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188 意料之外
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7月8号,深海市藤迅总部:

拉手网CEO吴波再一次来到了微信部门,直接找到了张晓龙。

吴波开门见山的说道:“张总,现在美团根本不在乎上沪市市场,我们的初步计划也落空了,现在唯一的办法就是在美团所有布局的地方同时发起攻击,逼的他们不得不跟在后面烧钱才行,要不然,我们这样可就白折腾了。”

拉手网与微信在上沪市拼命烧钱,原本指望美团与趣信会全力回防,但却是一拳打到了空气上,美团与趣信还是在其他城市该做什么就做什么。

“你的想法我也明白,只是同时在这么多城市发起补贴,需要的资金太多了,藤迅内部的一些手续还是要走的。”张晓龙说道。

其实他比谁都急,微信与拉手网在上沪市的补贴,的确让微信的用户数量及日活涨了不少,但对趣信的影响却非常小。

很简单,不少用户觉得麻烦,不愿意折腾微信,而部分用户就算被利益吸引在使用微信,但似乎也没必要卸载趣信吧,上面本身就有了一定的关系链,而且趣信也有一些活动,用户自然不会闲着没事干卸趣信。

但目前这个形势,不烧钱也不行,烧了最起码保证不处于劣势,甚至还会在用户数量上反败为胜,但想靠着同一招来击败趣信,显然不可能。

吴波皱了皱眉头说道:“我知道涉及数亿美金,肯定会很麻烦,只是最近窝窝团也获得了2亿美元的融资,还有其他的一些团购网站,都开始拼命融资。

我估计,到了暑假,就会有一场规模更大的团购补贴大战,我们可千万不能落了下风,如果到时候,你们资金还不下来,我可要单独干了。”

似乎有一点威胁的意思,张晓龙眉头一皱,不过也没办法,藤迅与拉手网的协议可是吴波有着一定的决策权,虽然藤迅手中的股份可以强行罢免他的职位,但这样做太得不偿失了。

现在的藤迅才刚刚安排几名高层进入拉手网,对团队的掌控还不够,真破罐子破摔,整个拉手网可能会出现大的致命问题,而现在这段时间,藤迅需要拉手网稳定。

再一个,这种夺权事件破坏协议,会严重影响藤迅在未来其他领域的并购或者投资。

张晓龙没有回答,反而问道:“吴总,你知道外卖吗?”

“外卖?当然知道,你问这个做什么?”吴波有些莫名其妙。

张晓龙摇头道:“不是一般商店的外卖,而是将外卖与互联网平台相结合。

这是我们在上沪的同事收集的信息,头条在上沪成立了一家名字叫做今日优选的公司,做起了外卖生意,这是我们根据查到的信息整理出来的资料。”

张晓龙将手中的一小碟资料递给了吴波,吴波接了过来,仔细的看了一遍,脸色也开始隆重起来。

片刻后,吴波说道:“这种模式,整合了用户及大量商家的需求,让任何一名用户可以随意的看到附近所有商家的菜谱,商家也可以将大量的食物卖给看不到的客人,看起来倒是与团购有一些相似之处。”

张晓龙问道:“吴总,你觉得周宇杰在这个时候进军外卖领域,是不是有什么用意?”

“张总什么意思?”吴波问道。

张晓龙说:“从我们与趣信开始争夺用户以来,周宇杰的每一步都是凭借着新的创意获得了先机优势。

从他与团购的合作来看,周宇杰很明显是想将战场从线上转入线下,我们藤迅在线下没有任何优势,这给了他十足的先机。

而现在你我已经合作,趣信与美团的优势可以说已经没了,而这个时候,他又自己推出了外卖服务,让我不得不防,这就是他的下一招。”

吴波想了想说道:“从需求上来看,外卖的确也是一种日常刚需,如果真的做好了,可能市场不比团购小。

只是想做外卖,可要比团购复杂多了,网页界面或者APP倒与团购差不多,但外卖员这方面的投资,也是一笔非常大的投资。”

张晓龙捏了捏太阳穴,说道:“我现在可以八成确定,这就是周宇杰的目的,因为外卖,是比团购更重的重投资行业,进军外卖行业,又可以给他一个非常大的缓冲期。”

吴波说道:“这周宇杰的战略目的我明白,他与美团的合作,还是利用美团曾经打下的市场以及团队,但现在他直接上外卖,这可是比团购风险还要大的行业,他一个玩互联网的,怎么敢这么玩?”

