第149章 “合作”谈判
下午,林峰还得去新视觉,因为只请了一天假,所以今天还得去上班。还好和杨天鹏混得熟了些,要不请假也不会这么容易。
来学习软件的学生还没有来,林峰就打开自己那台电脑,刚一启动杨天鹏就突然过来,把林峰叫到办公室,秘书给林峰倒来一杯茶,杨天鹏坐到椅子上,笑着招呼林峰坐到他对面。
“小林,今天找你也没别的事儿,你要知道,既然你在新视觉工作,那就要为新视觉做事,善自接和接客户的生意的违反工作室规定的,在你进入新视觉工作室时,就签定了和约的,在新视觉里的设计师的所有设计作品,新视觉都是有直接管理权利的,你明白我的意思吗?”杨天鹏说出一串让林峰莫名奇妙的话,让林峰有些摸不着头脑。
“我明白,杨总。”林峰可不希望这个时候在新视觉出什么乱子,招标的事刚开始,就算要离开新视觉,也得等到招标结束。
“听说你们参加华海大厦的招标活动进入复会了?怎么样,还顺利吧?”正当林峰思索着上个问题时,杨天鹏又突然转移话题。“新视觉本来是也要参加这次招标活动的,但后来因为一些情况而放弃了,当初听到你说要参加,我只当你是因为想锻炼下,却没有想到会取得进入复会的成绩。”
林峰没想到杨天鹏竟也这么快得知这个消息,十分意外,但一想杨天鹏怎么说也是新视觉的总经理,在业界里也有一定本事,这点事情也是情理之中。“招标的事还好,能进入复会我也十分意外。”
“你们参加的方案是你和哪个组织合作的?或者说是和哪些设计者合作的?”杨天鹏问道。
“啊?就是我一个人。”林峰答道。
杨天鹏露出疑惑的神色,自然不大相信林峰的话,但也不再多问,道:“不管怎么样,也不管是你和谁合作的,但你要明白一点,新视觉工作室对你所参加招标的方案是有法律管理权利的。明白没有?”
林峰一惊,突然意识到了什么,疑惑道:“杨经理想说什么?”
“没什么,我只是提醒你一下,我听说你是方案的主要负责人,而你对方案是有决定权利的,既然这样,那新视觉便对这套方案有决定权利,因为你一旦加入了新视觉,一切的作品都只能是为新视觉服务。毕竟我们这里是专业设计室,并非普通公司,我想作为一个设计者,你应该明白这点。虽然我不大明白你为什么要借用新视觉的名义,但是你既然用了,就要符合新视觉的规定。看来我以前是不知道你的能耐,要是知道,就肯定重用你了,让你做个软件教师确实是太委屈你了,有没有兴趣换换职位?”杨天鹏不露声色道。
林峰已经察觉到事情的不对劲,杨天鹏肯定是还有什么话没有说出来,这点是显而易见的。“那个还没必要,我觉得挺好的,等需要的时候,再麻烦杨经理吧!”
今天的杨天鹏和往日似乎有些不一样,林峰早发现这点,语气也怪怪的,更是让林峰疑惑。
“有人愿意出五十万的高价,让你退出招标活动,你为什么不肯?”杨天鹏突然淡淡问道,这话让林峰差点噎着,真不明白杨天鹏竟然连这个消息都知道。
“杨经理怎么知道这事?”林峰沉声问道,隐隐察觉到些什么。
“这个你不管,总之有没有这回事?你要知道,就算你的方案成了最终的选择,被华海相中,那得到的奖金按法律意义上来说,是属于新视觉的,明白?而且那个几率只有十分之一,现在既然有人肯出五十万让你放弃退出,为什么不肯?相比二分之一的奖金和十分之一的几率,这么简单的选择都选不正确?”
林峰算是明白了,杨天鹏是要自己接受那五十万而退出招标活动。但是,这和他又有什么关系?难道何建南和杨天鹏取得了联系?可是,何建南又是怎么知道自己和新视觉的事的?不过想来也很简单,自己的方案是新视觉的作品,招标会上都公布过。
“杨经理为什么要我放弃?”林峰紧盯着杨天鹏问道。
“不是我要你放弃,是有人要你放弃。新视觉本来就和人搭成协议不会参加招标的,但是现在你这事一出,我就算是违约了。”杨天鹏当初答应林峰时,根本没料到林峰会取得成绩,想到是举手之劳就答应下来,料想林峰这么年轻,只是去凑凑热闹玩玩,肯定不可能取得什么成绩,只要没有动用新视觉的真正实力,应该就不会对招标活动造成什么影响,自然也就不会违约。
当时杨天鹏并不了解林峰,大凡是人都看不出林峰会有这样的本事,所以这事也没怎么放在心上。但现在事情却不一样了,林峰一取得成绩,杨天鹏违了和何建南当初的约定,新坐标公司自然就来找杨天鹏麻烦了。
当然,林峰能进入复会对杨天鹏来说也是十分惊讶的,心里更疑惑的是,林峰为什么要借用新视觉的名义去参与招标,所以心里也有些不安。以林峰表现出来的这样实力来说,大可不必找些关系混进新视觉。
果然是何建南!林峰心下暗道,除了何建南还会有谁这么想让自己出局?林峰哪知道何建南和杨天鹏暗里的约定,对这事还只是一知半解,但也明白是何建南在其中插手,一时之间不知道怎么回答杨天鹏。
“现在你明白怎么做了吗?马上放弃招标活动,而且那五十万,也要当作违约金赔偿给别人。”杨天鹏一字一顿道,但是这话让林峰哪能接受?
