十天的借期到了,石诚并没有收回报亭,而是一把锁锁了报亭。听完吴望江讲述智斗“镇城西”的故事,他很新奇,决定跟着陆文忠开开眼。
石诚把陆文忠结识、交往、征服一个白领丽人的过程看成是一种奇迹。
白领丽人的名字叫姜敏,年纪在二十七、八岁。她有着骄人的身材,穿一身毛料的藏青色职业裙装,裙子的长度刚及膝盖,越发显出两条腿的笔直修长。她的脸型偏圆,但一副方形黑框眼镜恰当地修正了这个弱点。她涂口红,描眉毛,留的是披肩长发。这样的女孩对石诚来说,属于可望不可即的类型,看到她们只有偷瞄几眼的份儿,从不敢有别的非分之想。他知道自己的身份是穷学生。
现在,石诚正跟着陆文忠,也有心将来追随陆文忠,但他不敢肯定自己将来是否也能成为白领,因为他不了解陆文忠的底细,不知道陆文忠有没有公司,财力状况是个什么样子。他只觉得两个人投缘,就跟上了。
陆文忠结识姜敏的第一步,石诚瞧得目定口呆。陆文忠在离自己十来米的地方突然径直向姜敏走去,猛地撞了她一下,把她从西京报业大厦里出来时就夹在腋下的公文包撞跌,里面的东西撒了一地。开始她非常恼火,但她看到陆文忠手足无措的样子,心情很快就平静下来。她开始微笑,当陆文忠捡拾完东西,递还回来的时候,两个人开始说话,接着他们就面对面站着聊天,聊了半个多钟头。当姜敏打出租车要走的时候,她递给陆文忠一张名片。
第二天晚上,陆文忠打电话过去,姜敏和他一起去了一家咖啡馆。
第三天晚上,姜敏主动打电话过来,约陆文忠去一家酒吧。陆文忠回来很晚,微微带着醉意。石诚发现,他脸颊上有一个似显非显的红唇印。
第四天上午,陆文忠带着石诚再次来到西京报业大厦,不同的是这次他们进到了大厦里面。西京报业大厦是《西京晚报》的据点,他们乘坐电梯,直接登上了报社高层们办公的那一层。
“你在这里等我。”陆文忠对石诚说。
石诚在一间大厅的沙发上坐下,许多美丽的女人就在周围,他感到很不自在。他看到陆文忠从这些丽人们中间穿过去,大多数人都抬头看他。陆文忠那高高的身材,硬朗的脸庞,稳健自信的步子以及他那迷人的眼神,深深打动了这些丽人。陆文忠走进最里面姜敏的办公室,旁边那扇裹着皮革的大门就是报社老板办公的地方。姜敏是大老板的秘书。隔着玻璃门,石诚看到陆文忠同姜敏在交谈,后者拼命地摇头表示拒绝。不时有来人和电话打断他们的交谈,但一办完事,姜敏就又和陆文忠争执起来。陆文忠的脸上始终挂着笑,表情很迷人。最后,姜敏像是妥协了,终于点了点头。
陆文忠退出来,来到石诚跟前说:
“办好了,她答应找个间隙,把我们领进去。”
“哪儿?”
“大老板的办公室。”
“老天,到哪里去干什么?”石诚担心的问。
“干一件大事。你不要管,只管看我的手势,我动右手,你就回答是;我动左手,你就回答不是。”陆文忠附耳低声说道。
“好吧。”石诚无奈地回答。
“要有信心。你难道不相信我吗?”
