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205 各自为利
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徐茂栋与宁志豪同时看向陈子昂,问道:“什么建议?”

陈子昂缓缓说道:“我知道两位的争执是什么,大家合作的目的也是为了让自己更好,但你们现在的矛盾就是在于你们都只看重自己的利益,而希望对方来成全自己,这是不可能的。”

宁志豪没有说话,但心中却也不否认,阿里狙击藤迅固然重要,但同时也需要提高自己支付宝的用户粘性。

购物基本上已经被阿里系垄断,但人们对购物的需求也是偶然一次,远比不上藤迅所控制的社交以及佰度所控制的搜索,甚至连今日头条也比不过。

而团购是一种集流量入口与流量出口一体的商业模式,藤迅、佰度、阿里都很感兴趣,曾经他们都尝试过,只不过因为入场晚且没有这方面基因而退步。

但趣信与美团的合作,引爆了团购的流量,让社交巨头藤迅学到了新的商业模式,这自然引起了佰度阿里的重视。

只不过佰度没有好的支付软件又没有社交,没办法自己入场,但阿里可以啊,如果支付宝上也垄断了团购的流量,那么不但可以巩固阿里在支付领域的地位,也可以有一个新的百亿美元的市场。

所以,阿里的提议才那么贪心,实在是利益关系太重了。

徐茂栋也没有说话,只是缓缓的点点头,他也是只想支付宝的流量,但丝毫不想成为支付宝平台的一部分。

宁志豪接着说道:“所以你们各退一半如何,用户可以通过支付宝直接进入窝窝团进行团购,但你们窝窝团也可以利用其他优惠来吸引用户下载窝窝团的APP,这样一来,谁能赢得上风就看你们自己的本事了。”

徐茂栋眉头一皱,这个提议不算太好,不过时间紧急,似乎也没有其他办法了。

宁志豪则思考着这样的模式似乎还是对支付宝有利,毕竟作为流量入口,很多东西都由入口控制。

“至于你们合作之间版本页面是什么样子的,你们自己商谈,早点定下来就不要改变了,免得引起不必要的误会。”陈子昂笑着说道。

他知道支付宝还有其他操作的空间,所以必须提醒一下徐茂栋,毕竟佰度与阿里虽然目前在合作,但只要是巨头,就必然有竞争。

从目前的情况来看,佰度手下的业务没办法插手团购市场。

所以对于团购市场,藤迅是为了巩固社交的地位,获得团购的新市场外加提高支付体系。

阿里是为了保住支付的垄断地位,尽可能的阻止藤迅扩张,然后获得团购一定的市场。

而佰度就不一样,他的目的是不让藤迅阿里任何一方达成目的,维持以前的平衡就好,所以陈子昂宁愿让窝窝团独立运营,也不让它成为支付宝的一部分。

不过目前藤迅一方强势,还是需要与阿里站在一条战线上的,PC端的佰度,目前已经对拉手网进行了限流。

用户直接搜索能搜得到拉手网,但搜索其他关键词,如团购、附近商店信息等等,翻到十几页也找不到拉手网的链接。

佰度的高层已经断定,这已经是涉及bat接下来五年谁强谁弱的一场大战,上百亿的资金入场,所有的手段都不是问题,只要有结果就行。

“我觉得可以,我们再拖下去也不是办法。”徐茂栋沉思片刻后,还是答应下来。

虽然他也知道这次合作对阿里很重要,但对于他自己,也是一样,因为输了,窝窝团可能也就从此一蹶不振。

互联网公司的落幕,可能比市场反应还要快,如果拉手网以势不可挡的方式扩张,哪怕窝窝团的市场即使暂时还没受到冲击,但只要资本市场不看好它,没办法获得更多的资金去抢市场,窝窝团必死无疑。

宁志豪说道:“我需要向总部汇报才能决定。”

作为谈判团的首领,宁志豪拥有着不小的权利,但很多事情还是得汇报自己的老板,不然后续出现矛盾,又是一堆麻烦。

而且即使自己的马老板,对于很多事情也不是一锤定音的,这不是权利的问题,而是涉及公司发展的战略安排,肯定要一堆人商讨才能确定下来。

这也是大公司在面对风口时无法快速下决定的原因,藤迅如果不是因为社交受到威胁,而是专门想进入团购网站的话,恐怕门还没入,团购大战都打完了。

见两人都答应了,陈子昂说道:“好,现在既然合作计划定下来了,那么下面的细节也就快了,我现在回燕京汇报李总,你们最好在两天之内确定好合作细节。

徐总,为了这次合作,佰度会在首页的下方以新闻模式进行软广告推广,我这边负责给你们引流,但能不能留住用户就看你们自己了。”

“行,我这边的福利,绝对不会让用户失望。”徐茂栋笑着保证道。

能够拿到佰度首页的流量推荐,虽然是软广告,但也是一笔巨额的流量。

而窝窝团也准备好了足够的补贴来留住用户,团购网站想留住用户,最简单的模式就是给足够补贴,免费是最好的。

而现在的窝窝团手中也是握有足够现金,5月份刚刚进行轮融资获得了2亿美元,现在又拿到了佰度阿里的3.5亿美元联合投资,这么大一笔资金,哪怕是对面的藤迅,也得头疼三分。

“ok,宁总还有什么问题?”陈子昂问道。

宁志豪说道:“没了,现在天色已晚了,剩下的明天再说吧。”

徐茂栋笑着说道:“宁总、陈总,我已经在四季酒店准备好了宴席,一起去吧,晚宴之后附近还有庙会可以参加,今天晚上,我们不谈公事,好好在这金陵市游玩一番如何。”

公事上的谈判那是针锋相对,因为涉及的利益太高,但其余时间,还是可以一起聚聚增加增加感情,毕竟一方是巨头公司的高层,掌握非常大的资源,另一方也可以说是互联网新贵,未来前途可能不可限量。

陈子昂与宁志豪对视一眼,随后笑着说:“好,那就多谢徐总了。”

……

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