日子,大美人依旧监工和练习讲价!
而六指却真正进入了最忙的阶段,首先,省国建集团的工程队,来了江城,开始了鼎盛大厦的奠基工程。
其次,鑫盛集团自己的工程队还有去年合作过的工程队,开始了商业中心的具体建设。
当然,去年在这里分过一环羹的大平子和武疯子,也拿到了一些小工程,今年他们也没争取大的项目,因为他们清楚?凭着自己的实力,就是把鼎盛大厦的项目给他们?他们也干不了!
刘四早就休养好了,他依然跟着武疯子在混,只是比过去收敛了许多。
到是大平子日子过得很惬意,二平子也早就出院了,他全盘接手了东子的生意,还开着他的地下赌档,人脉更广了,钱自然也挣得更多了。
总之,江城的地面之上,少有的宁静和太平。
这天,六指正和四眼在公司楼下的院子里聊天,忽然,四眼的手机响了,四眼一接,听了几句,就交给了六指,道:“找你的!”
六指还很好奇呢,这是谁呀,找自己还打那个旧号码呢?
放在耳边一听,声音太熟了,原来是久未联系的叶倩。
自从春节她跟自己通过一次电话之后,就再也没联系过,难怪自己换了电话号,她都不知道。
六指马上问:“你还好吗,怎么才给我打电话?”
叶倩在电话里道:“你忙吗?不忙来江北呗,我请你吃饭!咱们边吃边谈!”
见她这么有诚意,六指就答应道:“好吧,咱就吃酸菜炖骨头!”
六指知道她挣的也不多,所以,也就没有下狠手宰她,只点了一个大家都爱吃的菜!
叶情欣然答应,就约在了老东北炖菜馆。
四眼一听老大中午有饭局了,就想着跟过去蹭一顿,但六指没有带他,因为他怕四眼回来之后向小欧总打小报告。
时近中午,六指开着车,早早就到了西江沿边上的炖菜馆。
这里也是江北知名的饭馆,专门以炖菜为主。
六指来的早,就选了一个临江的位置,此时,江水早就融化开了,滔滔不绝地向西奔流着,六指觉得,时间过得好快呀!
正在他感叹的时候,叶倩打车也到了。
虽然两三个月未见,但二人还是一见如故,并没有丝毫的生份。
二人落座之后,各自讲述了这两三个月内的事情!
尤其是叶倩,自打她过年回来之后,就好运连连,先是她的两个节目,被省台看中了,拿去参评了去年的最佳新闻奖,其中的一个获得一等奖。
正是这个大奖,让她彻底在电视台站稳了脚,也让新上任的领导,看中了她的能力。
新官上任三把火,新台长做了人事调整,把之前胡台的心腹解职了三四个,把有能力的充实了上去,叶倩就是其中的一个。
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