喜闻商者，岁末，坐火车回家途中，偶遇一男子，交谈之中，收获甚大，也让我对商者二字，了解颇深。
商者为利者，那男子诉说自己在学校开了一个网站，做些小买卖，虽然不记得网站名字，但大致功能却记得清楚。当时他们几个人合作，创意不错，但是结果却太过潦草，都亏了不少钱。却始终不知道为何，于是便有些苦闷，向我诉说。
说实话，我虽喜好读一些商业书刊，但对于策划书之类的商业具体活动，却是一窍不通，可还是尽力帮其解惑。
他言：“我们做了详尽的策划和部署，并花了不少钱做广告，可为何初期效果不错，最后却以失败告终。”
我言：“可以先把你们的创意给我说说吗？”
那男子是爽快之人，没有丝毫做作，便开始像我诉说：“大一的时候，我和几个会编程序的朋友在一起做了一个网站，网站主要瞄准一个市场，大学生市场，我们首先在自己的学校做了一个试点。网站的具体功能，是可以即时聊天，学院之间的朋友，可经行交易，例如大四快毕业的同学，如果想把电脑出售，卖给周围的二手市场会很吃亏，但一时间又出不手，可以拿到网站上去卖，不过要收取一定的中介费用。”
当时我思索片刻后，才慢慢的说道：“你们做的和校内网差不多，只有一点创意很新颖，就是校内交易，按照一般流程来说，失败的原因大多有几种，一种是策划没做好，一种是细节没做好，还有一种是资金无法到位，宣传做不下去，知道的人少也白搭，你都给我说说吧。”
“如你所言，确实和校内网比较像，但是我们做的更加细致化，细致到一个学院，一个系别。网站主要收入来源，也是靠一些交易的中介费用。”
他说道这里，被我打断了一下，我问道：“你们是如何收取费用的，采用什么模式。”
他似乎比较激动，脸色微红道：“我们采取的收费方式是一些QQ币还有支付宝等等，还采用了会员制，分为三个等级的会员，每个月需要交纳一定的金额，最高等级的会员，可以享受到免费的服务...............”
我沉思下来，仔细思索着他所说的每一句话，他的话看似没有任何问题，但是我想，没问题也许就是最大的问题。我拿它的网站和别的网站做了一个比较后，得出了几个结论，于是便说道：“我想你们也许一开始就做错了，策划书也错了，资金也无法完全到位，宣传无法展开。”
“为什么这么说。”那男子有点疑惑的问道。
“你们开办这个网站是为了盈利还是为了娱乐？这个很重要，非常的重要。”
他想了想说道：“自然是为了盈利。”
“那你们就错了，错的很离谱，既然为了盈利，所以你们一开始就掉了到一个固定的模式当中，别怪我说话难听，其实就是如此。打个比方来说，你们找错了支付你们钱财的目标了，第一，中国网民大多数都是那种追求好的服务，但却不想花钱的类型。所以你们想从他们手中赚钱，无疑是不明智的。再说了，你所说的销售大多针对学生，买一台过时的电脑能赚取多少钱呢？还要支付你的中介费用，少了你不愿意，多了，他不愿意，只会闹得大家不愉快。既然如此，你不如反其道而行，实行全部免费的制度，当然即时聊天那个功能会变的很重要，叫他们自己经行，这样你们会空出大量的劳动力。同时也会为你赚来大量的人气。人气上去了之后，你可以找一些投资商，和他们商谈，摆出事实，让他们在你们的网站做广告收取一定的费用。因为你们的网站在初期阶段，不需要太多的资金去维护，只要图状大便可。第二，你们少了一个口号，不瞒你说，你那种网站，如果是我，我一定不会注册，目的性太明显，第一印象给人的就不好。这个我就不多做解释，你仔细想想，如今的那些大企业是不是都有一个口号，而且都在尽力维护和发展那个口号，到了最后，那口号竟然家喻户晓，口号成了庞大的无形资产。我想你们的策划书里，一定少了一行字——全心全意为广大网名服务，您的满意，就是我们行动的标准。这很重要是印象分，少了这个，你就无法把自己的网站做大做强，细节决定命运，这并不是一句空话。而且最重要的是一点是，你需要这个口号，来掩饰你的最终目的，虽然大家都知道你是需要盈利的，但的给人的感觉却截然不动，所取得的收益也会截然不同”
那男子听的很认真，似乎有所感悟，点点头道：“你说的这两点我们都没有考虑过。”
我讪讪的笑了笑：“其实我对金融一窍不通，能说出这些已经是黔驴技穷了。当然，我能说出这些，和我们彼此站角度不一样所决定的，你们身在局中，而我却是身在局外，也许就看的比你们明确一点吧。”
........................................................
我和那男子谈论了很长时间，最后我快到站的时候，送了他一句话：“服务是当今社会的主题，是一种潮流和思想，如果没有服务的精神，就赚不到钱，很多时候我们无法做到吃独食，那么就把蛋糕拿出来大家一起吃，这样人多力量大，风险相对来说，就小了很多。你们不要把目光集中在盈利上，有些时候，商场就如同棋局一般，你必须舍弃一些棋子，来获取最终的胜利。”