“这不行!”林峰立马否定道,态度十分坚硬。
“怎么不行,你的方案是以新视觉的名义参加的!新视觉就有权利给你做决定。”杨天鹏也不肯示弱道,事情发展到现在,他已顾不得林峰背后有什么关系,现在因为林峰参与招标这事,已经对新视觉造成了影响,杨天鹏不能不闻不问。“如果你早些接受那五十万,说不准那五十万就是你的,你非要把事情闹到新视觉来,现在可好?一切都是你自己找的,既然这样,也别太怪不我不尽人情。”
法律的强制性约束着林峰,不得不让林峰做出退步。确实如杨天鹏所言,自己加入新视觉以后,既然是以新视觉的名义参加招标的方案,新视觉就有决定权利。可当时林峰哪料到事情会这样?
“要我放弃万万不行,不管结果怎么样,我也要等华海的评审来淘汰我。”林峰盯着杨天鹏的眼睛道。
“你……你非要给新视觉惹麻烦是不?既然你知道成功的可能性不大,为什么还要坚持?这么一来,新视觉就完全因为你这事给捣乱了,你明白没有?这是新视觉的命令,你没有权利反对,如果你执意坚持,新视觉只好通过强硬手段采取措施,我会派人直接去华海招标部说明这件事,表明新视觉的态度,放弃招标活动。”
现在林峰是骑虎难下,听得杨天鹏这番话,林峰恨不得马上辞职,但是如果这一辞职,也就意味着自己放弃招标,林峰并不想这样。但杨天鹏的态度十分强硬,已经没有回旋的余地。“是新坐标建筑设计公司的何建南吧?”林峰问出一个自己知道答案的问题。
“没错。”
“我能不能和他谈谈?”林峰沉声问道。
“恩?可以。”杨天鹏有些意外,林峰突然变得很平静,倒让他有些吃惊,而且还提出要见何建南,这又是为什么?管他的,他能和何建南好好交流一下也不错,只要能解决这个问题。“什么时候?我打电话通知他。”
“就今天,最好是现在。”
杨天鹏拨通电话联系到何建南,说了下林峰的意思,何建南没有拒绝,约了个地方,就是上次见面的茶楼。林峰从新视觉出来,就直接打了车过去。
见到何建南后,林峰也没有了上次初见面的客气,倒是何建南先笑道:“怎么?想通了?”
“没有。”林峰直截了当道,没有和对方多说话的意思,在林峰眼里,这种利用权势搞暗箱操作的人是卑鄙的,现在林峰对何建南已经没有什么好感。“要我退出可以,但有个条件。”
“你说,放心,钱还是五十万不会少你的。”何建南轻松笑道,这五十万投了出去,最后还是得回到自己手上来。虽然和新视觉闹得有些不愉快,但也是没有办法的事。刚开始的时候,何建南的想法是通过钱来摆平林峰。虽然他不知道为什么新视觉突然变卦,但怎么说也是多年的合作关系,也不想因为这事把关系闹僵。
但是事情发展到无法避免的地步,何建南也不得不把新视觉牵扯进来,以此来要挟林峰,虽然这么一来会造成些不愉快,也会影响到新坐标和新视觉的关系。要知道,B市最大两家设计组织的合作,远不是五十万那么简单能比拟的。这也是何建南为什么一开始并不找杨天鹏的原因。
“你先告诉我,为什么你这么希望我退出?我都告诉过你,我的方案无法造成威胁了,你为什么还愿意出这么大笔钱,只为了让我放弃?”林峰说出心里的疑问,十分想搞清楚这个问题。
“是不是我告诉你答案,你就退出?”
“你先告诉我,我还有个条件。”林峰不慌不忙道,沉稳的样子反倒让何建南有些着急。
“实话给你说吧,在十套入围的方案里,以华海集团的招标评论组来说,目前你的方案可取性最大,次之则是我们新坐标,所以你是新坐标最大的敌人,至于其他组织,已经被我们排除在竞争对手之外。只要你退出,那么入选的方案就是新坐标,这下你明白了吧?”
