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第二百八十三章 唱双簧
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星垂平野阔,月涌大江流,

今天晚上的天气不错,天边几点明星,头顶一轮明月,虽然是农历下旬,月亮粑粑只剩下小半个烧饼,那皎洁的月光依然将这条大江照亮,

看着远处泛着银光的滚滚江水,听着细微却清晰的水流声,黄珊将被风吹乱的发丝拢到耳后,轻声说道,“这两天我一直在研究您的那份农业产业发展计划,也看过不少资料,有个问题一直没时间问您,

现在做小龙虾养殖的,除了盱於那边,后起的浅江小龙虾养殖也做得很大了,形成规模的就已经有几万亩,今年出口额高达几千万美金,而且他们计划在两年内将这个产业规模翻倍,有这样的竞争对手,您为什么一定要选择小龙虾呢,做其他水产养殖不也可以吗?”

从投资的角度来说,新兴市场固然可以获取极大的回报率,但相对应的风险程度也更高,而成熟市场则刚好相反,如果只是投资公司,风险投资倒无所谓,可现在是投资一个地区,那稍有不慎,后果将不堪设想,所以她不太明白陈阳的选择。

“当然是因为小龙虾的市场大啊,”陈阳来了一次深呼吸,指着远处的滚滚江水,说道,“就和这江水一样,浅江、盱於不过是一条小河,单凭几条小河,又怎么能灌满这条大江,

如今小龙虾市场,除了之江和江酥,只有尚海和北金两个大城市刚刚开始起步,其他地方根本就没有形成风潮,而这两个城市向来是全国的风向标,如果全国都开始流行吃小龙虾,这个市场该有多大?

放眼全国,别说一个盱於一个浅江,就算再多十倍,也远远不够填这个市场,而且正好相反,有他们两个排头兵去奋力开拓,等西江的小龙虾产业成形,嘿嘿!”

后来有多少地方养殖小龙虾的?可以说长江沿线,凡是有条件的地方,几乎都有人在搞养殖,而且生意还挺不错,他们的背后,就是十几年连续高速增长的小龙虾消费市场,

别说多一个西江,就算再多一百个,也填不满这个市场!

万一真把国内填满了,还有国外呢,其实目前国产的小龙虾就有很大一部分是出口到了欧美,直到后来国内市场增长太快,而且价格居高不下,才逐渐出口转内销,主动放弃了一部分国外市场,甚至欧美那边的小龙虾还因此涨价,

大雷说过,选行业要选风口,放着这么大一个金晃晃的空白市场不选,而去选别的产品养殖,陈阳的脑子有坑吗?!

听到陈阳的话,黄珊恍然地点点头,有时候快人一步确实可以抢占市场,但当市场足够大的时候,这第一个吃螃蟹的人,反而容易成为后来者的拓荒牛,

原来老板打的是这个主意!

只不过,这个小龙虾市场,真的能有那么大吗?

这时陈阳又说道,“先行者未必能成为领先者,这个世界除了实力,讲故事的能力也很重要,”

说着转头看着黄珊,笑着说道,“你认为,我讲故事的能力怎么样?”

黄珊咧嘴一笑,不吭声了。

有大麦和花火的例子在,她还能说什么呢,

也许继盱於龙虾、浅江龙虾之后,最出名的反而要属西江龙虾,

不考虑这个市场究竟有没有这么大,有这个老板在,哪怕市场没有多大的增长,他也能从别人手里抢来份额,那还怕个啥!

大的方向敲定,又顺势下套引周县入局,看上去是一片坦途了,不过放到商业谈判上,却没那么简单,

一来西江并不是周县的一言堂,他只能通过职位去施加影响,另一方面,投资方这边也要适当地采用策略,这样里应外合,才能顺利快速地将事情落实下去。

于是陈阳将跟周县沟通的经过,跟黄珊仔细讲了一遍,两人又商量接下来的谈判策略,一直聊到半夜,才返回招待所。

……

与此同时,另一边,西江头号领导的家里,其他几个相关领导都在,周县略显疲惫地靠在沙发上,头脑却很清晰,将刚才和陈阳的交流内容一一道来,

等他说完之后,老大沉思几秒,沉声说道,“这个陈阳果然不简单,我原来以为他只是运气好,找到了靠山,才能在这么小的年纪,成就一番事业,现在看来,每个成功的人,都有不简单的地方啊,

我生在西江长在西江,对西江县的情况,可以说全县没有人比我更了解,他给西江的发展规划,我挑不出任何毛病,如果非要挑刺,那也是市场,毕竟当年大干快上的时候,县里组织种过桔子、梨子,但丰收后却卖不出去,那副惨景依然是历历在目,

但有他这么一个营销天才在,有虹谷资本这个大金主在,这点反而是最不需要考虑的问题!

更何况在他的规划中,上中下游都有覆盖,另外还延伸出旅游产业,具有非常高的可行性,如果真的能将这副蓝图变为现实,”

说着笑了笑,指着在座的几人说道,“诸位都有功,前途不可限量啊!”

听到这话,周县顿时精神一震,盯着他说道,“黄书计,这个方案可行?”

推动这个方案最大的障碍就是老黄,如果连老黄都支持,他们两人联手,那在西江,就没有办不成的事!

包括袁副县在内的几人都紧张地看着老领导,相比事倍功半的招商引资,本土作战要简单无数倍,如果真的可行,那事成之后,用黄书计的话来说,在座的都有功啊!

事关前程,能不紧张吗!

黄书计却没有立刻表态,转而看向周县,“你说,有没有可能,这个陈阳是在和那个黄总串通起来唱双簧?一个唱红脸,一个唱白脸?”

周县正色说道,“这个可能性我没办法排除,不过,他有一句话说的对,如果大麦肯投资西江,哪怕他们摆明车马要东要西,我们也只能咬着牙硬给,甚至最后他们要撤资,我们也只能忍着,能吸引这样一家企业落户,对西江县的发展太重要了!

别的不说,单单是他们在西江这一点,就会成为我们招商的最大助力,

另外,就算是唱双簧又如何,最起码,陈阳给我们提供了另外一个思路,就算最后招商不成功,我们也可以想办法沿着这个思路走下去,两条腿走路,总比一条腿更快更稳吧!”

黄书计缓缓点头,“是这个道理,”

沉吟两秒后,他抬起头说道,“行,那明天就按这个思路去谈,不管这是不是个套子,我们都必须闭着眼睛往下跳,”

顿了一下,又说道,“不过,咱们也不能上赶着求人,求来的都会受制于人,只有平等合作才能双赢,一点一点的来,我们可以先给善意,他们回报一分,就表明他们有这个合作的态度,我们就再还他两分,甚至可以主动给出一些善意,

比如他们不是想介入房地产吗,那就先给他两块地皮,陈阳喜欢老城区的,我们就给老城的地皮,就用这个方针去谈,

另外,无论如何,都必须保证我们在大方向上的主动权,不能让他们来主导,比如你刚才说的那个职校,这个创意非常好,不仅能解决落榜生的工作问题,还能解决部分贫困失学子弟的生活和前途问题,但不可能让创未来一家公司负责主办,我们必须参与进去,

哪怕招商谈不成,这一点原则也不能放弃,否则,十年前的笑话,肯定又会重演!”

周县和其他几人一起点头,随后又开始熬夜,商量明天的谈判策略,并找来秘书,将内容转化为方案。

……

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