返回
首页

大文学移动版

m.dwxdwx.com

第170章 交流
上一章 返回目录 下一章

在场很多人都是将李佳成当偶像的,都有点粉丝心态。现在听到许正道竟然不同意李佳成的看法,都不由转头看向他,露出鄙视之色,完全把他当成了跳梁小丑。

许正道笑着摇了摇头:“没有,你说的是对的。随着中国制造业崛起,反倾销调查会越来越多。只是不同地区对中国进行反倾销调查,原因是有差别的。像欧美发达国家,本身就在转移低端产业,他们进行反倾销调查,除了经济原因外,政治上的考量比较重。像拉美地区搞反倾销调查,政治因素比较少,完全是中国货物冲击了当地的产业,让当地人就业受到影响。反倾销是不可能避免的,在未来只会越来越多。我觉得针对不同的反倾销调查,我们应该采用不同的策略。”

李佳成露出惊讶之色,Solina没说错,这个年轻人真是了不得啊,这见识眼光远超其他人,微笑着道:“那你认为反倾销具体应该怎么操作呢?”

许正道沉吟了一下,缓缓地道:“前年福耀玻璃的曹德旺在美国打赢了反倾销官司,我觉得这就是特别好的案例。福耀能打赢这场官司的原因有三个,首先是美国坚称福耀享受国家补贴,后来经过双方举证,福耀是民营公司,根本没有贴吧。其次,福耀有完善的ERP系统,把财务数据一拿出来,就能够证明没有低价倾销。最后采取分化战术,直接找部分敌人合作,把自己本不擅长的物流和销售渠道交出去,起诉福耀的公司就退出了诉讼。这三张牌打出来后,福耀成功取得了诉讼的胜利。

我的看法是要避免反倾销调查就不能吃独食,不能什么都自己来,要舍得分给别人好处。我们进入一个市场,那一定要雇佣当地的员工,如果可能的话,我们有必要在当地采购零配件。对外宣传的时候,我们多强调给当地创造了多少就业,给当地社会带来了多少好处,对当地社会的贡献。最终实现利益捆绑,让当地一部分人跟我们成为利益共同体。这样,当反倾销到来的时候,才会有当地人为我们站出来说话。”

说到这里,许正道谦虚地道:“这是我一点不成熟的看法,让李先生见笑了。”

李佳成微笑称赞道:“Solina没说错,你真的是奇才。我刚才讲要做一个成功的跨国企业,必须要靠自己建立市场,就是这个意思。你不能把市场完全交给别人,应该自己去建。这样既为当地提供了就业岗位,又去掉中间环节,能赚更多的钱。在香江、在海外骂我的不少,但我就没有遇到反倾销,因为我实现了利益捆绑。你对我进行反倾销调查,那就是砸自己人的饭碗。”

在场众人都像获得了无上秘籍似的,双眼发亮,不住点头。

只有许正道在心里吐槽,你没有被反倾销调查,是因为你是英国人的狗腿子,但脸上却无比的恭敬:“李先生高明!”

李佳成在三号座聊了半个小时,便起身向四号桌走去。

等李佳成离开后,牛风好奇地道:“大家都在向李先生提问,你怎么不提问?”

许正道笑道:“我没有问题要问,你不也没有提问嘛。”

牛风哈哈笑道:“我也没有问题要问。李佳诚是华人世界最受尊重的企业家,但我们没必要去学他,因为他的时代具有独特性,我们未来是有可能超越他的。”

许正道心里暗暗点头,其他人在李佳诚面前都一幅跪舔的模样,李佳诚讲几句明明很普通、很鸡汤的话,这些人却跟获得了不传秘籍似的,只有牛风想的是要超越他,这就是格局,一个人有格局事业不一定能成功,但没有格局一定做不大。

牛风见许正道不说话,神情颇为古怪,就道:“怎么,你不同意我的看法?”

许正道笑道:“你刚才那番话,让我想起了当初项羽见到秦始皇说的那句,彼可取而代之也。”

牛风哈哈笑道:“我是项羽,那你是谁,不会是刘邦吧?

许正道笑道:“等你成了首富的时候,我会在旁边说,彼可取而代之也。”

三个小时很快过去,到告别的时候了。现场众人再次要求跟李佳成合影,李佳诚仍然笑容可掬地满足了大家的要求。

等到电梯门打开,众人准备离开的时候,李佳诚与每一位企业家握手告别。

在场众人心里都颇为感动,李佳成地位这么搞,做事还如此亲和,亲自在电梯口迎接,然后再亲自送到电梯口,真的非常了不得。

回到四季酒店的会议室,老师很快开始上课。

长江商学院课堂气氛比较自由,鼓励大家发问,也鼓励大家进行交流。老师讲完中国企业出海的机遇与挑战后,现场众老总便结合自己的经验讨论起来。

在场企业家中,出海经验最为丰富的无疑是中海油总经理傅城玉:“开拓国际市场实现共赢很重要,要让当地的人民和政府认为这是有好处的,是对他们有帮助的。我现在到一个国家,见总统也好,见总理也好,不是说你这儿有资源我来投资,问的第一句话是你有没有需求,有什么样的需求,有困难要解决我可以帮忙。能帮上你,我才来的,帮不上我不来。其实资源所有国,尤其是第三世界国家,他需求的不是谁给他去开发资源,他需要基础设施,高速公路,电厂,通信,我帮他们解决。将来我可以揽活儿,你们来做。政府没钱,我怎么设计呢?我拿钱给你开发资源,开发出来后,你用政府的份额还基础设施的钱。政府不花钱可以做很多事。我们目前正在推这个模式。如果你们愿意开拓国外市场,我带你们去。”

