第十四节 谁改变谁的命运 “哦，天养啊，他就在里面。” 梁老师嘴里回答着叶慧然的话，目光却不自觉地盯在站在她左后侧的唐风身上，搞得唐风身上不禁一阵凉意。不过，唐风倒也不是因为觉得害怕自己被梁振兴看穿而感到阵阵凉意，他心里是在想，“这个老家伙不会是好那个的吧？” 梁振兴打量了唐风一阵之后，便将他们两个引进屋内。 看到叶慧然的出现，穆天养明显显得很惊讶，“叶慧然？你怎么会来这里？” 叶慧然笑了笑，指着唐风说道：“我这个朋友想要开间跟媒体有关的公司，我想到说穆老师是这方面的专家。所以，我就让他来向穆老师请教。” “穆老师好，我叫唐风，请多多指教。”为了配合叶慧然的话，唐风赶紧弯着腰行了个礼，笑道。 穆天养转过脸，看向唐风，有点惊讶地说道：“你这么小年纪就开公司？你真的行吗？” 梁老师听到这个，赶紧扯了扯穆天养的衣袖，他最知道他这个学生，什么都好，死就死在一张嘴巴上。他自己一向以耿直著称，可是跟这个学生比起来，却也算得上是圆滑了。 “天养他的意思是说，小唐你这么小就能够自己开创事业，真是年少有为。” 穆天养这个时候也察觉到自己的失言，赶紧点头道：“对，对，对，我就是这个意思，就是这个意思。” “阿风，我给你介绍，这位是梁振兴老师，从前是我们学校的教授，现在是辉煌集团的战略顾问，整个上海滩都是赫赫有名的呢。” 唐风又赶紧行礼道：“梁老师好。” 梁振兴一向不苟言笑，但是这个时候却显得笑容可掬，连连道：“你也好，你也好。” 不知道为什么，自打看到这个年轻人第一眼，梁振兴就不由自主地觉得喜欢。因为他总觉得他身上沾染着一股虽堕尘世，却不染淤泥的清新之气。 这种感觉是他这么多年来，第一次从现实中的人身上感觉到。 “你们坐下来慢慢谈，我去给你们沏茶去。”梁振兴说着，走到厨房里煮开水去了。 穆天养看了看唐风，便笑着问道：“小兄弟，你做的是个什么公司？” “我做的是个传媒公司。”唐风答道。 穆天养又问：“目前有多少人？” 唐风答道：“三十几个吧。” “三十几个？”穆天养微微张大眼睛，“那你的公司做得还满大的。” “谈不上吧，我们刚刚开业。” “刚开始就招三十几个人？”穆天养的眼睛张得越发大。 唐风点点头，“啊，是啊。” “你太好大喜功了吧？做生意可不是过家家，你这样做法，你有没有考虑过成本的问题？” “大概吧。” “大概？怎么可以大概？无论做什么事情，最重要的就是要踏踏实实，一丝不苟，你这种态度的话，我对你的公司真的不抱什么信心。” 唐风笑着点了点头，然后问道：“我想问一下，如果，穆老师是一个区域经理，那你会怎么样经营你的片区？” “那要看你的是什么业务了，每种业务做法都不同的。” “我是说传媒，比如报纸。” “报纸也分很多种，而且还要考虑到上下属关系，公司的做事风格，手中的权限等各种因素。你这样空泛的问，是没有任何意义的。” 听到这里，唐风基本满意，这个穆天养虽然说话不是那么中听，不过倒也是个坦荡荡的耿直君子。于是，他终于开始切入正题，“其实是这样，我们公司现在打算开展一个计划，我暂时称他为电子企业联合媒体企划案。我的构思是这样的……” 唐风大概用十分钟的时间，将他的整个计划大致叙述了一遍。 穆天养刚开始还有点心不在焉，但是越听，他的两只眼睛越是放光，听到后来，他居然像个小学生一样兴奋得手舞足蹈起来。 等到唐风说完之后，他马上抚掌道：“很了不起，很了不起，很有创意的想法，如果能够细致执行下去的话，要不了多久，就可以见成效。” 说到这里，他顿了顿，又补充道：“我刚才真是唐突了，唐先生你虽然年纪尚轻，但是你的构思天马行空，策划周详缜密。以你的计划而言，三十几个人确实是必须人手，而我不知道你的具体计划，就妄加评论，实在是让你见笑了。” 唐风其实不大习惯跟别人文绉绉的，但是穆天养这么文绉绉，他又不好意思太粗鲁了，所以只好勉为其难地笑道：“哪里，哪里，穆老师过奖了。” 这时候，叶慧然便插嘴道：“穆老师，其实唐风的意思是，如果是在这个计划底下，让穆老师去广州或者深圳两地坐镇的话，那你觉得怎样做为最好？” 