张晓龙摇头说道:“这就不清楚了,可能也是因为目前市面上还没有什么大型外卖互联网平台吧,他只能自己上。”

吴波道:“做互联网与做线下是两回事,你们QQ团购就是最好的证据,周宇杰投入重资玩外卖,我估计8成会玩不下去。”

QQ团购在深海市折腾了一个多月,再一次证明了,藤迅在线下的能力的确是辣鸡,吴波的拉手网接手后半个月,就稳住了局势,于是,QQ团购再次消失了。

张晓龙说道:“可是万一他成功了呢?他获得了外卖的流量,不但趣信获得这股流量,更重要的是,之前的头条掌握了移动互联网的流量入口,外卖就变成了它的出口,这样一来,头条会变得更难缠,我们的资金优势也会降低很多。”

吴波说道:“没那么容易,外卖难做,就算是背后资金充足,想覆盖到全国,也需要至少三五年的时间。

可是一旦做起来了,那么其他资本也会跟着进来,这就又会陷入与团购网站一样的结局。

而且这头条能做,我拉手网也一样能做,只是我们目前还在为团购烧钱,很难再布局外卖了,要怎么做,或者两样都做,就要看你们藤迅了?”

“我也是担心这一点,参与了投资太多了,不参与,要是周宇杰又成功了,我们之前的努力就又被打回原型了。”张晓龙忧愁的说道。

收购拉手网已经耗费了太多的资金,本来准备与头条与美团拼命烧钱,但热脸贴冷屁股,人家根本不理你,这已经让董事会以及不少高层很有意见了。

不过路已经走到这里,就已经不能回头了,微信与拉手网的合作,肯定还会势在必行,只是要花多少钱与怎么花,怎么才能打击趣信,现在上面的争议很大,又或者说,现在的藤迅根本就没办法让用户主动卸载趣信,靠烧钱也不行。

而现在头条又开始布局外卖,这让对外卖行业不是很了解的张晓龙没办法做个准确的判断。

吴波想了想说道:“团购促销的事你还是要上点心,早点定下来该怎么做,现在美团已经在100多座城市开始促销,再晚一点他们折腾完了,趣信获得了足够了用户,美团借着趣信与今日头条也能获得足够流量,我估计后续他们就不会陪我们玩了。

至于外卖的事情,你也先不要汇报,事情一件一件的来,我负责调查外卖行业,我也会给出一个大概的预算,如果拉手网要进入外卖行业,需要投入多少资金与资源,等有了具体数据再说。”

藤迅的流量的确比整个头条公司要强的多,但吴波担心的是,藤迅的业务太多了,即使社交市场受到威胁,也不可能立刻放弃其他业务来转向支持拉手网,在流量这一块,美团独得头条的流量,不比拉手网差。

张晓龙说道:“其实,我最担心的反而是用户已经习惯了点赞这种运营模式,反而没以前那么积极了。”

从趣信与美团已经推广过的城市中所获得的数据显示,点赞免费推广的模式已经没有最初出现的时候那么高效,对于不少用户来说,新鲜感已经没了,即使是趣信与美团的平台也是如此。

所以,当在同一个城市,微信想诱惑用户转移社交链,就得付出更大的代价才行,这让藤迅与拉手网的经济压力更大了。

这种变动出乎张晓龙与吴波乃至整个藤迅高层的意料,谁也没有想到,曾经趣信推出的让人疯狂的模式,才两个月的时间,效果几大不如前了。

吴波说道:“这也没办法,所以我们得更快速的扩张。”

“行,下午有个高级会议,我争取推动团购补贴的事情。”张晓龙点点头说道。

……

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