返回
首页

大文学移动版

m.dwxdwx.com

第一百六十七章:用户基础是关键。
上一章 返回目录 下一章

“双十一活动我们已经进行了两年,成绩喜人啊,但是这还不够我们要把光棍节打造成电商节,今年就是个很好的契机2011年11月11号,这可是八百年一遇的日子,不好好利用一下,岂不是太浪费了?”阿里马意气奋发的讲道。

手底下一众高管都笑着附和着。

定下目标,阿里马就宣布散会,他很少具体安排别人怎么做,只要达到他想要的效果就可以了,在他看来,这才是管理艺术。

阿里马突然把彭雷叫到办公室:“最近易支付有什么动作吗?”

“倒是没听说有什么大动作,估计也是被饿了么弄得头疼吧。”彭雷有些幸灾乐祸。

阿里马笑了笑:“麻花藤还是有点东西的,不过方黎也不是等闲之辈,一开始我还以为他撑不下来,没想到弄得企鹅那么狼狈。”

闲话聊完,阿里马话锋一转:“第三方支付牌照已经拿到了,支付宝现在是一个独立的第三方支付平台,业务还有很大拓展空间,这方面你多花点心思。”

彭雷点点头,阿里马这话的意思其实就是告诉她,支付宝已经是成年人了,不能一直依赖淘宝输送用户,还得有新的用户增长点。

回到支付宝,彭雷把手底下高管召集起来开会,不过大多都是一些向其他互联网公司提供支付服务的点子,没什么新意。

不过表面上彭雷还是表示了鼓励:“说得都很不错,不过还有没有更具建设性的建议?”

一个高管突然道:“彭总,其实线上支付这块咱们已经很难再有大的突破了,不如分出一部分精力转向线下怎么样?”

彭雷眼前一亮:“具体说说看。”

“彭总您看,咱们支付宝的用户数量虽然很多,但影响力还是局限于线上,在线下很少有人使用支付宝进行交易,咱们是不是可以跟一些企业合作,把支付宝推广到线下呢?”

“比如说?”

“比如说公交,还有我们杭州下半年不是就要开通地铁了嘛,俗话说出门四件事:衣食住行,哪怕只有十分之一的人用支付宝乘坐公交地铁出行,咱们的用户数量也是成倍增涨。”

不过又有高管提出:“这恐怕很难实行,让公交公司舍弃公交卡带来的庞大现金流,是不是太想当然了?”

“没错,而且怎么解决支付宝付款的问题,总不能我们另外给公交公司装一套设备吧?那得多少钱?”

彭雷敲了敲桌子:“刚刚老刘这个提议其实很好,大家也不用上纲上线,遇到问题咱们解决问题嘛。”

“现金流的问题其实很好解决,我们完全可以每个月给公交公司一笔预付款嘛,反正支付宝什么都缺,就是不缺流动资金,至于设备的问题,也很简单,杭州能有多少辆公交?一台设备又需要多少钱?跟用户比起来,这点钱算的了什么?”

彭雷打了一份报告给阿里马,阿里马一看赞许道:“这个想法不错,这样,你先跟公交公司交涉,要是实在不行,我来出面。”

于是很快,杭州民众很快发现之前的刷卡机不见了,取而代之的是一个怪模怪样的东西,挺司机说这玩意倒是不耽误刷公交卡跟爱心卡,只是多了一项功能,说是一个叫支付宝的软件,只要用付款码在摄像头面前扫一扫,就能不用买票......

也不知道最开始是谁传出去的,弄得一些大爷大妈还真以为用支付宝坐车不用买票。

这段谣传一度被当成笑话在杭州流传,不过也的确让许多市民开始使用支付宝坐公交,毕竟对于年轻人来说,出门总得带零钱也挺麻烦的。

......

另外一边,饿了么拿到企鹅的战略投资之后,立即开始向长三江城市进军,但是让他没想到的,这回点食网抵抗的力量似乎并没有他想象的那么大。

很快,饿了么又在七座城市建立了站点,并且进一步蚕食着点食网的市场份额,直到这个时候,点食网才开始对饿了么进行打压。

这一度让张旭毫很疑惑,按照方黎的行事风格,他不应该犯这么低级的错误才对。

然而,他很快就发现了不对劲,虽然饿了么在新的七座城市扎下根来,但是财付通的各项数据并没有向之前那样迅速提升,除了用户增涨还看得过去,其他类似用户日登陆次数、使用时常这些数据,简直辣眼睛。

于是张旭毫,决定亲自到市场第一线去看看。

“老板早上好,最近生意还好吧?”张旭毫身上穿着饿了么的工作服,看起来跟一线区域经理没什么差别。

老板点点头:“还凑合,你们换人了?”

