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第六十九节 买礼物
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6月18日下午4点,体育达标测试开始。

一起进行测试的有6个班,三个项目轮流来——男生的引体向上和女生的仰卧起坐已经利用体育课测完了。

汪新所在的班级先是测的立定跳远,然后是铅球,最后是100米。

因为学号的问题,汪新是第一组,100米跑到头,用了1秒5,还算是优秀,毕竟以前没练过。

正在大口喘着气呢,就听起点那边陶青挥舞着手机往这边走,边走边喊:“汪新,电话。”

公司的事还是节目的事?汪新想着,走了过去。

十几秒过后,两人碰面,汪新喘得也没那么急了,拿过手机看了看,建康的电话号码:“喂,哪位?”

“我是孙昊!”那边声音传来,“干什么呢,半天才接。”

汪新回道:“达标测试,刚跑完100米。”

“什么时候测完?”

“我全结束了。”汪新道,“什么事?”

“我这不是要毕业了吗,晚上咱们几个老乡聚聚,我请客。外面那个天然居,我都订好了。”孙昊道。

这事可不能不答应:“几点?哪些人?”

“5点半吧,邵振明和邹北平你跟他们说一下,到时候一块过来,我就不给他们再打电话了。”孙昊道,“主要就是咱们玩得熟的几个,还有几个平时很少来往的,你可能没见过但这都要分开了,聚聚吧,认识一下,有三年专科的有本科的,主要是想你们这大一的以后就算他们不帮忙也别找事……”

孙昊这么一说,汪新就猜那几个没见过面的估计人品都不咋的,但无论如何都是老乡,见见面吃个饭也不是坏事。挂断电话之后,便找到邵振明和邹北平两位,把事一说,都答应得很爽快。

看看时间,这才4:40不到,汪新跟刘老师打了个招呼,便先离开了。

学院附近有几家礼品店,以前是没心思去的,今天可是要去转转。

出了南门,左拐二十米左右便是一家“心心精品屋”,汪新进了门去,往两边打量——屋子很小,就二十来平方,一道门就几乎和房间的宽度差不多,门左边有两节小柜台,右边和里边贴墙摆满了货架,屋子正中间还有一溜汪新不知道学名的东西,反正就是往上挂小玩意儿的。

没扫两眼,一个脸上长着几个小雀斑的女孩迎了上来:“要买什么?”

汪新看看她:不算漂亮,却还能说得上白净,淡绿色的连衣裙穿在身上也挺合适,脸上挂着笑,还蛮让人舒服的。

汪新心情一好,就想开玩笑——上一世四处瞎跑,养成了嘴贫的毛病:“不买的话让不让看?”

女孩脸上的笑绽了开来:“那当然可以啊,我们店小,未必就有您想要的东西,随便看嘛。”

这话说得……汪新忍不住上下打量了她两眼,看得女孩脸上泛起了丝红晕:“中间都是小饰品,手机游戏机和钥匙串上可以用的;这边货架上是一些小礼物,有音乐盒、相框……”

说到这里说不下去了,汪新这厮满脸带笑地盯着人家看,跟色狼似的……

那女孩抿了抿嘴,头往旁边偏过去,不再说话。

“店里生意怎么样?”汪新问,然后眼睛往里又扫了一圈——确实没其他人在。

女孩头还没扭过来:“就那样呗,怎么了?”

“没别人家的好吧?”汪新笑道。

女孩把脸猛地转了过来:“你怎么知道的?你是谁?”

“猜的。”汪新回道,“我再猜一个:你以前应该没有当售货员的经验,也没人教过你,对吧?”

女孩眼睛瞪大了:“你来干什么的!”

汪新明白——面前这位好像是把自己当坏人了……

“我一个老乡要毕业了,今天晚上请客,给他买点礼物。”汪新解释了一下,“但从一进门,你讲的话就没有一句像一个经验丰富的售货员……”

女孩皱皱眉头:“你从哪里听出来的?有什么不对吗?”