李东升04年的时候收购了汤姆逊彩电业务和阿尔卡特的手机业务,被誉为中企业出海的代表性人物。不过说到出海,他却是一把眼泪:“如果将来你们在海外进行收购,千万不能头脑发热,一定要进行严格的市场研究和调查,要充分了解当地的法律法规,我们在这上面的教训是惨痛的。我们在收购汤姆逊后,发现公司想要扭亏为盈就必须裁员,可等我们推进这事之后,却发现进行不下去。因为在法国裁员必须跟工会谈,而工会说裁员可以,但你们只能裁那种能找到工作的。我们裁员肯定是希望裁掉老弱病残,裁不能干活的,但在法国不行,他们认为能干活的,你把他裁掉,他很快能找到工作,老弱病残,你把他裁掉,他就不能生活了。他们还规定,这些被裁员的人在找到工作之前,必须养着他们。这些是我们之前都不知道,裁员就进行不下去。受汤姆逊业务拖累,我们公司去年巨亏七个亿。”

牛风对芝麻开门的国际化前景相当乐观:“我觉得我们作为新经济的行业游戏才刚刚开始,而且我们也使用了颠覆性战法。五年十年后,我相信我们这个行业里面老外未必能赢,他们彻底败给我们的可能性非常之大。”

许正道没有发言,很认真的听众位老总的看法。老总们谈的内容都是他们的真实体会,这些东西对许正道来说是非有价值的。比如李东升关于法国裁员的规定就颠覆了许正道的认识,他一直以为法国跟美国一样,裁员不是难事,现在才知道法国裁员如此复杂。

不过项彬很快点了许正道的名,让他谈谈自己的看法。许正道只能开口:“我们公司是互联网加电影的公司,业务主要有两块,社交和电影,而这两样都是有宣传功能的,是可以对中国企业出海起到推广和宣传作用的。如果说牛总的芝麻开门是批发市场,是销售平台,那我们刑天就是宣传平台。

社交网站这一块,我们现在主要是内地市场,但海外华人用的也有。到了明年,在完成第二轮融资之后,我们就会向海外扩张,我们的目标是三年内将业务扩张到整个东南亚地区。各位老总以及你们公司只需要在我们的网站上注册账号,就可以起到很好的宣传和推广。

电影业务这一块,我们现在做的电影主要是华语片,但我们在海外有发行渠道,我们的电影在海外表现不错;拿我们公司拍摄的《B区32号》来说,这部电影在内地没上映,但在香江打破了恐怖片纪录,在新加坡、马来西亚等地区也取得巨大成功,在东瀛票房8亿日元;与此同时,我们也在参与和投资好莱坞电影,这些电影是会在全球发行的。

各位老总你们很多都是做实业的,你们的产品都有出海的打算,那我们在这方面是能够提供帮助的。比如周总,你们美特斯邦威主要做服装,那我们可以让演员穿你们的服装;比如李总,你们TCL主要做电视,那我们电影中的主人公看电视,就可以用TCL的电视。

我觉得中国企业要出去,要尽量避免单兵作战,应该抱着团出去。单兵的作战能力太弱,如果大家团结协作,互惠互利,在海外可能更容易打开局面。我们应该在整合资源的基础上抱团出海,让各种资源抱团,把中国企业的技术、装备和融资结合起来,形成巨大的组合拳。这是我一点不成熟的看法,让大家见笑了。”

在场的老总们都暗暗点头,这个许正道能在一年之内将一家新公司做到十几个亿,果然非同凡响,这见识眼光真是了不得啊!

在这堂课结束后,包括TCL、蒙牛、美特斯邦威在内的多家企业老总找到许正道,跟他进行交流。这些企业都在进军海外市场,需要宣传渠道,他们都希望跟刑天这样在海外具有宣传能力的内地公司深入合作,更好的开拓海外市场。

经过洽谈,TCL、蒙牛等四家企业决定在《笼中乌鸦》里植入广告,植入费总共1500万。加上之前就已经拉到了2500万植入费,《笼中乌鸦》广告植入费高达4000万。

《笼中乌鸦》预算3000万,电影还没有开机,就已经收回成本。

由于电影没有回本压力,许正道整个人轻松了不少。他全身心的投入到筹备工作中,为即将到来的拍摄作准备。

上一章 返回目录 下一章
热门小说
玄尘道途信息全知者绝对一番终末忍界盖世双谐我只有两千五百岁你老婆掉了反叛的大魔王奸夫是皇帝五胡之血时代
相邻小说
医卿盛宠:王妃是朵黑莲花塔尖的蜜果无敌从一拳武道开始玄黄天人道全职之职业欧皇娱乐圈里的泥石流修仙之长生重生洪荒之不死大道系统重生洪荒之大道之行风衍宇极