“哦,那倒没有,小刘今天请假了,我代他的班。”张旭毫解释道。

又跟老板闲聊了几句,突然来了客人,张旭毫也就站在一旁没有打扰老板做生意。

前面一切都很正常,直到结账的时候,老板对顾客说:“小伙子,你有易支付账号吗?用易支付账号扫这个二维码可以领一个现金红包。”

“这样啊,有多少钱?”

“最少一块最高十块,越是新用户领的越多。”

“那我得注册一个,要是领到十块,我这餐不就相当于免了吗。”

“没错,试试手气。”

“行,我现在就注册,好了,扫一扫,我靠,还真是十块!”

同样震惊的还有张旭毫,他本能的感觉到这种推广方式的可怕,只是他很奇怪,为什么店老板会这么拼命的帮易支付做推广呢?还有当小伙扫到十块钱红包时,老板为什么看起来比小伙还要高兴?

当张旭毫提出这样的疑问,店老板却警惕的看着他,并没有对他说出实情,无奈,张旭毫只能准备换一家拜访。

然而还没等他骑着小电驴离开,隔壁一家副食店也引起了他的主意,老板娘正在极力说服一个中年男子注册易支付。

而中年男子原本觉得有点麻烦,但是经不住红包的诱惑,再加上老板娘的劝说,还是注册了易支付的账号,结果这回扫到了九块钱,中年男子立马喜笑颜开:“不错啊,这要是每天能扫到这么多,我每天的烟钱就有了。”

对于中年男人来说,每个月零花钱有限,能白嫖一包烟,他们立马就成了易支付最忠实的用户。

张旭毫震惊了,也就是说,易支付这次的活动不仅仅局限于点食网,张旭毫直接饿了么的工作服一脱,把小电驴停到路边,然后步行一家家店逛起来,结果他发现,不管是做餐厅的,还是卖副食超市的,甚至是卖五金的,只要是他进店说要买东西,店老板都会向他推荐用易支付扫码。

此时他才真正明白,易支付这种推广模式的可怕之处,现在生意不好做,对于许多商户来说,一天十几个小时守在店里,一天也赚不到多少钱,一个用户几块钱看似不多,一旦累积起来,也是笔不错的进项,而且这是白赚的,人家该买东西还是得花钱,只要动动嘴皮子就成,这么好的事情,商户怎么可能错过。

而且这些商户也都是聪明人,知道这种活动不可能一直有,趁着机会赶紧薅一波羊毛,薅到就是赚到。

此时张旭毫还抱有一丝幻想,或许只是这一座城市呢?然而很快手底下区域经理的汇报就让他彻底死心,每座城市的情况都一样,易支付已经完全占领了线下支付领域,甚至就连一些卖菜的小贩都随身携带着易支付的收款二维码。

张旭毫明白,这已经不是他能解决的问题,于是赶紧向麻花藤汇报。

麻花藤当时就觉得脑瓜子嗡嗡作响,没有人比他更清楚这意味着什么。

“易支付现在覆盖了多少座城市?”麻花藤艰难问。

张旭毫苦涩的低下头:“恐怕,少说也有三百多座了。”

“为什么现在才发现?”麻花藤吼道。

“易支付走的都是下沉市场,不仅北上广深这些一线城市没有动作,甚至就连武市大本营都没有推广,明显是走农村包围城市的路线。”张旭豪解释道。

麻花藤一时无语,他知道张旭豪的意思,企鹅在线上几乎是无敌的,但是到了线下就跟个瞎子一样,要不是有饿了么的存在,说不定哪天等到易支付进军鹏城,他才会发现大军压境。

“小张啊让你见笑了,我刚刚太激动了,我知道这不怪你,你能提前发现,已经给企鹅争取很多时间了。”麻花藤深吸了一口气,强迫自己镇定下来。

张旭毫连忙道:“马总您别这么说,这件事我也有责任,手底下区域经理太不敏感了。”

麻花藤摆摆手:“行了,现在不是讨论这个的时候,现在要尽快想办法扳回这一城,你说,要是财付通跟易支付一样,也推出类似的活动,是不是也能快速占领线下支付领域?”

不愧是麻花藤,在初期的震惊之后,立马想到了问题的关键点,易支付可以通过这种手段进行线下推广,为什么财付通不可以呢?无非就是撒钱嘛,他难道不比方黎有钱?

然而,张旭毫却苦笑道:“马总,这,恐怕效果不会太理想。”

“为什么?”

“财付通没有易支付的用户基础。”

上一章 返回目录 下一章
热门小说
你老婆掉了盖世双谐五胡之血时代绝对一番玄尘道途我只有两千五百岁反叛的大魔王信息全知者终末忍界奸夫是皇帝
相邻小说
太平间美丽女尸明末好国丈豪门游戏:私宠甜心宝贝洗劫天下我是影视剧中最凶的教官灭世野狗重返2000男主貌美如花密葬追踪起航1992
同作者其他书
我的重返2002 巨星从影视学院开始 躺平金山寺,被唐僧偷听心声 巨星从反派开始 巨星从创造营开始