林峰一震,不想这样的内幕何建南也能想办法取得,心里暗到何建南果然是个老狐狸,刚开始何建南说出二十万让自己弃权时,林峰还想得明白,后来肯出三十万的时候,林峰就开始疑惑。原来新坐标早就已经把其他组织排除在竞争对手以外,所以根本不用担心他们有什么威胁。
然而林峰更意外的是,竟然自己的参标作品会是最具有可取性的,最点让林峰有点想不通,林峰哪知道自己有这个实力,完全根据自己的想法而做出的方案,竟然就这样成为华海评论组认定的方案。
这些消息可都是华海的高级机密,但何建南却能弄到,这让林峰十分吃惊,从这点可以看出,何建南和华海的关系肯定非比寻常。然而,既然何建南连这些消息都弄得到手,为什么不直接让华海里的人帮他一把,把自己的方案刷下来?刘建军正好看自己不惯,这事只要何建南花些心思,肯定不难,起码比花上五十万要节约不少。
林峰问出这个疑惑,但何建南并没有做正面回答,只道:“你应该知道,这是华海的招标,是给B市的新贸易大厦征选方案。华海当然会选择最佳的方案入围,更何况,想要刷你下来这个事我和华海的人说过,行不通。”
“为什么?”
“这我也不清楚,华海里的人告诉我的,如果新坐标想入选,只有想法让你放弃,才能名正言顺让新坐标取得最终的资格。再说你想想,华海的广告打这么广,这事可有千万双眼睛盯着,如果把事情抖出去暴光了?谁付得起责?你也知道,现在就两天时间了,这两天后,方案一交上去,你就不能放弃了。”这也是何建南这么急着让林峰做出决定的原因,不惜花费重金代价。
“那你不怕我暴光出去?”林峰问道。
“你?”何建南抬眼看了下林峰,笑笑道:“不怕,我敢和你这么说,定有我的安排。怎么样?现在你都知道了,还要我答应什么条件?”
事情谈下来后,何建南也是松了口气,只要林峰肯出局,那什么事都好说,在何建南认为,林峰的条件也无非是些金钱之类,这方面很好满足,想来林峰也不会狮子大张口开出天价,只要何建南能接受,那都没有问题。能被华海选为最终施工方案,当然远不只那一百万奖金这么简单。要不然,何建南也不可能花这么大心思跑这么多门路,这点谁都知道。
其实何建南打心眼里说,对林峰是比较不放心的,华海里的人已经告诉过他一些情况,知道林峰并非普通人。那天庆祝宴会上,何建南就注意到,在刘向前那桌坐在一起的全部是达人,而林峰却和那桌的人颇有些交情,仅从这点何建南就推测出林峰并不简单。
所以何建南也希望能尽量满足林峰的条件,以便能彻底稳住林峰的心,只要不太让何建南为难,都不会是问题。
“我的条件很简单,我想看看你们新坐标的方案,仅此而已,答应我这个条件,然后我就痛快地放弃招标。”林峰表情没有任何变化道,让何建南猜不出林峰到底是什么用意。林峰明白,既然其他几家组织的方案已经被排除在外,就已经没有再观看的价值和必要,但新坐标的方案肯定是有优秀之处的,林峰很想亲眼一睹。
“为什么要看?”何建南做事当然稳当,自然不会轻易做下决定,他哪料到林峰会是提出这样一个条件?既然都退出了,那看方案又有何用?
“学习。”林峰从容自若,“我来这次招标,从一开始就是抱着学习的态度,所以很想看看新坐标的方案,学习其中的长处,以便提高自己的知识面。能亲眼一见新坐标这样的大公司作品,是我的一大荣幸。”
“我看不会是这么简单吧?”何建南警惕道,从林峰眼里看不出什么其他。毕竟何建南已经知道,以杨天鹏那边告诉自己的消息来说,林峰的方案并非完全处自新视觉,当然新视觉也可能有隐瞒的成分,何建南也要考虑这点。但就他对新视觉的了解,新视觉应该还没有达到这个水准。所以何建南还不清楚林峰到底是和什么组织合作,这些在何建南看来都是谜,不得不警惕行事。
当然要何建南相信林峰是以一人之力把方案完成的,他怎么也不可能相信。
“就是这么简单。”
“那好,你也答应我一个条件,你必须先退出招标,暂时把方案交给新坐标处理,才能让你看新坐标的方案。”何建南考虑十分周到,这么做也是为了确保万无一失。
“不不,我先看,再退出,把方案交给你也没问题。”林峰沉着脸道,这才是谈判需要的态度。
何建南盯着林峰的眼睛看了两秒钟,道:“好,我答应你,但愿我们合作愉快。”他并不用担心林峰会违约。
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