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第二章
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“既如此,看来几位是不能通融了。”罗缜放了茶杯,垂眉低眸,秀雅的容颜不掩失望,“纨素,去告诉王掌柜,按照契约上说的,以订金的两倍为几位取银子。”

“是,小姐,那些缂丝……”

“让王掌柜放到铺子里去售罢,近一段时间正是高沿城办喜事的密集期,应该不至于损失太多。”

“小姐,前两天冯大财主的大管家要来买百幅丝,因当时店里现货不够,王掌柜还觉着对不住这位老主顾,不如奴婢请大管家来一趟,看看可有他合意的?”

“也好,跑一趟罢,但求无愧,尽力而为。”

“奴婢这就去……”

“哎——”风河商户眼见小丫鬟的脚跟半点磕也未打地离了门就走,当下起身,抬手唤住,“罗大小姐,都是老交情,咱们也不能让您太损失不是?不然这样,那批丝咱照旧收下,您给打个折扣,原价六成的价钱怎样?这个咱们可是看在您罗大小姐面上,冒着被大掌柜革职的险硬担下来的……”

罗缜叹一口气,柔缓笑道:“罗缜怎能让两位担这样的风险呢?与其如此,罗缜宁愿全权承下了,好过两位这般的为难。纨素,让王掌柜尽快将银子送来。”

“好,”纨素巧笑,“奴婢明白,罗家的生意再亏,也不能亏了客商,这是吾罗家商号一贯的宗旨……”

风河两位商户暗内交换了个眼神,身量稍高者又笑道,“罗家的商誉咱们是信得过的,要不也不会有恁多年的互利往来不是?既出这事,索性损失由双方共担,咱们以六成五的价钱收了这批丝,给罗家保了本咋样?相信咱家的大掌柜看到与贵号老当家的交情份上,亦能体谅咱们的做法。”

“多谢两位的仗义……”

罗缜一语至此,忽听门听脚步声急,人未至,嗓先入。“姐姐,姐姐……”

纨素忙避开了门口,一条缃色裳衣的娇小人影直冲冲闯了进来,“你快看,昨儿个你教我的花色,我已然给缂出来了,但下面的该用什么线最好?”

罗缜对妹子这急火毛躁个性实在无奈,摇头:“缎儿,有客人在呢。”

罗缎戛然刹步,粉颊赧然,敛袖微福:“人家太高兴了嘛……让各位见笑了。”

罗家女儿好人才,大小姐秀美,二小姐妍丽,还有一位三小姐,也是娇俏可人,人人都是足以让人眼前一亮的上等姿色,但对风河商户而言,对罗家女儿容色的惊艳,远不及二小姐手里那幅缂了泰半的花样来得震撼……

“大姐,小妹问完一句话就走,您说,下面用什么色的丝线最好,茜?绛?如果用一些淡粉丝线,会不会能将花的层次勾得更加逼真?”

罗缜接了,对那朵牡丹端量半晌,螓首微摇:“这牡丹的名字名为‘离俗’,是牡丹中较罕缺的品种,讲究得是艳而不俗,妖而不媚,不可用太多艳丽之色,你先前已经用了绛色,再试着用一些鹅黄色,缂出一些光影来,看看会不会更鲜活灵动?”

“嗯,嗯,嗯,”罗缎笑靥如花,“姐姐就是姐姐,缎儿心服口服,这就回去试试……”

“罗二小姐请留步!”风河商户窥探多时,好不容易等到两姐妹话毕,兴冲冲问道,“二小姐手里拿是,是贵宝号新开发的花色?”

罗缎苦脸一叹:“可不是么?是姐姐那天赏了牡丹花回来,即作了画让我缂出。我费几天的力气,才有一点点姐姐画里的模样……”

风河商户中短小精悍者凑笑道:“已经很好了,如此的缂工及花色,绝对是其他商号所不具的。敢问,这花色一旦织成,是在要贵店大量售卖的么?”

罗缎“卟哧”失笑,“这位客商好风趣,缂成的东西不卖,难道要拿来吃么?只不过这花色花了姐姐和我的太多力气,可能会限量售卖,就算来大量采买的,我们也要以合作最好的客商为优先……”

“我先订下五百幅!”高身量者陡然喊出。

罗缜抿唇,垂眸不语。

罗缎掩口而笑,“这个,小女子可不敢做主。这预订货的事,只有我姐姐说了算。”

“罗大小姐……”高身量者转首,望向秀雅清贵的罗家主事,“以我们两家往来交情,是不是该优先考虑呢?”

罗缎和纨素互递心领神会的眼色:她们罗家的大小姐,又胜了。

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送走了风河客商,如愿得回了该得之金。罗缜向丢了客商图样的王常柜细语道了利害,后者亦商场老将,对自己的疏失早有体悟,连连赧颜称是。

此间事罢,已是掌灯时分。罗缜与妹子、丫头登了车,打道回府。一路上,罗缎咭咭畅笑,为那两个风河客商的窘状。望她活泼体态,罗缎一迳抿唇浅哂:十八岁的如花年纪,便该如此的罢?

“姐姐,你怎知道那个高身量的是个足以主事的人?依我看,他的穿着和气度还没有那个矮个子来得令人信服。”笑够闹够,罗缎没忘了向姐姐请教察人之道。

“矮身者虽穿着、气度均不俗,但那高身者眉目间隐隐有稳笃之气。且矮者说话,两三句便要向高者瞥去,初看似是两人在暗使眼色,实则是他在察人脸色。”

“嗯。所以那个高者说出订五百幅时,小姐就胜券在望了呢。”纨素拍拍小手,憨甜笑道。

罗缎俏提鼻尖,撇了红唇:“哼,那些人以为咱们罗家当下是女子主事就好欺负,却不想遇着了姐姐!”

罗缜不以为然,“若说是别人趁虚而入,那也是有教人有虚可趁。王掌柜以为自个和风河客商私交甚笃,没将对方送来的原有花样妥当保存,才有了今天的忙事。这对你们今后行商来讲,是个大教训。”

“嗯嗯, 姐姐所言甚是,小妹受教也。”

罗缎抱拳粗声应是,俏皮活泼模样,又惹来车内欢笑。

但当回至家门,望见自家爹娘正在厅内黯然相对,尤其娘亲尚在抹泪咽泣之时,这笑当即收了。作为长女,罗缜责无旁贷上前探问究竟。谁知她不云还好,才一开口,娘亲便抱她恸声大哭:“我苦命的儿啊……”

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