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第三十章 奸商的潜质
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随后的半个月里,由于文涛采用了吴永成的那种促销方法,可以,取得了很大的进展,战果累累呀!

店内的现货,除了还有一部大哥大的样机,和十个传呼机之外,近二百万的货物,已经基本上销售一空。

这其中,还包括提成奖励的六部大哥大在内。

起来这个提成奖励,杜三儿当其冲又为文涛立了一功。

却涛在开业的第二天,专门在北京饭店订了两桌饭,把他那个里的朋友们都张罗了过去,这其中当然也有杜

在饭桌上,文涛致了一番答谢词之后,大家就热热闹闹地红火了起来。

酒过三巡的时候,文涛当着两桌朋友的面,出了帮助他销售给予提成的奖励之后,杜三儿识趣地第一个站起来:“二哥,你这话可是的真的?我要是明天给你卖出去十部大哥大,你就给我一部,你可别反悔啊!”

文涛笑着:“三儿,你手里就拿着一个大哥大,你要那么多,是不是想抢二哥的生意啊?!这样吧,只要你能拉来十部机子的主顾,二哥马上给你现金,三万二,你看怎么样?!”

周围的朋友们有的就开始起哄了:“杜三儿,你丫的吹牛也不打底稿。文老二现在才给奖励,我就不相信你明天就能给他卖出去十部机子!你以为军区后勤部当真就是你家开地?!”

杜三儿也不怯阵。当下就骂下了阵:如果他第二天不能给文涛拉到十个大哥大的客户的话,明天还在此地,原班人马。一样地标准,由他杜三儿请客;反之,由对方买单。

这个里的老少爷们,那个是省油的灯啊!有热闹看,还有免费的午餐大宴伺候着,大家哪能不跟着起哄呢!

立刻,两个桌子的人饭也不吃了,酒也不喝了。立逼着这两位爷们击掌为约。

大家也不是单图那一顿吃喝,在座的这几位,谁还稀罕这个呀!关键就是图个乐子!

先挑战的那位哥儿们,见杜三儿跃跃欲试的样子,胆就有虚了。他倒不是怕输了,心疼明天地那两桌饭钱,那才值几个大洋呀?关键他是栽不起这个面子!

杜三儿可要比他们在座的这一拨年龄得多,家里的老爷子们的地位都差不到那里去,这要是栽在这个鬼身上,那这几天大家就有的话题扯了。没准他还真成了大家伙的笑谈哪!

“那个。慢一。”这位哥儿们别看喝了两圈,脑子可还够用着呢!他笑着盯着文涛到:“文老二,你丫的不是和这个兔崽子,合起伙来给哥儿们下套你想生意大火,这哥儿们也能理解,该哥儿们帮忙的你话,哥儿们绝不掉链子。你可别看哥儿们出洋相啊!”

文涛伸出右手,做了一个乌龟的手势:“刘老三,你丫的别满嘴喷粪,你见过我文老二什么时候做过那种人地勾当吗?!我要是和杜三儿演双簧。那我就是这个!还有,在座的哥儿们,谁想玩大哥大、Bp机什么的,到哥儿们店里去拿。别提钱啊,谁提钱我跟谁急!哥儿们虽然钱不如在座的哥儿们多,可也不在乎这几个大子!”

这下,刘老三也就放心多了,在群人的起哄声中,“啪”的一声,与杜三儿来了个三击掌。并且,当时就指定了几个闲的没事干的哥儿们。作为公证人。到文涛的那个店里,执行监督的“重任”。

第二天杜三儿和那位哥儿们打赌地结果。自然是以杜三儿取胜为终,文涛当着众人的面,当场从收取的货款中,拍给了杜三儿三万二的现金。让在场地人羡慕不已。而刘老三则愿赌服输,原班人马、原样酒菜,又喝了个天昏地暗。

只不过,人还是原来的那班人,菜、酒业和昨天的丝毫不差,可坐在这里喝酒人的心态,就和昨天截然不同了。

不少人心里嘀咕着:虽然文老二,谁想抱个大哥大玩,店里拿去!可人家话得那么大气,真要是谁去拿了的话,文老二肯定不会和他要钱,可他自己在这个里,也就没脸混了大家都会心里暗骂你:你丫的还真却那两钱儿吗?!耍不起那个架子,就别抖呀!那不是把先人的脸都丢尽了吗?!

