五六分钟后一个梳着马尾辫的高个子女孩儿走过来,看到郑巍她声音柔柔地先打招呼,“郑经理来了。——中午没顾上回去,刚刚出去吃点东西。这几天人挺多的。”说着话不慌不忙地换衣服。
“吃饭不是有固定时间吗?怎么能这时候出去?”郑巍黑着脸。
但那女孩儿明显不怕他,笑嘻嘻地不慌不忙。“是有时间。可那会儿人多,正卖东西,不舍得走。等忙完了又饿了,实在忍不住就抽空出去一趟。下次我一定注意。”
郑巍脸色缓和了些。“这是总部司马总监,来转市场。你这边有啥情况没?”
女孩儿啊了一声,快步过来直接向我伸出手,恨不得一把抓住我似的,眉飞色舞地柔声道:“司总好!刚才没看见你呢。我认识你。你给我们上过课。”
我似乎有印象。当初促销员上岗前我组织统一培训。这女孩儿身材不错,瓜子脸,单眼皮,也算出众,发言时挺积极。但貌似有些风尘气。
此刻她站在我跟前,隐隐的一股香水味散发开来,挺诱惑人。我假装回忆她的话,没和她握手,然后挤出点笑意点点头。“你好像姓梅?”
她显得很兴奋,“我叫梅晓倩。司总,郑经理,我还真有个情况汇报。你们看那边。”
我顺着她手指的方向看去,是竞品的排面。一家很响的牌子。
说起来在这个行当我们是后来者。我们把目标定位为区域品牌,是因为这个行业潜力大竞争也大。
全国性的牌子有两个,互相伤害打压,都自称是老大。
因此我们在产品设计上下了大工夫,推出全新的一个产品:红枣乳饮。全国唯一。这也是我们的卖点和底气。
产品上市后很受欢迎。
然而按着梅晓倩的指点在竞品排面上一瞥间,我顿若惊鸿。
我快步奔了过去。
两箱标着“红枣乳饮”字样的新品,整齐地堆在陈列里,格外刺眼。货架上是一排散装。
好在他们的品种多,几盒新品像是置身于百花丛里并不起眼。
但这足以让我心惊肉跳。尼玛,除了包装色彩稍有差别,整个外形就是我们的一个盗版。
问题的关键还不在这里。我震惊地是这个产品正式上市才三个月,对方竟如此迅速地跟进。
看来他大爷永远是他大爷,和大佬儿的差别真不是一般的大。
我们上这个产品时论证了好几个月,设计稿推翻多少次我都数不清,最终才战战兢兢定稿。
没想到人家信守拈来般就跟了出来。看那架势还没当回事儿,就是随便增加个产品而已。
先不说它卖的如何,单纯这种打法就很不地道。这是典型的湿手抓面粉,不种果树只摘桃子——厚颜无耻地占便宜。
又好比我一个穷小子倾尽所有孔雀开屏,这才刚刚博得美女一笑;他财大气粗轻飘飘在一旁开出个同款来。那意思就是:看见没,我也有!撒子骄傲嘛?
这就是故意使坏。
如果他再做些手脚,产品口感故意差一些,名称包装一模一样喝进嘴里南辕北辙,那能直接要我们的命。我们再好的东西都得饮恨告终。
我从货架上拿过他们的产品看,生产地就在本地。放眼全国有这种材料供应和消费习惯的也只有中原地带。
不用说就是针对我们的。这根本就是堂而皇之的无赖。
看来总会有人不讲究道德操守,总会有人不讲究胸怀担当。大佬的手段哪像新闻上那样,永远光明四射?
我当即买了一箱装到车上。
没想到我们那个促销不愿意,一路跟在我屁股后边嘟囔:“凭什么给他们增加销售?这不是胳膊肘往外拐吗?”
郑巍瞪她一眼,“你回展台去。哪儿恁多话?”
“我说的实话嘛!你们买箱咱的多好!不就给咱自己增加销售了?我也能提高点业绩!”
“你叫啥来着?”我扭过头问。
她立刻喜上眉梢。“我叫梅晓倩。司总你叫我晓倩好了。”
说话间凑上来抓住我右手使劲握了两下,两只眼睛冲我眨呀眨的,跟说话似的。
真是个狐媚子!
【作者题外话】:新书,不套路。职场大神们看过来......