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第10章 利益交换
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陈逍的销售渐渐打开了局面。朋友介绍朋友,朋友就越来越多,陈逍并不是简单的销售,而是综合各种信息,结合在一起。在丰富自己实际经验同时,陈逍尝到了吴鹏与和保地产副总合作的那次的甜头,竭力编织自己的网,他要将所有的人都网在上面。

陈逍在“扬长避短”。并不是只有喝酒、吃饭才会拉近关系,成年人的世界里,利益才是第一位的。

几乎同质化的竞争,就必须增加你能提供的“附加值”。

美阳艺术学校是一家艺术培训学校,从幼儿到老年都有,主要还是儿童艺术培训、艺考和成年人培训三块。特别是网络直播的热潮,使对主播的培训业务也迅速发展了起来,美阳乘着东风,既收获了钱,又收获了名气。

美阳学校校长办公室里,校长刘心美正端庄地坐着,她在听眼前这个年轻人的介绍。刘心美四十多岁,和许多从事艺术的人一样,自带优雅的气质,美丽的面庞就似三十岁左右,时而流转的眼眸俏丽多情。

陈逍介绍完,刘心美点点头,“听着挺不错的。”刘心美抿抿嘴:“但是并没有和其它公司的差别,我们得在想想。你是吴鹏吴总介绍的,按理我应该……”

“刘总想想是应该的,我也不希望你凭着和吴总的交情签合同。”

刘心美的下属敲了两下门,就推门进来了,脸上满是着急的表情。“刘总,下周日的场地出了状况。”

刘心美楞了一下,问:“怎么了?苏总谈好了啊!”

下属看看陈逍,小声说:“现在场地不租,说什么都不租。”

刘心美皱眉,“原来谈好了的啊?怎么会临时变卦了?一定是别人捣乱,苏阳是不可能谈不下来的。”刘心美对陈逍说:“陈逍,咱们改日在约。”

“苏阳?”陈逍心里一惊。

陈逍想了想说道:“不知刘总需要什么样的场地,也许我能帮忙。”

陈逍自信满满。他非常喜欢客户临时出现情况,一旦他帮忙解决了,与客户之间的关系将非常紧密。

刘心美心里疑惑,有吴鹏的面子,却也不便当众拒绝陈逍,“我们需要金光商场的一楼场地做演出,同时进行招生宣传。本来商量的很好,马上签合同却突然不签了。”

金光商场的一楼确实很大,而且瞧着很高端,人流又大,非常适合做演出、扩大影响,做招生工作。

金光商场的电梯广告是人和拿下的。招商部负责人于博是徐伟的朋友,于博要结婚却一直订不到合适的场地。陈逍找了吴鹏,吴鹏非常愿意帮忙,介绍了好朋友的酒店给于博,大家皆大欢喜,于博也成了陈逍的好朋友。

陈逍打了个电话给于博,了解了点情况。

刘心美在等,三分钟后,陈逍回来告诉刘心美:“你被人黑了,艺鑫教育两倍租金要租,要签合同了。”

刘心美明白,这是竞争对手故意的,她双手合十正在思考。

陈逍看着刘心美,脑中突然闪现了一个念头,问道:“刘总这里应该有一些是杰世教育旗下幼儿园的孩子吧?”

刘心美有点,心中却很疑惑,这和我们场地有什么关系?

她点点头,“对,杰世幼儿园是大园。家长在孩子培训上舍得投钱,要求小班授课,教学的成果也非常好,家长都很满意。”

陈逍接着问:“不知道美阳艺术学校在举办活动上有没有什么特长?”

刘心美笑道:“我们当然比较擅长,你知道,下周日就要做活动。”

陈逍意味伸长的“啊”了一声,点点头,笑得特别邪。

周日的金光商场一楼人潮涌动,正中央的舞台被打扮的格外醒目。上面一条红色的横幅上标着杰世集团、美阳艺术学校。

舞台对面,站满了人。家长、孩子、顾客,高兴地看着上面表演的儿童舞蹈、歌唱等节目,人群中发出阵阵欢笑。

表演中途,刘心美做了一个简单介绍,并表示感谢杰世教育大力支持。杰世教育的副总登场也做了杰世教育的介绍,并称这是两家的完美合作。

杰世教育的孩子们表现的很完美,家长对自己孩子的表现很满意。杰世教育在家长心中,也留下了好的形象。未来可能会有更多的孩子,来杰世教育的幼儿园。

杰世教育与美阳艺术学校的宣传单早已派完,杰世的老师和美阳的招生顾问一直在忙着回答问题。两家顺势推出了一系列招生活动,互相给了很大优惠。

当然,人和广告不仅拿下了两家的广告投放,还建立了非常好的合作关系。

台下的刘心美对陈逍说:“隆重介绍,这是我们的美女苏总。”

苏阳打了刘心美一下,上下打量陈逍,瞧着陈逍满含深意的一笑。

眼前的苏阳,二十七八的年纪,眼睛虽然不是很大,但是配上双眼皮却显得很好看,而且非常有神,伴随长长的睫毛忽闪几下,很是撩人。苏阳高挑的身形,随意的搭配就有大牌的感觉,绝对的天生的衣服架子。

苏阳伸出手,“这次多亏你了,陈总。”苏阳的语气有些调笑。

“我没做什么,只是起了一个‘媒婆’的作用”。陈逍也没有任何拘谨,似是认识多年。

苏阳听着“媒婆”笑了:“我要准备节目了,拜。”

刘心美看着两人,心中想笑。他们好像认识多年呢?苏阳比陈逍大点,不会一见钟情了吧?

苏阳转身离开,杰世教育的副总来到这边,刘心美和陈逍与杰世副总握手。副总说道:“陈逍,刘总,这个活动我们老总很喜欢,希望以后还有合作。”

刘心美笑道:“感谢杰世教育的鼎力支持,我们以后会经常合作的。”

杰世教育的副总与他们道别。副总临走时,拍了陈逍的胳膊。

徐伟与于博从那边走来,徐伟与刘心美打个招呼,问陈逍:“杰世的人呢?”

陈逍回道:“刚走。”

于博问:“陈逍,行啊,我真好奇你脑子里想的什么?你怎么促成的?”

“杰世教育想搞活动,并不单单只为宣传自己学校本身,我觉得更多是为了展示他们幼儿园中孩子的素质。这不就是一个平台吗?刚才的表演有专业老师指导,而且本身很多孩子就是在美阳培训的,效果当然会好。美阳的老师实力一流,这次本来也要用一些杰世的孩子做活动,就正好结合在一起。活动下来,双方都很满意,皆大欢喜。未来杰世的孩子,去美阳培训还有很高的优惠,美阳又促进了招生。”

于博道:“杰世老大出面,场地必须得是他们的。艺鑫听说杰世老大拍了桌子,直接就撤了。”

刘心美对着陈逍和徐伟道:“这次必须感谢你们人和。不然,我们哪能这么顺利做好这个活动。”

陈逍的这招属于“三十六计”第二十三计,混战计中“远交近攻”的变化。

“远交”是互相之间能合并成共同利益链的企业要相互交往。

“近攻”则是企业间存在竞争,并无法化解的对手。对于这样的对手就要亮剑进攻。

舞台上传来了激昂的音乐,吸引了台下几位的目光。苏阳领着美阳艺术学校的少儿模特队进行了精彩的T台秀。苏阳走到台前,一甩裙摆,妩媚与帅气结合起来,她就是舞台上的焦点明星。苏阳走到舞台前对着陈逍的方向一个眨眼。

陈逍自语道:“原来苏总是模特出身,难怪了。”

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