三组的庆功会引起了三部的轩然大波。很多组的主管表面陪笑脸,过来道贺。心中却很不痛快,即羡慕又嫉妒。
目前的寿险市场用传统的展业方式早已行不通了。这些主管们最缺少的就是专业型的创新人才。她们不止一次专心地听沁叶讲课。
她们特实际,不会因为沁叶年纪小就拉不下脸来听她的课。反而一副敏而好学不耻下问的态度。她们在苦苦地找寻保险行业突破市场的新出路,怎奈陈旧而传统的思想,僵化的停滞不前。
公司五星级讲师们知识结构陈旧。理论和实际严重脱节。虽轮番上阵,也不过是讲一些五六年前那些陈芝麻烂谷子的展业方法。时间在推移,市场瞬息万变,客户的观念也在不断的变化,他们对业务人员的要求越来越高,再也不是保险行业刚刚兴起那几年那样好做了。
主管们虽感觉沁叶讲得很有道理,也想将保险上升到大金融、大理财的概念中。苦于专业知识严重不足。
保险做的年头是不短,早已谙熟于胸,可相关的拓展与外延的知识可怎么办呢!如果客户问了,你是理财规划师对吧?你给我参谋参谋我股票的走势!给我看看基金哪个收益好。甚至有些客户把手串拿出来,看看这小叶紫的串珠,成色如何,有升值的空间么?等等等等!人家一提,自己这点专业知识哪还够用呀!
跟人家沁叶如何比呀!人家无一不精。只要是金融理财领域的事儿,人家可门儿清,你就提吧!没有人家不知道的。这可不是一年两年能够恶补上的。要持续不断地努力积累!冷手抓热馒头真的来不及。
公司的领导们也特着急,希望能更新陈旧的知识体系,对此已经将沁叶的档期排得相当满了。如演员赶场一般,不停地给这些老主管们悉心讲解。
主管们虽然实践经验强,但理论基础太薄弱,加之人一上了年纪思维头脑、接受能力、特别是接受新鲜事物的能力也跟不上。问的倒是挺积极,可就是理解不了,同一个问题沁叶得掰开揉碎,讲上几遍才明白。特别是证券、期货、基金这些投融资的形式听起来好像差不多,各自又有其特点,真是难为她们了。
她们觉得三组的张主管命真好,人家稳如泰山的坐在那。即不需亲临战场陌生展业,又可不带枪般雄姿英发,羽扇纶巾。效果呢?又可达到谈笑间樯橹灰飞烟灭。真是羡慕之极呀!
这老狐狸得了沁叶这个巾帼不让须眉的女军师,人家月月业绩领先。客户们不请自来,还将自己的关系网一并带来。好像在三组做保险是一种福利,人人争着抢着上保险,做保单。
想想自己这组,门庭冷落,组员们一个个垂头丧气,没黑没白的出去跑业务。累死累活也看不出效果。什么时候才能把沁叶的本事都学会呀!让我们也能好好的扬眉吐气一把,也开个庆功会。想入菲菲之余。就又踏踏实实地跟着人家小姑娘好好学了。
李大哥已经很多天没来公司了。他心中气愤得紧,做梦也没想到那天理财说明会那如此混乱的局面,愣让这年轻轻的小姑娘轻而易举地就摆平了。更不会想到小姑娘会送大伙儿保险,还如此潇洒的,给大伙儿指了一支股票。
他没时闲儿,天天在电脑跟前看证券资讯,看大盘走势。看那支股票。还真让这小姑娘蒙对了,那股票犹如羊群中出了骆驼,鸡窝中飞出了凤凰,逆市上扬。大有唯我独尊之势。上涨势头极猛。老李真是服了,早知道自己也买点了,暗暗地给小姑娘挑大拇哥。
他不喜欢看老狐狸那不瘟不火,喜怒不形于色的表情,一种极端的目中无人。自己在三组也早就呆腻了,他能想象出这些人庆祝时那得意的神态,他才不给老狐狸凑那份子呢。最大的希望就是自己在被公司清退前,能看到老狐狸以及三组倒霉时的情景。
小刘主管眼巴巴地看着三组庆功会如火如荼的进行,表面虽镇静,实则肺都要气炸了。原本期望自己安排的人一破坏,三组白忙乎一场不说,还能为自己出出这口恶气。
没曾想又是那小丫头从中作梗。她可够能的!洗脑都洗到自己人头上了。这是最令她窝心的事。派去的那几个闹事的朋友愣是也买了那支股票,还挣了一大笔。
他们甚至很感激自己,要不是自己让他们去搞破坏。哪能结识沁教授呀!正是这种机缘巧合,阴差阳错,误打误撞地才让他们小发一笔。他们可不会错过这难得的发财机会。为了继续追随沁教授的脚步,他们按照理财第一步的思路每人为自己上了四分家庭保障。都是在三组做的!还早已成为沁叶的忠实铁粉,几乎她的每一次课都会持外卡进入旁听,甚至想加入三组,拜沁教授为师。只是苦于文化水平低,实难学懂,被沁叶婉言拒绝了。徒弟做不成,粉丝倒是可以继续当。
正当三组开心的畅所欲言之时,一个客户找上门来。他也是那天参加了理财说明会的和谐小区的居民,按照沁教授的指点将家中的积蓄买了大量股票。就是那支让他兴奋得半夜睡不着觉的牛股。他竟投了200多万,只半个月工夫愣是长到将近400万。于是他开始盘算着要到郊外买个别墅,在4S店订辆车子。只差一点点了。看着这只股猛劲儿的往上抬头,他不住的心动。眼看接近月末,也到了沁教授指点的抛售时间。
他幻想着能再涨点,毕竟离自己梦想的实现已经越来越近了。他太想让别人刮目相看了,贪婪的虚荣心,使他想了许多自己在人前显贵的事情。人上人的生活一直是他的梦想和追求。
他心里敲着小鼓,想起沁教授曾反复叮嘱两遍的事情。自己又看了看大盘,这股明明涨得挺好!怎会有危险!再等两天再说吧。
月初,当那只股如过山车般俯冲着直线下跌时,股民们都疯狂了,他们不顾一切的急于抛售,可早就为时已晚,这只股票已然跌停。股民们不住的叹息,看着大盘指数持续低迷。自己的资产就这样,疯狂地蒸发着。眼看红利没了,本金也凉了四分之一。他赶忙来到保险公司,疯了般找到沁叶。双膝跪倒,泣不成声。“教授,我没有听您的,想等两天再抛,现在这只股跌得一塌糊涂。求您了,帮我想想办法吧!我这一辈子也忘不了您的大恩大德。”边说边“咚咚”的在地板上磕着响头。