牛建军和袁森林同时出现在两人面前，牛建军有些大汗淋漓：“你们是打算去大连接的，你们怎么自己过来了？”
“没事，反正交通便利！”骆天不以为然：“我现在急着的是想去看看你们的钻石原石加工厂。”
“好。”一来就这么开门见山，倒是在牛建军预想之内，他是很有自信地，要是没有一点底子，像袁森林这么挑剔的人会轻易入股吗？
工厂位于瓦房店的郊区了，这是刚起步的牛建军为了节约成本不得已而为之，用他的话来说，万事俱备，只欠东风，他现在急需稳定长期并且还要有潜力的合作伙伴，像泰华珠宝，金兰珠玉这样的大公司肯定看不上自己这种小供应商，小型的珠宝公司又很难在市场上有大的作为，在这样的情况下，骆天出现在自己的视线之中，说起这一点的自然是袁森林，他仿佛在飘浮的大海上，找到了一根救命稻草。
一走进工厂，老罗就发出了赞叹声，规模不大的工厂，却是井井有条，原石与半成品的摆放径渭分明，墙上还贴着安全提示，以及机器的操作说明，还有一块很大的黑板，上面写着今天要做的工作，已做完的，上面有工人划了去，这没有过硬的现场管理的素质是做不到这一点的，他问牛建军：“我能不能请教一下，牛先生在以前是做什么的？”
牛建军呵呵一笑：“这要说起来，我干过的事情太多了，送水工，流水线上的工人，餐厅前台，后面做过生产管理，也开过饭店，可以说是大杂烩了。”
“难怪了。”老罗原来还存有的一丝偏见也消失了。
钻石原石区里，摆放着一台“热导仪”，这是专门鉴定钻石的机器，就像市场上有用苏联钻伪装天然钻石的，苏联钻就是立方氧化锆，最早有苏联人研制成功，故名。苏联钻是人造化合物，但在色散、折光率等方面与天然钻石很接近，也具有“火”光闪闪的诱人外貌。但它的硬度较低（8。5），可与钻石互相划刻区分。且导热性远低于钻石，像这种苏联钻很难用肉眼分辨，通过这台热导仪，就能轻易地分辨出来。
牛建军解释道：“本来还有更多机器要购置地，可惜资金有限，所以只有购置最关键的机器先。”不遮不掩，倒是一件好事了。
骆天还看到有锆石，最近锆石首饰在市场上倒也算大众了，价格比钻石要便宜不止一个档次，外观上又与钻石很相似，倒也成为不少消费能力有限的年轻人的首选，成为了钻石的最佳代用品，锆石由于具有偏光性和很大双折射率，当用10倍放大镜观察加工后的锆石棱面时，由其顶面向下看，可以看出底部的棱线有明显的双影，而钻石绝无双影现象。
“这些是供应给一些低端珠宝店的锆石，没办法啊，现在只有靠薄利多销来维持了。”牛建军有些尴尬：“以后我们不会再做这些低端的产品了。”根据袁森林的情报，骆天走得是高端路线。
“这个并不冲突啊。”骆天反而有些意外：“珠宝市场本来就应该所有档次的共存的，牛先生，你这样让我有些不知所措了。”
迫切希望与骆天达成合作的牛建军也觉得自己太过火了，将求助的目光投向了袁森林，袁森林说道：“他是太心急了，不过这样你也能看出我们的现状了，和百废待兴一样，所以不得不急啊。”
“我理解。”骆天说道：“你们的管理很不错，钻石的质量我也看过了，不知道产量如何？”
“这个。”牛建军突然叹了一口气：“我这个人只说实话，钻石作为自然界中最稀有的宝石，除了不菲的自身价值，同时其庞大的前期开采投资与复杂的加工程序也大大增加了它的附加值，这充分显示出高品质钻石巨大的保值升值潜力。每颗首饰钻石从开采到加工设计都倾注了众人的心血。据初步计算，要开采250吨矿石才能得到1克拉（0。2克）的首饰钻石，在所开采的矿石中大约只有不到20%的钻石可用做加工首饰。”
“这个比例我知道，钻石是珍贵，所以你们的产量是？”
“足以支持四家中型珠宝店的长期供应，我这样说，你大概能够明白了。”牛建军与袁森林对视一眼：“当然，这肯定不是我们的最终底线，目前是受资金的限制，只能做到这个份上了。”
“我明白，没有钱，很多事情不能放开手脚来，但对于我来说这个量目前是足够了，如果可以，我希望，以后我们可以共同成长。”骆天这话说得算是直接了，老罗也点点头：“有潜力。”
“太好了！既然这样……”
不愧是老罗，他立刻从公文包里拿出一份合同来：“这是我拟定的一份合同，除了价格方面没有写，其它的都已经俱全了，你们看一下吧。”
牛建军与袁森林对视一眼，他们没想到事情会这么顺利，更没有想到合同已经准备好了，这打了他们一个猝手不及，他们恐怕没有想到老罗的功力如此之深，这一招是他提前就想好地，一下子就把牛建军压到了下风，合作归合作，有些关键性的问题，还是要讲清楚的。
“这合同给我们一点时间研究一下，可以吗？”牛建军也是很谨慎的人。
“没有问题，两位请随意吧。”
老罗与骆天装作漫不经心地样子在工厂里转悠着，顺便看看工人的手艺如何，还有那些钻石原石的质素，那边牛建军和袁森林商量得热火朝天，老罗低声说道：“合同很公平，没有什么偏倚，关键的还是价格，但这个价格是波动的，所以我们要有所约束才行，裸钻价格必须不能高于初始价格的10%。”
这一点骆天完全没有想到，他向老罗竖起了大拇指，有一名得力的干将在身边就是不一样，谈判起来有底气多了。（未完待续）