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107尘埃落定
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工作人员宣布完,整个会场一阵汹涌。

张朋注意到各个公司的人都纷纷拿出电话,和领导沟通起来,有的为了防备他人,特意找到一个不会被窃听的角落去打电话。

李琳和方成安各自坐在座位上,纹丝不动,两人都有最终的决定权,不用请示汇报。

现在问题只有一个,报价!

一般这样的招标只要唱标了,就不会再有二次报价,如果进行二次竞标,唯一能改变的只有价格!

而价格的变动,可是刀刀见血。

现在报价1100万,如果二次报价1050万,50万的利润就没了,两台就是一百万。

这一百万从公司扣?老板又不是做善事的,

从提成里扣?那销售组要造反。

没办法,谁叫遇上了这个特殊的情况呢?

“小张,你觉得我们应该降价多少?”

李琳叹了一口气,看着两个手下。

张朋咬了咬牙,这个时候不是退缩的时候,虽然有可能吃力不讨好,但他身为公司业务部门负责人,必须挺身而出,郑书民丝毫不动业务,让他回答是难为他,

“10万估计不行,至少要二十万。”

“那就定二十万。”

李琳秀眉一蹙,直接拍板,四十万的利润让出去了。

如果金健中标,这四十万少不得要在成本和利润之间均摊,即使按五五分成,张朋至少亏损十多万。

超千万的ct机,公司的利润大概在两百万左右,院方、公司、销售员三方分润,一般来说前两者拿大头,销售员最低。

然而,平一院的生意完全是张朋拿下的,从无到有,一手建立的关系,这种关系可不是一锤子买卖。

他的团队(包括单青峰)和公司至少要平分利润,不然的话,以后谁还敢攻坚克难。关系掌握在自己手里,就有谈判筹码。

按照公司之前的承诺,这一笔生意提成至少要一百多万,现在凭空砍掉那么多,不得不让人心疼。,

从张朋这个角度,正好看到方成安,他正低头和魏强说什么,魏强不住的摇头,看样子,是不同意。

张朋不懂口语,也看不出两人谈话内容,时间一分分过去,所有的厂家都纷纷交上了二次报价单。

工作人员很快上台,开始了二次价格唱标。

结果大健康公司的报价,只降低20万,为1180万。

可以说,今天对方的表现大失水准,其中既有进口设备不易降价的原因,也有公司人员没尽力的影响。

张朋重点关注众合器械的报价,因为两家公司的第一次得分一样,在某种程度上来说,最终胜利只会在两人中间产生。

毕竟时间太短,现在修改标书也不现实,最终影响胜利的还是价格,其他公司除非下定决心,来个大跳水,否则很难产生威胁。

“众合器械医疗有限公司,1080万。”

“稳了。”

张朋心里一落,知道大势一定。

这样一来,金健的得分要比众合高一点。

有时候一点就足以决定胜负。

“现在开始公布本次招标的标底”,工作人员拿出一个有封条的信封,当着全场的面示意是密封未拆开的,接着撕开信封封条,

“这次招标的标底是1080万。下面请大家稍微等待一下,马上就会宣布中标公司。”

张朋一脸微笑,郑书民脸上按捺不住激动,这可是一笔大生意。

旁边隐隐约约传来几声咒骂:

“你m的,这不就是传说中的暗箱操作吗?谁招标二次报价能报得这样准确,比标底还低10万?”

“最扯的是两家公司都是这个数字。”

“艹,我们都是陪太子读书。”

张朋没有理会败犬的狂吠,这是胜利者的时刻。

“现在我宣布中标结果”,工作人员拿起话筒,带着几分兴奋,开口说道:

“本着公平公开公正的程序,我们在进行二次报价后,评委一致决定由金健医疗器械有限公司中标。”

后面说些什么,张朋已经没心思听了,早就想到过结果,但是却没有想到过程如此曲折。

为了这一仗,他费尽心机,殚精竭虑,既要攻坚克难,又要保护自己,心中隐忧,无处诉说。

本来以为走个过场的招投标,竟然也横生枝节,半路杀出个程咬金,直到现在,他也不知道方成安究竟是是单纯捣乱,还是有意竞标?

从两者的标书来说,众合至少要降价五十万,才有胜算。

然而国外的器械巨头,基本上都限定的有最低销售价,方成安想突破底线也不可能。

不管怎么说,众合这一捣乱,浪费了他十多万的资金,这个仇不可谓不深。

“李总,恭喜恭喜!”

“祝贺。”

……

竞标结束,李琳的朋友、熟人纷纷祝贺,经此一役,金健也全声名鹊起,成为一家中型供货公司,在平城医疗器械行业,也算的上一号人物了。

李琳的“美女总裁”之名,也开始突破行业限制,慢慢向四周扩散。

如果说以前的李琳是周大成背后的影子,从今天开始,她可以不依赖个别权势人物而出席大场面,金健也有了独立的资本了。

张朋站在旁边,陪着领导寒暄。

竞标成功,对于他说,不仅仅是金钱的收获,潜在的好处也不少,金健越出名,他副总的含金量就越高。

正如同全国知名的上市医药公司,市值超千亿,影响力遍布全国,老总、副总到某个省公务,都是高官、高官接待。

平一院的三巨头也走了过来,张朋连忙提醒老板迎了上去。

不过是公众场合,大家简单聊了一下供货的事,曹俊良自然不会表现出特别的亲近,反而有点严肃,再三强调按约履行合同。

李琳当然是信誓旦旦,保证再三。

易理华平易近人,丝毫没有一把手的霸气,可能是因为快退休了,人变得慈眉善目,张朋自然不会小觑他,该有的礼节一一到位,虽然不会像曹俊良那样砸下重金,却也送上不菲礼物,保证不会在他身上误事。

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