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136 拜访360【2】
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“哪三个?”周宇杰问道。

周红伟说:“这第一,自然是为趣信引入足够能量的资本,我听说佰度、阿里以及红杉资本一起投资了你的公司,你的选择非常正确,阿里、佰度是藤迅最强的竞争对手,而红杉虽然不参与经营,但在整个互联网行业的影响力也非常大,这三家做你的后台,会好很多,不仅仅是资金与流量,很多方面的资源也可以共享给你。

第二则是不要做明显的侵犯藤迅权益的商业行为,这极容易给藤迅这个机会。”

“也就是说藤迅可以随意模仿我的创意,我却不能反过来做同样的事。”周宇杰无奈的说道。

“商业竞争本来就是如此,无所不用其极。”周红伟说道:“你想避免这个问题,就只能努力发展,等你也成为一方巨头的时候,藤迅才奈何不了你,要不然,就得遵守其他人定下的规则。”

“也是。”周宇杰点点头说道,商业竞争相当于战争,不会因为对方规模小就客气,因为科技行业,很多时候一个创新就能毁掉一家市值千亿的巨头,雅虎、诺基亚都是前车之鉴。

周红伟接着说道:“而第三,就是你与你们地方部门打好关系,你是创业大学生,旗下的公司估值几亿美元,而且你所在的上沪市,也与你是天作之合,上沪的GDP、金融、地产业都是全国前一,但唯独互联网行业不行,整个上沪市算得上号的网络平台也只有一家盛大文学,网络小说看的人可能不少,但影响力基本上没有。

你的出现肯定会引起上沪市高层注意,你要想办法与他们搭上关系,只要有了上沪市做你的靠山,你才能在这方面利于不败之地。”

“与这些人接触,我倒是有想过,只不过一直没有机会。”周宇杰说道。

周红伟说:“机会是争取出来的,你不是在校大学生么,完全可以通过你们学校的校长做中间人,大学校长的品级不低,在上沪市官场也应该认识很多人,通过他将你引入后,后续也就水到渠成了。”

“多谢周总提醒了。”周宇杰笑着说道,对于这方面,的确应该早点布局。

周红伟笑道:“这些事情,不一定会发生,但你得做好准备,有备无患总是好的。”

“的确。”周宇杰点点头,又说道:“周总,今天来360,主要是觉得,我们之间可以达成一些合作。”

“噢,什么样的合作?”周红伟颇为好奇的问道。

“我希望在360软件管家之上,购买一个趣信的广告位置。”周宇杰淡定的说道。

从PC端将流量引至手机端,效率很低,也会非常的麻烦,因为这不是一个点击就能完成的事情,而对于大部分用户来说,他们不愿意为了一款不知名的软件,进行各种繁琐的操作。

即使是360安全卫士,甚至QQ弹窗,效率也不会高到哪去,只是因为这两款软件的体量大,产生的流量即使小部分到了手机上,也非常恐怖,曾经的360弹窗,也为趣信获得不小的引流。

但从商业角度来说,买PC端的流量给移动端引流很不划算,所以,周宇杰不会太在意PC端的推广,哪怕是佰度,但360软件管家不一样。

目前,移动端的APP应用市场,前三的排名分别是91,豌豆荚以及应用宝,但三者加起来的知名度也远不如360软件管家,虽然360目前还并没有重视移动端。

大量的用户,在不知晓应用市场存在的情况下,还是会习惯性的选择360,而360虽然没有应用市场的APP,但它的电脑端是可以链接手机的,用户将手机连接电脑后,360软件管家可以直接给用户下载手机上的软件。

这是很奇怪的操作,360布局手机软件,但却没做专门的APP应用市场。

“趣信?PC端的位置?”周红伟心中有所思,问道:“你想进军PC端?”

“不是,我们趣信的PC端软件只是与移动端形成互补,最主要的发展还是在移动端。”周宇杰摇头说道。

周红伟沉思片刻,说道:“藤迅现在在全力推广他们的微信,将战火烧到了你的地盘,那我就觉得,你也反向大力经营PC端,毕竟,手机虽然适合社交软件,但毕竟没什么太大的前途。”

“我们的资金不足,和藤迅在PC端竞争,没有任何胜算,而且想改变人们使用电脑时聊天的习惯,几乎是不可能的。”周宇杰随便找了一个合理的理由。

目前的互联网巨头,真的没有一个看好移动端,藤迅已经算是最有眼光的,如果周宇杰不出现,藤迅也会重点布局微信。而佰度虽然很早就有了佰度APP,但因为看不到自己的移动端的盈利模式,就武断的认为移动互联网只是PC端的一个补充,至于阿里,那就是最晚的,到了13年,才推出自己的淘宝APP。

周宇杰不会傻的和任何一个互联网大佬去讲解移动互联网的前途,那只会是自废武功,特别是360,应用宝在一定程度上还是360软件管家的竞争对手,只不过周红伟显然不看重移动端的前途,连单独的APP都没有开发,要不然,后世哪还有91手机助手崛起的机会。

周红伟摆摆手笑道:“那你想要什么样的推荐位?”

周宇杰说:“我想要的推荐位是,当用户以数据线链接电脑,并且在使用360时,我希望趣信能够出现在首页的推荐位上。”

“明白了,这应该不是问题。”周红伟点点头,360软件管家是360公司重点的盈利渠道之一,对于里面的各种结构,他自然很清楚,360软件管家内部也有大量的手机端软件,用户只要链接手机电脑,就可以直接下载软件。

“那就多谢周总了,价格方面,我们按照市价即可。”周宇杰笑着说道。

360的体量太大了,PC端软件数量虽然比不了藤迅的QQ,但也是一个体量的级别,而大部分新手,购买新手机后,还是会下意识的在电脑上找软件,而360就是他们的最佳选择。

这是一笔巨大的流量,这次来燕京,周宇杰的主要目的,就是为了给趣信寻找强大的流量引擎,面对有着藤迅巨大流量的微信,在目前的市场上,只有佰度与360结合,才有这个机会。

当然,不是同一家公司,很难做到完美的配合。

周红伟接着说道:“我们的对手都是藤迅,这种合作自然不是问题,对了,如果趣信下一次融资的话,我360也有意投上一笔。”

“好,到时候我一定通知您。”周宇杰笑着点点头,他不会有任何投资方面的承诺,但一个通知还是没问题的。

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