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第一百三十八章:资本的游戏。
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“欢迎欢迎,诸位能来,点食网真是蓬荜生辉啊。”方黎客气的打着招呼。

徐青就打趣道:“看看,还是人家刘总有面子,以往咱们来的时候,这小滑头可没这么热情,咱们今天算是粘刘总的光了。”

刘志平连连摆手:“徐总说笑了,方总这是拿我当客人啊,我倒是羡慕徐总跟朱总,来这儿就跟到自己家一样,轻车熟路。”

朱小虎笑道:“过了今天咱们就是一家人了,到时候刘总可就享受不到客人的待遇了。”

“哈哈,那最好了,我这人啊就是自来熟,不习惯当客人。”

众人大笑,方黎领着众人来到会议室。

落座后,众人也一改之前的玩笑,变得严肃专业。

方黎对众人道:“今天这里没有外人,我也就不来那些虚的了,之所以第一轮融资没有让其它风投机构参与,也是基于对大家的信任,但我还是希望诸位给出的估值,是符合点食网真实价值的。”

这次融资就相当于给三家机构单独开小灶,但是这并不意味着,他们出什么样的价格,方黎都必须接受,议价权依旧掌握在方黎手里,要是他们最终给出的价格不能让方黎满意,他不介意打开融资的大门,要知道点食网目前的业务量依旧是团购行业中的NO1,在市场如此火热的情况下,很容易找到投资机构接手。

很快,三方都拿出了各自的出资方案以及想要的股份比例。

方黎一一翻看,如他所料,三方都想要拿到领投的份额,给出的价格也都高于他的预期。

“既然大家都不是外人,我也就不藏着掖着了,相对的我更加青睐刘总给出的方案。”

企鹅团队给出的方案是注资1.8亿人民币,占股10%,当然这个价格并不比徐青跟朱小虎的方案有多大优势,真正让方黎心动的是,刘志平承诺,一旦完成投资企鹅将会给到点食网不输于全资子公司的流量扶持,甚至在QQ个人状态栏给点食网定制一个“团”的徽章。

“那就恭喜刘总了。”

徐青跟朱小虎虽然有些不甘心,但也不是完全不能接受,之前就有过心理准备,在看到企鹅的出资方案后,二人也都自叹输得不冤。

“既然大家都没有异议,那就祝咱们合作愉快了!”刘志平笑道。

方黎却提出:“我希望诸位的融资款能够在年前打过来,接下来家教网有一场硬仗要打。”

见众人都看向自己,方黎也没有隐瞒:“这点朱总应该很清楚,点食网在外卖领域还有一个不错的竞争对手,我想趁着过年这段时间在魔都先埋下一颗钉子!”

朱小虎当然知道方黎说的就是饿了么,方黎最早投资的150万,张旭毫不到半年就花完了,之后张旭毫终于接受了朱小虎的投资,不过这次朱小虎投资的并不多,只有230万,算是试试水,毕竟饿了么前面还有个点食网,他不可能下重注。

点食网要对饿了么下手,按理说朱小虎在两家都有股份,应该阻止,然而事实上朱小虎巴不得双方打起来,假如饿了么打赢了点食网,饿了么的估值肯定会提升,他血赚,即使饿了么被打趴下了,最终无非两个结果,要么点食网合并饿了么,要么饿了么就地解散。

饿了么就地解散朱小虎虽然亏了点钱,但是点食网的估值肯定会大幅度提升,而假如点食网合并饿了么,他更是血赚,这才是资本市场的正确玩法。

“没问题,保证一周内到账。”朱小虎拍胸脯道。

徐青跟刘志平也都表示没有问题,这次的融资会议跟之前家教网比起来,简直堪称和谐,有的时候资本市场就是这样,很多事情在牌桌外就已经决定了,真正要拿上牌桌的,往往就成了“赌”,风险很大,如果不是有极高的利益,那些金融机构是不会下场的。

2月5号,农历小年的前一天,宜开业、开工、出行,也就是在这天,方黎完成了最后一科的考试,前往魔都。

之所以在春节前来魔都还真不是为了针对饿了么的活动,计划已经做出来了,人员、资金都已经配备到位,剩下的就看执行力了,方黎来不来都一样。

这次来魔都,有两个目的,一是为“梨子科技”跑贷款,二是受到张旭毫的邀请,参加饿了么的股东大会。

这场面说实话有些滑稽,饿了么作为魔都外卖行业的地头蛇,点食网最近的动作他们不可能没发现,却偏偏请方黎这个点食网老板参加饿了么的股东大会。

显然是张旭毫面临点食网的步步紧逼,压力巨大,于是想试图劝说方黎放弃针对饿了么。

果然,就在方黎刚刚入住酒店,康家就打来电话约方黎晚上吃饭。

“好啊,我一定准时到。”

下午六点,方黎来到康家发来的地址,发现居然是上回吃过的小肥羊,心里不禁暗笑,看来张旭毫还是很会打感情牌的嘛。

被服务员领入包厢,方黎就见到了张旭毫跟康家,一年没见康家到是没怎么变,张旭毫整个人都胖了一圈,方黎依稀记得张旭毫在采访里说过,饿了么刚刚创建那段时间,他一直在试吃各家的外卖,导致一年胖了二十斤,现在看来应该是真的。

双方一阵寒暄,又一起回忆了这一年走过的历程,特别是谈到家教网跟好未来之间的数次交锋,张旭毫更是止不住的称赞:“方总,还是你牛逼,整个互联网圈我还没见谁能把阿里马弄得这么狼狈的。”

方黎冷笑:“这话也就骗骗外行,好未来虽然一直处于下风,却并没有倒,何况阿里已经从好未来手里拿到了他们最想要的优质用户,老马退得很从容,哪里狼狈了。”

张旭豪跟康家闻言脸色都变得很难看,双方看似平淡的两句话其实都暗藏玄机,张旭毫拿阿里马举例其实是在警告方黎,不要咄咄逼人,不然说不定会落得跟阿里马一样的下场。

而方黎看似夸奖老马的话,却是赤裸裸的告诉张旭毫,这是一场资本的游戏,自己跟老马一样输得起,而他张旭毫却输不起!

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