从刚开始,汪新就是想开个玩笑,试一下江湖术士的手段。

话说前一世的时候,他就曾经跟着一个骑着自行车游走乡里的算命先生跟了有一个多月——他是想看看那些在网上能找到部分文本的扎飞阿宝英耀的手段,却是打着个“收集写作素材”的名义死皮赖脸地缠着人家,好吃好喝地伺候着。

那算命先生倒是装高人装得很有瘾,什么秘闻什么秘法都能跟他说个皮毛,再深就不讲了,说道是“不能泄露天机”。但汪新把那些东西就当故事听,倒也是记在本上方便写稿用到时有资料查,但实际上他最关注的就是那算命先生有生意的时候,看他是怎么忽悠人的,再跟看过的东西一一对照,倒是真学了点手段。

那算命先生不知道他这是在偷师呢,分别时还以遗憾的语气说什么秘法不能轻易授人,让小兄弟这些日子破费了,只能算是结个善缘吧——还留了个电话号码,道是以后如果汪新遇到了什么坎可以联系他,他过来给作法破解……

汪新现在跟那个女孩用的就是这江湖术士的手段:死盯着看,让她心不定了,再问生意“没人家的好吧”这却是在使诈——就算你说生意很好,我还能抬出著名品牌的店跟你比呢!但这女孩明显是没社会经验的,一下就被诈了出来。

《英耀》里面说“轻敲而响卖”,意思就是在套取对方的情况时,要采取旁敲侧击的手法,不能直敲直槌,敲错地方,一敲就要敲到与对方心事有关联之处,起到敲山震虎的功效,使“虎”叫啸起来,自我暴露隐藏在深处的目标。

汪新问“生意怎么样”,那女孩说“就那样呗”,就这话,再听语气,汪新就差不多能确定一点:至少这女孩对现在的状况是不满意的。但因为没十足的把握,才又试探性地又问一句——她就泄底了!

“响卖”就是经“敲”又揣摩到对方的底细线索后,顺藤摸瓜,以肯定的语气把底牌亮出来,端出已见,使对方大为惊异并且深深地佩服你的高明。

既然已经“敲”出了对方的底细,那女孩一问“有什么不对吗”,汪新就要开始卖了:“是这么回事,我刚进门的时候,你问的是‘要买什么’而不是‘要看什么’,这两个其实是有不同的……”

“哦——那我下面又说错什么了?”女孩明显专注起来。

汪新心里偷笑——看来以后实在混不下去咱还可以去走江湖吗!只是他脸上还是一本正经:“我问不买能不能看,你说‘店小’,说未必有我想要的东西,这其实就已经是在给我心理暗示了,暗示我得去其它的店里看看……”

女孩听着,摇了摇头:“是这么回事啊?我真没想过那么多!”

“还有。”汪新又道,“顾客来了,他都是有自己的目的的,不应该是泛泛地把店里的情况介绍一下,而是要先问清楚对方的要求,然后有目的性地进行介绍,即使是你的店里没有他要的东西,也要给他介绍可能的替代品——你是开店的,你是专家,你的意见是有专业性的……”

说得那女孩连连称是,这时候就要开始“隆”了,也就是恭维夸奖鼓励:“其实你有些方面做得也很好,比如我刚一进来你就迎上来,很热情,而且是微笑待客……”

一番忽悠下来,也就不到十分钟功夫,那女孩脸上都快写着“崇拜”俩字了:“真是谢谢您啊,我才接手这个店不到两个月,确实是什么都不懂,也没人教我,就靠自己琢磨,我觉得我态度已经很好了,但生意一直上不来,原来根源是在这里——您觉得还有其它地方我做得不好的吗?”

“现在只能看出来这些。”汪新道,“其实我觉得你如果想把生意做好,有空就多看看销售方面的书,肯定会有帮助的,我也不是什么专家,也是半瓶水咣当……”

女孩一笑:“还是得谢谢你——要买……”

说到这里,她“扑哧”笑出声来:“又犯错了是吧,习惯了——您是要给毕业的老乡送礼物的是吧?男老乡女老乡?”

