老李用心熟悉险种，“每两年一返款，一直返一辈子。每年存两万，只存5年，每年还有红利，复利滚存。”就这样反复背诵。毕竟上年纪，脑子还真有点跟不上。
边背还不时观察着周围的情况。产科病房好热闹，一个个小天使们降临人间，给这幸福的家庭送来了快乐。
护士们着装得体，浅粉色护理服，柔美中透着喜悦。产房中不时传来婴儿的啼哭声，如小天使第一次降临，为这个美好的世界来刷存在感。
迈出这第一步又谈何容易呀！老李心中七上八下就是摸不着头绪，以前都是和亲戚朋友这类熟人接触，倒是还挺冲。可和陌生人这一接触却一时找不出话题，不知从何说起了。
他尝试着和那些焦急等待的人攀谈，沟通得竟然非常顺利，无敌的亲和力使他能和这些潜在客户很容易就能聊得十分火热。
每每一涉及到业务，就有些不好开口，总感觉自己是在行骗，自信心严重不足。就好像人家可以感觉到自己的目的不纯似的，每次一旦切入主题，就中途退缩。一晃半个月了过去了，话可是没少说，手中的蹦楞鼓也没少送，心里也替人家高兴了，可业务呢？愣是连一单都没做成。
无奈垂头丧气地又回到公司找沁叶来了，把这半个月的展业情况向小姑娘汇报一下。
看到他那认真的样子，沁叶心里非常高兴。感觉他这回是真用心了，也知道努力了，这可是一个不错的开端。
沁叶对他这一段时间的努力大加赞赏，“大哥，你已经成功一半了，你克服了自身的最大弱点，终于知道努力了，这也是保险业务人员最重要的一个素质。进步真的很大！”
沁叶对自己的肯定如一针强心剂，让老李那颗失落的心重新振作起来。他感到无比温暖。
她就好像看到了自己在病房门口与客户搭讪的情景，掌握着
自己的一切行踪，这齐天大圣纵有一身好武功也难逃如来佛祖的手掌心。
鼓励之余，还不忘安慰地说：“展业是一个十分艰辛的过程，面对的客户也有所不同，你现在做的就是寿险难度最大的陌生拜访。可以说我让你迈的步子挺大的，你现在面临的是一个自己战胜自己的过程，从心里要对你的行为加以认同，不要感觉多么对不起对方，你是在给他们的孩子送福利呢！一定要有信心，咱们现在所做的一切都是为客户好，尽管他们现在对这种东西不认同。一旦出险，一理赔他们就会特别感激你，可以说咱们现在做的事情是非常神圣的！”
“这些事情我都知道，跟客户聊的也特别好，可就是一谈到业务这个话题，我就感觉心里特没底。难以启齿。”李大哥无奈地诉说着自己的苦衷。
“主要还是得克服自己内心的障碍，不要担心对方会拒绝，有很多人不认同，是因为怕咱承诺的东西不兑现，一旦让他们知道这个东西是真实的，他们肯定会满心接受的。还是一种信任问题，毕竟两个陌生人初次见面，彼此都不会信任对方。你还要慢慢积累展业技巧。不要着急，陌生拜访可是要遵循大数法则的，与一百个客户交谈，最多也只有2个准客户！其余的98个分别是不同的拒绝，如果受不了这98个拒绝，你也不可能发现那两个准客户，可以说任何销售行业都是在无数拒绝声中才得以最终取得成功的，就是这个道理。”
听沁叶这么一说，老李似乎又增加不少信心，风风火火地又到妇产科医院。
今天总共有7个小天使降临，三个男孩，四个女孩。
老李一个机会都没放过，他眼光独到，瞅准时机，终于发掘了一个准客户。
这家丈夫西装革履，仪表堂堂，白净的脸庞，标准的普通话，谈吐不凡，一看便知不是等闲之辈。妻子刚刚推进手术室，据说可能要
剖宫产。由于胎位不正，婴儿未入盆臀位，无法自然分娩。丈夫焦急地在产房门口等。
老李适时与这位丈夫攀谈起来，“小伙子，看你这着急样儿，想必是为妻子和孩子担心吧？”
丈夫很健谈，“是呀！妻子胎位不正，得抛宫产，她胆子小，晕血，我害怕她会有事！”
“嗯，原来是这样呀！你大可不必担心！这儿的大夫很专业，又是三甲医院，肯定不会有事的。我天天在这，这里什么情况都有，有高危的，有大龄的，还有妊娠期糖尿病的，这些可见多了。家里人也都是像你这样非常焦急的等待着。一推出来都平安无事，皆大欢喜，你就放心吧！没事！”李大哥就是实在，还没提及业务的事，就先把自己给暴露了，愣是说自己天天在这，这能不使这位小伙子心里起疑么！可这天生直筒的性格又怎么能改呢？
不出所料丈夫疑惑地说：“嗯，听您这一说，我也宽心了许多。您刚刚说天天在这，是这里的工作人员么？看您西装革履的好像不像是大夫呀！”
不问便罢，这一问老李还真有点卡壳，只得无奈地说：“唉，小伙子，咱俩今天见面就是缘分，我感觉你这人谈吐不凡，绝非普通百姓可比，和你聊天我感觉很愉快！咱后会有期吧。”说着，老李扭头就要走。其实老李的想法也很简单，让人家识破了，还有什么脸面跟人家继续聊下去呢，不如知趣的走开。
小伙子见状一时有些好奇，赶忙拉住老李说：“大哥，不是聊的好好的么？怎么走了呢？您还没回答我的问题呢？”
“没什么好说的，你不是已经猜出我是做什么的了么！还是给我留点面子吧！不要苦苦相逼了！”老李自卑地说道。
这位小伙子一听，这好奇心呀又是加了个“更”字，“您到底是做什么的？您就直说了吧！我可没有歧视您的意思，只是好奇。真的！”