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第二百六十章 带给萧兰的深思
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“这个贝京行动就是将我们的东方商场全覆盖到贝京的一次战略行动,现在国内的超市我想基本上也算是覆盖得差不多了,剩下的我们不再增加我们自己超市的数量,而是选择增加加盟商,这一我上次也过,我们应该去赚渠道的钱。那么这些超市所赚取的钱呢,我们用来干什么呢?用来开设东方商场的启动资金,东方商场的目标群体就是那些有钱人, 而贝京的消费水平很高,他们的消费理念完全符合东方商场,那么,为了打亮我们的照片,下一处东方商场的规模就必须比现有的这一家大,甚至是要大得多,比如五层楼高,再比如占地一万平米,这些都是噱头,有了噱头,就才会有关注。”方南完,喝了一口水继续道。

“我刚刚的这些和之前的计划没有多大的改变,只是将规模扩大了一些,那么接下来我要的也是今天的重。想要做好一个行业,甚至是占领一个行业,他们的重不是你开了多少家店,也不是你能挣多少钱,而是渠道,只有掌握了渠道,才掌握了行业的生死。所以,我们要掌握奢侈品市场的渠道。得再细一就是,接下来,除了要和贝京的各个相关部门打好关系,要花更多的时间去处理和我们合作的渠道商,我们给他们提要求,让他们给我们提条件,白纸黑字落到实处。”

虽方南为了他的整个大盘计划准备了三年,三年之后,虽有了不的成绩。也有了近亿的资产,但是现在对方南来还是很缺钱。现在的他几乎全是一个架子,只有骨干没有肌肉去支撑。所以方南必须得加快步子的同事,也为将来道路理清一条道路。

“我们要提什么要求?”萧兰听了方南的话,知道他的很有道理,但是作为计划的实际操作者,她必须问清楚。

“要求?这就需要你根据现在市场情况进行评估,然后再提要求,不过,最重要的要求必须要提的就是,要为我们提供质量保证和渠道保证。第一。质量保证我们可以对外宣传假一赔十等等这些,我相信这方面你在行,至于第二,我们加入wto已经进四年了,国外涌进了一大批奢侈品,我们想要保证我们的渠道为其某一产品唯一性,有些困难,至少在贝京这块的概率不大,但是还是要争取。多开拓一些国外市场上的知名奢侈品。作为我们答应他们可以引入他们的产品的条件,必须做到我们必须是他在国内唯一的渠道商,而且我们还可以保证,在未来三年内。我们的商场在全国绝大多数的的省会城市和沿海城市做覆盖,当然,你也可以争取那些已经在国内形成知名效应的品牌入驻我们商场。至于是否是唯一的渠道商,这就需要看你的功力了!”方南完还给萧兰开了一个玩笑。

“你这... ...”萧兰即使听了方南的玩笑。却是怎么也笑不出来,覆盖一个低级城市。这些

“是不是觉得有些困难,那么我们再做一次最坏的打算,那就是,我们退而求其次,我们必须占领区域渠道,也就是,若是其他商场,或者其他渠道商未能占领的城市地域,我们就必须尽快占领,当然条件我们就不会这么优秀了,我们相对了还有了一些可选性。”方南解释道。

“你这是最坏的打算?”萧兰有些不确定的道。

“是!”方南笃定的道。

“你刚刚都了,这是在贝京,你就没有考虑过我们会被其他势力赶出贝京?”萧兰完眼睛一眨也不眨的盯着方南,希望从他的眼中或者是口中知道她想要的答案。

“呵呵,其实实话,刚给我的那些事情,是应该作为这个大计划的执行者你应该考虑的事情,早在半年多以前,我就告诉你了我接下来走的棋,至于这步棋怎么走,走到哪里去,怎么走才会达到最好的效果,这些,是你在闲暇时间应该考虑的事情,而这步棋是否会成功,是否可以这样走,这样走下去的风险大不大,这才是你该考虑的。”

“方南,你... ...”石彤彤觉得方南的话有些重了,忙出言阻止。

“彤彤姐,让她!”一旁的萧兰听了方南的话,阻止了石彤彤,只是一脸平静的看着方南。

“这三年来,你一直跟着我,你的进步也很大,但是也许你没有察觉到,你一直都是在根据我的想法去做事,这些年你也看了一些书,也参与到了一些商业上的竞争和策划,但是,你的实践还是太少。这一次,我不是你做事做的不好,而是你的胆子太了,你应该把目光放长远一些,有些事情就要敢想,敢做,这样你才会真正的成长,在将来,你的单子可不仅仅是这些。”方南看着若有所思的萧兰继续道。

“三年来,我们在做网吧的时候,你想过今天我们会掌握全国各地这么多的超市么?你想过有朝一日在贝京开设了这么大一家的奢侈品超市么?我想你没有考虑过吧!当然这些对于你来还是有些为难你,所以我给了你三年的时间,三年的时间去学习,那么三年以后,就该你去发挥你三年之中学的东西了。那么现在你告诉我,接下来你会怎么做!”方南完,步步紧逼的问道。

“在保证商场正常运营的同时,在繁华区域选址,为建立我们的东方大酒店做前期铺垫!”萧兰稍微想了一下,立马回答道。

“呵呵,你能这样想,明你还是将以前我的记住了,不过酒店选址不一定要在繁华区,就现在我们的经济实力也不允许,我们可以考虑三环外的一些地域,还有,除此之外,你还要考虑贝京之外的发达城市的覆盖,至于是否会被其他势力打压,你可以尝试着处理,处理不了的地方我再来处理,这也是一个锻炼你的好机会,我相信,五年内,你将家喻户晓。”方南完工作,没有再做逗留,和石彤彤两人离开了东方商场,留下了还在深思的萧兰。

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