“男老乡。”汪新也笑,“你看有什么合适的推荐一下?”

“好的,这边来。”女孩甩了下手,走到里面,从货架上拿下一个公文包来:“我觉得这个就不错。毕业了要找工作吗,我这边有黑色和棕色两种,都显得很沉稳,而且有肩带,便于携带……”

“嗯嗯嗯。”汪新点点头,“不错,就是有一点不好。”

“哪点?”

“你不应该说‘我觉得这个就不错’,如果是熟客,对你有信任感的,那你可以这么讲,或者说你在这一届很有名气也可以这么说,但现在这种情况下——你觉得应该怎么讲?”汪新微笑道——怪不得很多人都好为人师,这感觉确实挺好的!

“嗯……”女孩想了想,“您觉得这个怎么样?”

“哈哈。”汪新拍了拍手,“对头!”

女孩也笑出了声:“您觉得这个怎么样?”

“你不了解我那老乡,他在我心目中的形象……就是不适合带公文包的!”汪新笑道,“我自己随便看看吧。”

……

心情很好的汪新看了一圈,最终还是选了个水晶相框,10寸的,底座上还有个关,可以个致爱丽丝的电子音乐,标价48,那女孩收了6,说是进货价——虽然没说白送,但好歹也是捡着便宜了,看来那半天口舌确实起了作用,汪新心里挺开心的。

出了门去,掏出手机看看时间,才5点多一点,离吃饭还有半小时呢,汪新可不想这么早就过去,干脆就回了住处——嗯,0多块钱的东西是很便宜,但汪新不觉得有什么拿不出手的,这就是老乡的身份,没有其它。

但再一想,这一世不说,就前一世,那孙昊对自己挺照顾的,当时他走的时候就是跟着吃顿饭就算了,这回既然要送礼物,那就再加个小惊喜吧。

于是,一边走一边往公司打了个电话,给小蜜蜂软件工作组的,说是自己要调个6位的小蜜蜂号来送给朋友——他有这权限,但是还得打个招呼。

现在公司的人对于6位号码的价值有了认识,却也不是特别在意,毕竟号多啊,5位的到现在为止一个都没放出去,6位的近百万个呢,除了一些特殊号码不能动之外,他这个老板拿些出来送人还是可以的——上学期不就送了冯倩她们宿舍几个女生每人一号吗。

回到住处,启动电脑,打开公司网站后台,登录之后,随机挑了两个连号,然后密码一个设置成孙昊名字的汉语拼音,一个设成房莉名字的汉语拼音,撒了张纸条抄下号码,便用透明胶带贴到了底座下面,然后再装到盒里——他就没要包装,不在乎这个。

又在屋里打了套太极老架一路,看着时间差不多了,汪新便奔天然居而去。

那孙昊就等在门口,见汪新来了,招呼道:“10,桌,先进去——拿的什么?”

汪新把盒子递过去:“送给你跟嫂子的。”

孙昊看看:“哎哟,来就来呗,谁又让你买东西了——花了多少钱?”

“0多块钱。”汪新道,“留个纪念吧。”

孙昊点点头:“好,那我就收下了,谢谢了啊。”

说着话,把盒子接了过去,汪新笑道:“你要谢的话那我也得谢谢你,这不是过来吃的你的吗!”

孙昊哈哈一笑:“行了,咱都别客气了——你先上去,还有两个没来,我再等会。”

“给你打个电话?”汪新把手机掏了出来。

孙昊空着的那只手摆了摆:“不打,早就打过了,反正我5点半上去咱们开始,爱来不来!来晚了就吃不着!”

他这人就这脾性,直接、干脆,绝对做不到八面玲珑,但这样也好,交起来放心。汪新也就没客气,说了声“我先进去了”,便进了门去。(未完待续)

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