“从你摆平那帮小混混之日起,我就对你充满信心。我一切听你的。”
他们等了一个多小时。这段时间里,不时有男男女女从他们面前走过,有些人还好奇地回头瞟上几眼。这两个小子怎么若无旁人地待在这里呢?这儿可是西部最大的报界老板的候见厅啊!姜敏终于向他们挥手,他们站起身,向那扇大门走去。在门口,姜敏低声对陆文忠说道:“我真是发疯了,居然给你办了这件事情?坏蛋!”但她说的时候,脸上挂着笑,眼中飘出一丝温情,并趁机在陆文忠的胳膊上捏了一把。
石诚回忆说:就是从这一天起,他真正见识了陆文忠的手段。那简直是一个商业奇才,他对市场把握之准确,谈判技巧之高明,还有出手之果敢,速度之快捷,均令人叹服。
进门的时候,陆文忠让石诚走在前面,进门之后,他却抢先走向那张大办公桌。
陆文忠向面对着他们的人说道:
“我知道,您的时间很宝贵。我们来这儿的目的,是想把一些想法告诉您,它可以使您的报纸,发行费用减少百分之十,使报纸运到西京城各个零售点的时间缩短百分之十五,使报纸在这座城市的发行量增加百分之八到九。我统计过,西京城大大小小的售报摊点有五百五十家,您知道,有些摊点并不卖您的报纸,数量占百分之九点六,我可以让他们都卖您的报纸。有这么多好处,您需要做的只是一件事,把报纸的派送业务委托给我们。我的话完了,您要是不愿意谈,就把我们赶出门吧。”
对面的人没有马上开口,而是静静地看着陆文忠。陆文忠也静静地回望对方。
“年轻人。介绍一下你自己吧。”对方终于开口,说道。
“我叫贾佳铭,一年半以前是大学生,现在不念了。”
陆文忠显然报了一个假名字。
“被开除了?”
“不是,我不念啦。再往后念,我觉得浪费时间。”
“你想自己创业?年轻人志向远大!但创业是很艰难的。”
对方显然对陆文忠产生了兴趣。有胆识,敢决断的年轻人现在并不多见。
“我想试一试。我运气好,找到了一位合伙人,他很有钱,全力支持我,当然,他就是我的老板。这位就是我的老板石诚。”陆文忠指指石诚说道。
那人打量了一番石诚。石诚比陆文忠年龄大,看起来也比陆文忠老相。石诚此时在肚子里早不知道把陆文忠骂了多少遍:自己一个穷光蛋,怎么一下子变成了有钱人?变成了老板?
“假如我想这么干,是不是要同你们商量商量具体事宜呢?”
“是。”石诚看到陆文忠动了右手,回答道。
“你敢保证西京城五百五十家零售摊点都听你们的吗?”
“是的。”石诚回答说,心里却在拼命的重复着:他动右手,我就回答“是”,动左手,就回答“不是”。右手“是”,左手“不是”,右手…
“目前我的报纸的派送业务委托给了一个姓孙的河南人,你们真能比他少拿百分之十的发行费,还能做得比他更好?”
“是的。”石诚回答。他十分紧张,手心都出汗了,勉强听懂了对方的问话。
“那帮河南人不会甘心生意被别人抢跑,他们也不好惹。你们认为自己有能力解决那帮河南佬,而不用我出面干预,不把我牵扯进去吗?”
“是的,绝不牵连您。”
石诚总算镇定下来。
“我可不想冒大风险。要是你们做不到所说的那样,我遭受了损失怎么办?”
“我们负责赔偿。我们公司包赔您的一切损失。”陆文忠接过话头,肯定的说道。
“你们公司多长时间能够做好前期的准备工作?”
“十天。十天之后我保证按时按点把您的报纸派送到每一家零售摊点。”陆文忠再一次肯定的说道。
离开那间豪华的办公室,一直到走出了报业大厦,石诚才敢开口说话。他低声问陆文忠:
“我的公司在哪儿呢?十天时间,你真能成立起一间公司?钱呢?何况还有那一帮河南佬要摆平呢。”
“试试吧,不用钱的。我可是一个魔术师,变戏法是我的强项。不过,你可能要跟着我忙碌几天了。”陆文忠满不在乎地说道,脸上还闪出一抹孩子似的坏笑。(未完待续)