“看看，看看，我就说嘛。孙大人这等人物，岂会做些事情来糊弄咱们这帮百姓吗？”范老四闻言，顿时坐在那里嘟囔了起来，但因为他知道这个时候不是打搅李先生讲话的时候，就算是如此，坐在他周围的人，还是清清楚莲地听到了范老四的话。
像范老四这等能被孙平步亲自提拔起来的工头，他们本是就是那种对孙平步非常崇敬，甚至崇拜的朴实汉子。像范老四这样将孙平步当了神一般来崇敬的人，又岂能容忍别人去污蔑心中的神呢？不过，此刻见得他们已是认错，范者四虽然没有说什幺好听话，但他本来黑下去的脸色，却是变的平和了下来。
“大人也是知道咱们百姓不容易的，因此，他虽然定了一百贯钱这个价格但却早在这之前，就已经为我们想好了能够付得起这笔银钱的法子了。”说到这里，李先生带着一脸的敬佩之色，只听他以一种赞叹的语气说道：“大人说，咱们这些老百姓啊，那也是有人权的，”
“按照孙大人的意思呢，这保险的一百贯钱啊，那是绝对不能有咱们自己个人这笔钱全拿出来的。这话要怎么说呢，便是咱们所有的父老乡亲们若是想要买保险的，那边可以要求你所在的作坊，或者从工作的地方，要求你的东家为你出上一半的保险金。当然了。那些个整日里好吃懒做，无所事事的二流子，那是不包括这一行列里的，”
“说道这里，诸位可能都会想，那些个抠门吝啬到了极致的东家，地主老爷们，怎么可能会这么好心的为咱们这帮平头百姓出钱呢？”
“呵呵，可是咱们的孙大人，却是说了，若是哪位百姓兄弟姐们的地主老爷，或者东家不肯为你出这一半的钱的话。嘿嘿，孙大人会亲自派人去帮忙就是，”
李先生那包含着激昂和动情的语气，顿时将现场的所有工匠们都给感染了，这些工匠们一个个地也是神情激动，不能自已。他们这些生活在这个时代最底层的百姓，一辈子日出而作，而落而归，被那些个高高在上的地主老爷们肆意压榨，日日忙得脚不沾地。数年乃至教十年下来，早就习惯了那种没有办法人权和尊严的穷苦生活，他们又何曾能够想到，原来，自己这帮平凡普通到了不能再普通的平头百姓，也是可以有人权的，更是可以有尊严地活着的。
“呵呵，又扯远了”，看着周围那群情激昂的工匠们，李先生虽然因自己三言两语健能挑起人的情绪，但他却知道过犹不及的道理。有时候适当的夸赞一下一些人或者事情的话，或许效果是非常不错的，但若是一刻不停地夸赞的话，那就会让人觉得厌烦了。
因此，李先生见挑起了众人的情绪之后，便向着四周压了压手，让情绪有些激动的众工匠安静下来。“李某先前所言句句属赛，在场的大多数父老乡亲是知道孙大人的为人的，他老人家向来是个言出必行的人物。而也正是因为如此，李某也才有胆量在此将这话说出来”。
见得自己问话之后，四周随即传来一连串的点头和认同之声，李先生这才有条不紊地温声问道：“现在，诸位还对孙大人那一百贯钱的保险有怨言吗？”
“没有，当然没有了，大人都为咱们想到这种地步了，咱们这些个平头百姓若是在不知足的话，那就太不知好歹了不是？”
“对对对，现在谁要是再敢对孙大人有什幺怨言的话，我第一个跟他拼命”。
“我早就想到孙大人，一定不会做些·······”
“诸位，静一静，请静一静！”李先生见得这现场的气氛热闹的有失控的趋势，急忙连挥双臂，大声叫喊着让众人安静下来。然而，此时众工匠正是激动的时候，任凭李先生喊破了嗓子，现场的声音却是不见丝毫减弱的迹象，
寂静下来的凉棚里的众人，在听完李先生的话语之后，皆是点头，李先生说得确实有道理，孙大人对大家伙怎么样，心里明白便是，说再多的好听话，那是没什么用的，若是真心为孙大人好的话，还是多为他做些实事才是真的。
“呵呵，李先生说得是，倒是咱们有些忘形了，李先生，那您接着说，咱们也不吵吵了，安安静静听您讲迭保险公司的事儿。”范老四再次站起来，配合地说了一句之后，向着四周比了个安静的手势，待得见到众人点头之后，这才坐了下去。
“我说各位父老乡亲啊，你们若是这样就就满足的话，那李某接下来要说的话啊，怕是要让你们上天了呢”？见得众人终于彻底安静了下来，李先生这才带着一脸神秘笑容地说了这么一句，将工匠的好奇调动起来的话。
“啊？难不成，还有什么咱们没有想到的好事儿”？下面众人听闻他的话后的反应，正如李先生所料一般，马上就有人非常配合地问了这么一句，
“那是当然！”李先生非常肯定地点了点头，扬起食指摇了摇才接着道：“咱们孙大人对这保险金的啊，想的可不单是这么一点点儿，毕竟啊，即健便是东家那里给你出上一半的保险金。那也还剩下足足五十贯钱呢，依然是个不小的数目。”
“对啊，经李先生这么一说，倒确实是这样，就说我吧，这一年四季的忙年头忙到年尾的，最后也不过能落下十几而十贯钱便已经很乐观的境况了。这五十贯钱的话，倒也不是拿不出来，但也得砸锅卖铁的折腾一下，才能凑足这一笔钱呢。”李先生话音刚落，下面就有人醒悟一般地说出了这番话来，
“这就是了，“李先生闻言，呵呵一笑，这才接着说道：“所以啊，孙大人又想了这么一个法子，那便是将诸位买不起保险的父老乡亲们分期付款！”（未完待续）