可像杜三儿那样,混个大哥大倒是不错的:一来帮了哥儿们地忙,显得自己有面子;二来不花钱就能装阔,嗯,感觉应该蛮好地。

又是在酒过三巡之后,输了东道的那位主儿,站起身来骂骂咧咧地非要杜三儿吐出实情,用他地话,叫哥儿们死也死个明白!

杜三儿笑呵呵地揭开了谜底:其实这也不是什么大不了的能耐!早在今年北京刚开始开通了大哥大网络的时候,军区后勤就一直想给一些需要的长们配备大哥大,可因为前一段时间信号不稳,加之军区领导班子处于调整的状态,这几天班子也调整完毕,就又把这件事情提上了议事日程。

杜三儿获得这个消息之后,正逢吴永成和文涛两个人到南方去进货,他就找到军区负责采购的领导,塞了两条大中华,把这个差事拦到了自己的手里,这就叫来得早不如来得巧!

至于后勤部的那位领导那里,那就更简单了,谁买不是个买呀!买谁的,也同样是个买啊!更何况,杜司令家的三子从就是叫自己叔叔长大的,哪能白叫吗?!咱不能杜司令刚一离岗。就人走茶凉了吧!

输了东道地那位爷们,听到这里差气得吐出血来,举着手直骂杜三儿狡猾、狡猾的。两条大中华,就卖了三万二,心可真够黑的。

而此时酒桌上不少地哥儿们,也都动开了心眼:杜三儿这样的关系,在座的那位也能拉扯上一些呀,就看你是不是愿意多那么两句话而已!大哥大那东西太贵,不一定能买多少,可B机现在也热门呀!那个价钱可不这么高!

于是乎。吴永成的一个子,杜三儿的一个凑巧,就像是在北京城内打开了潘多拉的魔鬼之盒,那几位哥儿们闲着没事,就撺掇着单位的领导们关心同志们的福利问题,考虑改善工作条件。

还有地更绝,干脆直接跑到相熟的地方驻京办事处,给他们出主意、想办法,怎么才能要到他们所需要的项目款。

当然了,这其中的打嘛。那也是必须的。

什么?你要想知道对方最需要什么?嗨,这个我最清楚了,他打就和我是“铁子”嘛,我们两个的关系,那可是没得!这不,这几天不知道京城里又刮起了哪门子的邪风,是人不是人的,手里都拿着一个大哥大,你,他工作那么紧张。特需要那玩意的,却因为级别不够,单位不给配,你我这哥儿们心里怄气不怄气啊?!我就知道东城有一家新开了的门店。卖那玩意,价钱也公道、服务态度也好,老板和我也是哥儿们,可他没钱呀!就是打个折,他也买不起啊!你……

反正,在这半个月里,玩什么花样地都有,愣是以咂舌的度。把文涛和吴永成那二百万的高档商品。就像卖大白菜似的,不。那度比卖大白菜还要快!给你二百万块钱的大白菜,没有个一年半载的,你根本甭想处理完。

不过,文涛好像也有天生的当商人的天赋似的,在大大方方地给了对方约定好的提成之外,还给了对方一张吴永成明地VIp卡,有了这张卡,二楼的茶座你可以尽情地免费消费。

那里在开业之后的几天内,就被吴永成找人按照国外流行的那种酒吧地款式,设计成了可供情人约会、商务洽谈的好处所。

不过,与国外不同的是,结合现在的基本国情,多添设了名贵的各种茶、咖啡、洋酒等。

在这里,你就是想喝北京人最爱喝的二锅头,那也有货!这可是你在北京饭店都享受不到的。

当初,吴永成让准备北京二锅头的时候,文涛曾经笑话吴永成是土包子,担心这么一来会降低茶座地档次和品位。吴永成当时也只是笑了笑。

可后来出现地情形,还真让文涛大跌眼镜:还就有一些不差钱的款爷们,跑到这里听着靡靡之音,就着桌上价格不菲地干果,嘴里抿上两口二锅头人家还就爱这个调调!

这也更让文涛佩服吴永成的经商之能了。

他哪知道,这压根就是吴永成从前世的记忆中,找到的一些此时暴户们怪异的心态,而刻意为之的。

随着这个茶座的开张,无形中又拉动了一楼通讯器材的销售。

特别是那些远地而来京城办事无门的人们,都会把相关部委的一些干事们,拉到这里喝咖啡或者其他什么的,临走的时候,到下面的门店里买个便宜一的传呼机(大哥大价格太贵,还不值得在他们身上投资),硬塞到对方的口袋里,这也就算是“在敌人的心脏里,布下了一颗棋子”吧。

而二楼价格昂贵的名茶、洋酒、咖啡什么的,开业的十天之内,也达到了一万元的纯收入,照这样下来的话,光二楼的营业收入,就能够把整个的房租、员工工资、各种费用,都能抵消下来了!

