鲁肃和诸葛亮在去东吴的路上，鲁肃道：“先生去看主公的时候，千万不能告诉飞羽的实力是多么多么的强大。”
诸葛亮道：“放心好了，我自然知道如何对答。”
两人又说了一些话，等到到了江东，鲁肃先让诸葛亮去驿站暂时住下，自己则先去见孙权。
这时候孙权正在议事，知道鲁肃回来了，急忙召见他，问道：“子敬往江夏，体探虚实若何？”
鲁肃道：“已经知道了一些，需要慢慢道来。”
而这时候，孙权拿出一张檄文，道：“这是飞羽送来的，你好好的看看。”
鲁肃接过来后，里面飞羽是恩威并施，先说我和你哥有不少的交情，也不忍和你刀兵相向，你只要乖乖投降，我绝对会好好的对待你。不过你负隅顽抗的话，那么休怪我不客气。
这文章陈琳写的，里面的内容也是非常的厉害的，鲁肃看了都感觉一身冷汗，不过他也是个人物，很快就反应过来，道：“主公意下如何？”
孙权道：“未有定论。”就是拿不到主意。
这时候，张昭道：“飞羽拥有百万之众，实力强大无比。且主公大势可以拒飞羽，凭借的只有长江天险。可是飞羽如今得到了荆州，长江之险，已与我军平分秋色，而且人家在上游，我们还占据不少弱势。飞羽如今已经势不可敌。以愚之计，不如纳降，为万安之策。”
众谋士也道：“子布之言，正合天意。”
孙权沉吟不语。张昭又道：“主公不必多疑。如降飞羽，则东吴民安，江南六郡可保矣。”
孙权低头不语。
须臾，孙权道：“坐了这么久，我去换身衣服。”
而鲁肃看了他一眼，若有所思，然后跟着孙权出去，孙权也没多说什么。
离开了群臣后，孙权大概也知道了鲁肃的意思，于是握住鲁肃的手道：“子敬，你怎么看？”
鲁肃道：“刚刚众人所言，深误主公。众人都可以投降飞羽，唯独主公不可降飞羽！”
孙权道：“为什么这么说。”
鲁肃道：“像我这等人投降飞羽，当个郡守也绰绰有余；而主公投降飞羽的话，那么最终的结果是什么呢？位不过封侯，车不过一乘，骑不过一匹，从不过数人，岂得南面称孤哉！众人之意，各自为己，不可听也。主公宜早定大计。”
孙权叹道：“诸人议论，大失孤望。子敬开说大计，正与吾见相同。此天以子敬赐我也！但飞羽先灭袁绍，后收吕布，再败曹操，近日又迫降了荆州之众，恐势大难以抵敌。”
鲁肃道：“我去江夏那边，带着诸葛瑾的弟弟诸葛亮过来了，主公可以问问他，便知道虚实。”
……
鲁肃回去对诸葛亮再三吩咐：“见主公的时候，千万别说飞羽的实力强大。”
诸葛亮笑道：“亮自见机而变，决不有误。”
次日，诸葛亮也参加了孙权的朝会，他也很有礼貌，一一的问问众人的名字。很快就认识开来了。
而张昭这群人见诸葛亮丰神飘洒，器宇轩昂，料道此人必来游说。
张昭先行挑衅道：“昭乃江东微末之士，久闻先生高卧琅琊卧龙村，自比管、乐。是不是这么说过呢？”
诸葛亮道：“此亮平生小可之比也。”
这狂的，让张昭有些不爽，道：“我听说刘备三顾先生于草庐之中，幸得先生，以为如鱼得水。甚至还打算拿下荆州，可是如今荆州却属于飞羽，不知道是什么缘故？”
诸葛亮心想，这个张昭是孙权手下第一个谋士，如果不先难倒他，怎么能说服的了孙权，组织了下，道：“吾主若要取荆州之地，易如反掌。可是吾主刘备躬行仁义，不忍夺同宗之基业，故力辞刘表对于荆州的托付。没想到刘琮孺子，听信佞言，暗自投降，致使飞羽得到荆州，还如此猖獗。而如今我主屯兵江夏，别有良图，非等闲可知。”
张昭道：“可是这么说的话，与先生言行违背啊。先生自比管、乐，管仲为齐桓公之相，霸绝诸侯，一国天下；乐毅扶持微弱之燕国，下齐国七十余城：此二人者，真济世之才也。先生在草庐之中，但笑傲风月，抱膝危坐。今既从事刘备，当为生灵兴利除害，剿灭乱贼。可是如今呢，碰到飞羽，弃甲抛戈，望风而窜；上不能报刘表以安庶民，下不能辅孤子而据疆土；弃新野，走樊城，奔夏口，无容身之地：甚至还不如当初刘备得到先生之前，那时候刘备至少有过平原，有过徐州，是这个道理吧。管仲、乐毅，就这样？哎呀哎呀，我这个人就是太爱直言，请不要见怪！”