穆天养嘴虽然拙，但是人可聪明得不得了，一听到叶慧然这么说，便大致猜到了他们两人今天的来意。于是，心底里不由得一阵欣喜。这一是因为他确实很欣赏这个计划，很想参与，二是因为他现在实在需要一份高收入的工作。 认真地琢磨了片刻之后，穆天养抬起头来，说道：“我个人认为做这个职位，半年内最忌讳的就是自以为是，半年后最忌讳的就是墨守陈规，故步自封。” 唐风听到这里，眼睛猛地一亮，赶紧问道：“怎么说？” “整个计划实际上分为三个阶段，第一个阶段是建立自己的报刊体系与分销别人的报刊的广告阶段，第二个阶段是基本垄断赠阅报刊广告市场阶段，第三个阶段就是深入发展阶段。在你的计划中，第一个阶段和第二个阶段的布置已经极为详细。在这个阶段里，身为分部，最重要的，是要配合到总部，将这两个阶段完成。所以，在这个阶段，最忌讳的就是自行其是，打乱总部的步骤。一个让分部强大，却让总公司整体衰弱的区域经理是第一个就该被革职的人。” 穆天养说到这里顿了顿，“我个人预计，这两个阶段大致需要半年时间完成。半年之后，整个体系初步建立，外部的压力将会减小，而内部的压力将会增大。因为我们从那个时候开始，就是开始跟自己竞争。在这个阶段，每个分部就要根据自己的特点，在配合总部战略的前提下，开始规划适合自己这个片区的市场开展方式。比如，如果是某个电子产业不大发达的内地城市，那么他们的业务主要目标，就很可能是去拓展他们的赠阅量。而作为电子产业昌盛的珠江三角洲，我就需要让我的分部用最大的精力直接深入到各电子厂去。在那里建立起一个一个庞大的广告主网络。” “看起来，这只是我们分部的策略。但是，一旦我们这种策略形成，又可以促使总部的总战略进行思考和反省。那就是各地区究竟该如何根据其不同的情形而确定不同的业务目标。像这样引导分部和总部的这种良性互动，就是一个区域经理最基本的责任。” 唐风听到这里，只是缓缓地点头，并没有说什么。 这个时候，梁振兴的茶刚好端上来了，但是唐风却出人意表地站了起来，“不用了，我们还有事，先走一步了。” 说完，便站了起来，朝梁振兴和穆天养两人行了一礼，皱着眉头转身离去了。 唐风的举动让一头叶慧然雾水，但是既然唐风走了，她也只能跟着站了起来，向两位老师行了一礼，然后急匆匆地跟着跑了出去。 看到唐风突然这么急匆匆地走了，穆天养也是一片惘然，他先是呆呆地看着门口好一阵，然后转过头来问梁振兴，“梁老师，我又说错了什么吗？” 梁振兴看了看穆天养，没有说什么，只是笑着端起一杯茶，递给穆天养，“来，喝杯茶。” “你搞什么？怎么谈到一半，突然跑掉？就算穆老师不合你的意，你也不能这么不礼貌吧？”从梁振兴家出来后，叶慧然就指责道。 这时候，唐风转过脸来看着叶慧然。叶慧然这才发现他刚才皱着的眉头早就解开了，脸上到处都写满了欣喜两字，“我什么时候说过穆老师的话不合我的意？” “你的意思是，你觉得他还不错？” “何止是不错，简直是太棒了，他的每一个字都说到我的心坎里去了。真是天助我也！”唐风兴奋地朝着天空张开双手，笑道。 “那你还皱着眉头跑掉？” 唐风诡异地笑了笑，“像穆老师这种人，在现在这个处境下，你让他来帮你做事容易，但是想要让他死心塌地，那就是千难万难了。而我唐风就要让他死心塌地。” “你想怎么做？” “来之前，你不是说他们家生活很困难吗？” “对啊。” “三天之内，我要帮他把一切压在他身上的与钱有关的困难统统解决掉。” “可是，那很可能要花很多钱哦。” “像穆老师这种人才的心，几乎是不可能用钱买得到的。现在，有这么个机会撞在我手里，我还不好好把握的话，那我就是天字第一号傻冒了。” 唐风说着，得意地都笑出声来了。 叶慧然听了唐风的话，点了点头，过了好一会之后，她才抬起头来，看着唐风，说道：“我怎么越来越觉得你这个家伙那么奸诈呀？” 叶慧然不说倒好，这一说，唐风笑得越发得意了，整个身子都抖了起来，“这不叫奸诈，这叫策略！” 跳至！~！
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