可不管现在怎么,生意再火,巧妇也难为无米之炊不是吗?!

现在这个节骨眼上,没货那就意味着把大把大把的钱,往人家邮电部门那边推呢位。是正儿八经地铁饭碗,一年不卖一部大哥大,领导也不会影响升职。职工干部们也不会少了一分钱的奖金,可这面子上不是下不去吗?!

要不是碍着文涛所找到的那位上级领导,时不时地文涛还给人家这里邮电部门的头们打一些,邮电部门早就卡死了文涛这里大哥大的入网手续了!

于是,文涛赶忙找到吴永成,要吴永成联系那个南方的张克强老板,让他再准备二百万的大哥大和传呼机,火到京城来。货款他也准备马上从银行给对方汇过去。

“二哥,那个张老板的名片,我不知道塞到哪里去了。”吴永成这次是坚决不想让文涛再和走私贩子挂钩了,所以也装作十分痛惜的样子,对文涛道:“也可能是我回来换下衣服之后,忘记了清理,丽丽给我洗衣服的时候,一不心给毁了吧。”

文涛急得一跺脚:“啊呀,这么大地事情,你怎么能这么马虎哪?!你也太不心了嘛!早知道。我当初的时候,就应该再和那个什么张老板要个联系方式来着。”

吴永成劝他:“二哥,救场如救火,还是让gZ那边的经销商们,给咱们过来一批货吧,这马上就到了年关了,这可是各地来京拜访各部委领导们的最佳时机,也是咱们这些器材销售的黄金时节,一年之中,这样的机会可不多呀!”

“可两边的价格能相差百分之三十呀!那可不是一笔数目呀!”文涛还是不甘心就这么失去那么大的利润。他想了想,对吴永成道:“永成,要不这样吧,我这里走不开。就辛苦你再给咱们跑一趟,你的那个同学,叫什么王志明的,不是能认识路吗?!你坐飞机大哥来回,用不了五天地时间,就能带着货跑回来了!二百万的货,百分之三十,那可是六十万元呀!”

这个二哥呀。他还真有奸商的潜质!怎么一分一毫的。也要计算得那么清楚呢?!

吴永成望着文涛,大摇其头。没有吭气。

“哎,永成,你这是什么意思呀!”文涛看到吴永成不不火的样子,心里可真急了:“这都快火上房了,你还在这里让我猜心思呀!”

“二哥,我觉得咱们赚钱不能这么赚!”吴永成望着文涛的眼睛,一字一句地道:“这钱来得太快!”

文涛觉得自己的这个妹夫是不是钱多得咬手了,才出来这样的胡话:“永成,你是不是还没有睡醒啊?!做生意哪还有嫌钱来得快的道理啊!”

吴永成没有接她的这个话茬,反问他:“二哥,记得我们刚要铺开这个摊子地时候,我当时大约预计过,靠这个我们每年可以赚到十来八万。你那会可是挺满足的。咱们这半个月的时间,可就赚到了一百五十多万呀!”

“对呀!你是不是觉得我有太贪了?”文涛仰头哈哈大笑:“永成呀永成,难道你没有听过这么一句名言吗?!不满足才是永远向上的动力。你,我现在能满足于当初地那个想法吗,这才是正道呢!既然要下海做生意,那当然是挣得越多越好了,哪有怕钱咬手的道理啊!”

“可是,二哥,你想过没有,咱们现在的这个生意,在北京城里,除了邮电部门之外,那就是独一份的买卖。你知道,有多少双眼睛在背后盯着你、眼红你吗?!”吴永成再次反问他。

“眼红那也活该!谁让他们没有这个能力呢?大爷我还就是这样了,他们谁爱咋的就咋的吧!我倒想谁敢站出来炸刺?!”文涛冷笑了一声,不屑地道。

“二哥,京城里有你这种本事的恐怕不是你一个人吧?你就敢,你那个里的朋友们,背后就没有眼热地?!大家谁都不是傻子,这里面有多大地利润,我想用不了多长时间,他们也都会明白过来的。你,这个时候,咱如果还是再用走私货,万一被人现地话,老爷子的名誉受到牵连,咱们的这店,你觉得还能再照常营业吗?!

要是真到了那个时候,恐怕每年连七、八万块钱,都赚不到手了!还会牵连到一大批曾经帮助过你的人!”

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