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285 合作成功
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林有德问道:“周总,我们是准备进入PC端了?”

将PC端网站平台的流量转到移动端,过程非常的麻烦,以头条目前在移动端的市场份额,根本就不需要来自外界PC端的引流。

而在PC端,头条的几大业务都是一个补充。

头条看重移动端,但不代表PC端就没有价值了,哪怕PC端现在用户数量增长缓慢,但这仍然是一个庞大的市场,最简单点,PC端的广告变现要简单的多。

今日头条作为内容行业的巨头,在手机端领域的发展已经被智能手机的总市场份额所限制住,如果想找到新的扩张渠道,那就只有三种方法,第一将那些不喜欢看新闻的人也吸引进来,这个群体的规模其实还不小,但很难做到,第二再孵化出一个类似内涵段子的APP,从其他方向吸引流量,第三就走PC端。

周宇杰点头说道:“对,我们不需要花太多的心力经营PC端,适当就好,将人人网的流量引到我们的新闻网站后,再想办法慢慢引流到手机端,而且PC端网页的收入也是很可观的,这也能让今日头条融资时多一点本钱。”

2020年的PC端价值不高,但现在还是12年,情况是完全不一样的。

“好,那我今天下午就去燕京。”林有德答应道。

周宇杰摆摆手笑道:“不用那么急,明天去也行。”

……

当天下午,林有德坐上了前往燕京的飞机,虽说老板客气一下,但林有德也不会傻的真执行。

到了燕京后,朱文彬亲自去了机场接机,二人回到酒店后,就目前糯米网的收购情况进行了详细的讨论。

而第二天一早,二人就前往人人网的总部,会面陈一舟。

“林总,朱总。”陈一舟客套的说道,虽说他是人人网的老板,但目前的人人网其实已经进入了发展困局,因此面对头条的两位高管,陈一舟也非常给面子。

“陈总你好。”林有德笑着说道。

三人坐下来后,陈一舟取出一盒雪茄,笑道:“二位有没有兴趣?”

林有德与朱文彬连忙摇头,笑道:“多谢陈总了,不过我们不抽。”

“好。”陈一舟点点头,将雪茄收了起来,客人抽那他就抽,客人不抽那他自然也一样。

林有德说道:“周总,关于之前您所提出的换股计划,我们周总已经答应了这个要求,糯米网的估值为6000万美金,我想我们双方都没有意见,而我方今日优选的估值定为30亿美元,按照这个比例,我们以2%的股权换取贵公司旗下的糯米网的所有权。”

“估值30亿美元?”陈一舟脸色一变,反问道:“林总,今日优选上次融资还不到3个月,那时估值才15亿美元,这么短的时间翻了一倍,也太多了吧?”

“今日优选至成立到现在也才不到一年,三个月的时间已经很长了。”林有德丝毫不退让,说道:“而且外卖市场,我们今日优选的覆盖面积已经超过100个城市,这是实打实的经营范围,这个价格并不高。”

现如今的风投,面对外卖新公司,一般只要创业公司获得了一个城市的市场,估值就能高达一两千万美金,以市场来看,今日优选的估值就在15-20亿美元左右,但投资不仅仅是看市场,创始人的经营能力、背后资源有时候比已经占领多大市场还要重要。

今日优选的背后是头条与佰度,两家流量巨头,又不缺钱,市场上看好今日优选的风投多了去了,很多人都在等着阿里与藤迅入场,因为厮杀之后,不管是今日优选还是其竞争对手,都会出现缺钱的现象,那么就到了风投可以参与进来的机会。

“那投票权是多少?”陈一舟没再纠结价格。

林有德说:“今日优选已经进行了ab股分权,每次融资都只会拿出a股,按照股权设定,如果我们交易成功,那么周总你会有0.2%的股权?”

“0.2%也太少了吧?”价格高了,陈一舟其实并不在意,因为只要今日优选不犯什么致命错误,那么未来的估值就会越来越高,自己此刻入场,是不会亏的。

但股权所带的投票权,其实在一定程度上更值钱。普通的股民只看股价涨幅,但像他这种投资大亨,更看重投票权。

投票权,是自己影响力的象征,哪怕自己的投票权不足10%,不足以影响所投资公司的决策,但只要这家公司资质良好,那么肯定会有其他大股东想要收购更多的股权,这就是价值,要不然,只看收益涨幅,不过就是一个大一点的股民罢了。

林有德笑了笑说道:“陈总,三个月前佰度获得今日优选20%的股份,李彦红拿的也是a股,目前佰度一共只有2%的投票权,在这个问题上,我们是不会让步的。”

虽说今日优选目前市场份额最高,又拉拢的佰度,但未来资本市场肯定会拼命的投资外卖这个行业,不管是与竞争对手烧钱还是需要拉拢各方投资者,继续融资肯定是必然的。

而这个过程中,股权可以稀释,但投票权绝对不行,外卖是支付的核心阵地,哪怕利益让出一大部分,但其所衍生的支付价值一定要牢牢的掌握在自己手中。

陈一舟听完后心中顿时一沉,林有德话里的意思很简单,连佰度都没办法拿到投票权,你就别想了!

既然拿不到投票权,陈一舟也很快恢复了正常,笑着说道:“林总,既然连李彦红都这么信任头条,我自然也是一样,不过有一件事,我希望林总能够答应。”

林有德说道:“陈总请说?”

陈一舟说道:“人人网准备推出手机版的APP,我希望今日头条与趣信能够给人人网的APP引流。价钱方面不是问题。”

“趣信不行,陈总也知道,目前的趣信从来不接外界的广告。今日头条的话,也不是问题,不过最近的流量空位已经不多了,下个季度我可以安排,不过我也希望人人网的PC端能够为今日头条的网页以及电脑端的趣信引流。”林有德不加思索的回答道。

虽说现在人人网正在走下坡路,但瘦死的骆驼比马大,几千万的用户还是有的,而且都是在校大学生以及毕业几年的群体为主,这部分人是目前互联网流量的主要来源,而五到十年后,这些人会是社会消费的中坚力量。

“好,希望我们人人网能够与头条合作愉快了。”陈一舟站了起来,笑着说道。作为一名投资者,能够以亏损严重的且完全打不过美团的糯米网,换到外卖行业老大的股权,还是值得的。

“合作愉快。”林有德也站起来握手笑道。

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