诸葛亮听了，也不生气，只不过是哑然失笑道：“鹏飞万里，其志岂群鸟能识哉？譬如人染沉重的疾病的时候，当先吃糜粥，和服下温和的药物；待其腑脏调和，形体渐安，然后用肉食以补之，猛药以治之：则病根尽去，人得全生也。若不待气脉和缓，便投以猛药厚味，欲求安保，诚为难矣。吾主刘备，向日军败吕布，寄迹刘表，兵不满千，将仅仅陈到、糜芳罢了：此正如病势尪赢已极之时也，新野山僻小县，人民稀少，粮食鲜薄，吾主不过暂借以容身，岂真将坐守于此耶？夫以甲兵不完，城郭不固，军不经练，粮不继日，然而飞羽过来之后，大将牛金，损失惨重。吾自比管仲、乐毅之用兵，未必比我这厉害吧。至于刘琮投降飞羽，这是个意外事件，吾主确实不知道；且又不忍乘乱夺同宗之基业，此真大仁大义也。况且胜负乃兵家常事，昔日高皇数败于项羽，而垓下一战成功，此非韩信之良谋？韩信久事高祖皇帝刘邦，也没有全部都是胜利的啊。这是因为国家大计，社稷安危，都和本身势力的实力这些有关系的。不像某些人啊，非比夸辩之徒，虚誉欺人：坐议立谈，无人可及；临机应变，百无一能。诚为天下笑耳！”
这话说的，张昭感觉羞愤难当，却无言以对。
这时候，一个人问道：“如今飞羽兵屯百万，将列千员，龙骧虎视，平吞江夏，孔明以为何如？”
诸葛亮记性不错，认出这个人是鱼贩子，咳咳咳，是虞翻，当下道：“飞羽收了袁绍、曹操和吕布的兵力，而且兵锋直逼江夏，说心里没有紧张，那是自欺欺人。”
“如今吾主刘备带着数千仁义之师，怎么能敌的过百万残暴之众？退守夏口，就是等待时机。如今江东兵精粮足，且有长江之险，但是某些人啊，还想让自己的主公屈膝降贼，不顾天下耻笑。从这里看来，吾主刘备是这个天下唯一不惧怕飞羽逆贼的人了！”
诸葛亮这话里面有坑，虞翻也说不出话了。
这时候，又一个人问道：“孔明想效仿张仪、苏秦，游说东吴？”
孔明一看，是步骘也。当下他直接道：“步子山以苏秦张仪为辩士，不知苏秦、张仪亦豪杰也。苏秦佩六国相印，张仪两次作为秦国国相，皆有匡扶人国之谋，非比畏强凌弱，惧刀避剑之人也。君等闻飞羽虚发诈伪之词，便畏惧请降，还嘲笑苏秦、张仪？”
步骘默然无语，毕竟让自己主公投降，理亏啊。这时候一人问道：“孔明觉得飞羽是什么样的一个人？”
诸葛亮记性太好了，认出这个是薛综，诸葛亮答道：“飞羽是汉贼也，何必多问？”
薛综道：“此言差矣。首先飞羽先灭张角再诛董卓，天下谁不知道他是忠义之士。而且就算飞羽有野心，要取而代之的话，也是天数。如今他三分天下有其二，人皆归心。刘玄德不识天时，强欲与争，正如以卵击石，怎么能不败？”
这可是原则问题，诸葛亮当下厉声道：“薛敬文安得出此无父无君之言！人生天地间，以忠孝为立身之本。我探听到一件事，而你们应该也知道，飞羽在他自己那边，说了很多次，覆汉这件事情，还说倒是还立什么少统领为皇帝。你既然为汉臣，见到如此不臣之人，应当发誓共戮之：这才是臣之道也。如今飞羽不思报效汉室，反怀覆汉之心，天下之所共愤；你却以天数归之，真无父无君之人也！不足与语！请勿复言！”
薛综满面羞惭，不能对答。这时候又有人上了：“先别说飞羽，不过你主公刘备总说自己为中山靖王苗裔，却无可稽考，眼见只是织席贩屦之夫耳，何足与飞羽抗衡！”
这人是陆绩，人称橘子哥，反正有“陆绩怀橘”的佳话，和“孔融让梨”不分上下。
诸葛亮笑道：“吾主堂堂帝胄，自然在家谱之内，怎么能说无可稽考？况且高祖皇帝亭长出身，最终却有了天下。织席贩屦，也是正当营生，为什么你又觉得这是耻辱呢？这小儿之见，不足与高士共语！”
陆绩语塞，羞红的说不出话来。