“我既然将你请来，就不把你当外人，这是我们公司最近的财务报表，你也看看。”感慨之后，徐总递给我一叠表格。
我接过来后，仔细的翻阅了一遍，虽然很多细节之处看的不是很明白，但是财务大致的收支状况，却是看清楚了。
“上月收入3万，支出11万，净亏损8万之多？”我看到报表最后的结算金额，心中大为震惊起来。
“没错，其中收入主要靠保养师上门*服务时，向车主收取费用，至于支出，可就太多了，只是员工工资一项支出，就占到了近7万，剩下的就是各种补贴，设备的消耗，这个月支出还算是少的。”徐总感慨的说道。
“这报表中显示，公司的保养师每出勤一次，就会倒贴出去一百多块钱？”我指着报表，惊奇的问道。
“没错，现在我们公司有五辆外出保养车，两个保养师为一组，管理一辆汽车，我们先是在网络上通过各种媒介宣传，得到订单之后，就让我们的保养师开车上门，在客户指定的地点提供服务。”
“一次上门保养，平均能得到三四百块钱，但是支出的却比这多得多，其中材料费，人工费，油费等，统共加起来，往往能超过五百，因此每出去一次，我们都会亏损一百多块钱。”徐总解说道。
“既然这样，你们为何不试着将上门保养的价格提高起来呢？至少不能赔本吧。”我质疑的问道。
“现在若是提升价格，很多客户就不会再选择我们，我们是新兴的oto网络公司，前期只有烧钱，才能将名声打出去，当培养起用户的使用习惯之后，我们才可以慢慢将价格提升起来。”徐总为难的解说道。
“非要这样才行吗？”我满是怀疑的问道，总觉的这一方法太不靠谱了一些。
“滴滴打车与快的打车，不就是这样做的？他们一投就是十数亿，最终将乘客的习惯培养起来，最终实现了盈利。”徐总举例说道。
“这两家的背后，都存在着巨头公司，十几亿对它们来说，也只不过是一次创新性的尝试，咱们公司恐怕不能与之相比吧。”我泼凉水的说道。
“也不能这样说，对于巨头公司来说，他们敢投钱，是因为你们很看好这个项目。现在的汽车后服务市场，是一个万亿级别的市场，传统的服务方式，已经不能满足客户日渐刁钻的需求，我们这互联网+的模式，正好顺应了时代的潮流，难道不应该被看好吗？”徐总辩解的说道。
“前景虽然好，但是目前烧钱的状态，什么时候才能结束？你有没有想过，钱烧到最后，到时万一没有大公司肯接手，该怎么办？”我直率的问道。
“我也想到了这种情况，这也是我目前最担心的，若是再没有资金来源，恐怕真的坚持不了多长时间了。”徐总没有因为我的直率而生气，而是如实的回道。
“你有没有想过，这样烧钱的方式，真的能培养起用户的使用习惯吗？”我继续提出自己的疑问。
我心中细细考虑了一把，要想培养起用户的使用习惯，必须要符合几个条件才行，第一是方便快捷，第二是使用频率较高，第三是可以对比中得到优惠。
这三个条件中，上门保养貌似符合了两个，但其中一个优惠条件，还是不可持续的，对于最重要的使用频率与粘性，几乎不怎么沾边。
谁的汽车一年会保养很多次？一两次已经足够多了！这样稀少的使用次数，几乎不可能培养起用户的使用习惯，即便下载了相应的app，过一两天后也会因为嫌占手机内存，而卸载下来，这也是我最担心，也最可能发生的情况。
“能不能真的培养起用户的使用习惯，我倒是真的不清楚，但是大家都是这样做的，想必不会错。”徐总模棱两可的说道。
“好吧。”听到徐总这样回答，我一时有些无语起来。
“你叫我过来，不只是为了让我听一听你们公司目前面临的困境吧？我心中叹息了一声，随后向徐总问道。
“当然不是，你看一看外面的员工，现在都十分的消极被动，我训几声，他们就积极一会，若是我不吭声，他们就守着电脑浏览无关网页，或者是玩手机，我惩处了几次，但是却没有什么效果，你有什么好的办法？”徐总指了指窗外，向我说道。
听到徐总说的之后，我走到玻璃前，再次向外面看去，此时大多数员工将头压的低低的，不知在干什么事情。
随后，我走到门前，猛的将会议室的门打开，向外面走去，发现外面办公桌前的员工，有几个一阵手忙脚乱，看似在关闭网页，又似是在藏什么东西，我将这一变化，尽收眼底。
当他们注意到出来的不是徐总，而是陌生的我之后，员工们又一时泰然起来，又开始做起自己喜欢的事情。
“这个人是谁？以前怎么没见过？”员工之间，开始小声的议论起来。
“谁知道呢，公司经常进进出出一些陌生人，看这人样子挺年轻，八成是来应聘的吧。”一人小声说道，我却听进了耳里。
“应聘？我看不像，现在公司不辞退老员工就算好的了，还有钱招聘新员工？”
“说的也是，公司已经拖着两个月没发工资了，说到这个月底一起发放，不知有没有谱。”是一个愁苦的声音。
“就快要过年，若是没有这笔工资，这年真的没法过了！这个月底若是再不发，非得说说理不成！”一个较愤怒的声音传出来。
“我也快揭不开锅了，房贷！车贷！还有孩子的奶粉钱！真是要了人的老命。”
“谁都不轻松，过了今年，我打算换一份工作，在这里呆着，心里总是没有谱，更别说发展前途了。”
“嘘！小声点，别让徐总听到了，到时可能会扣你的工资。”
……
这些员工没有在意我的身份，因此他们的谈话，我多半听到了耳朵里，听着他们谈论的内容，我心中有了主意。
不长时间后，我又折身走了回去，再次进入会议室，坐到了徐总的面前。
“看到了吗？人心都散了，队伍不好带了。”徐总见我坐下来后，向我苦笑的说道，员工之间的谈论，想必徐总也知道一些。
“确实是散了，若是你能按时发给他们工资，或许还有收回来的希望。”我建议的说道。
“你以为我不想发吗？只是现在的钱确实是不够，过去的一年，我都会按时发工资，现在公司有困难了，他们却不肯与公司共同承担，反倒生出这么多抱怨，想来真是让人寒心。”
“员工工作，第一目的就是挣钱养家，若是挣不到钱，还强求他们，就不太现实了吧。”我回复道。
“可是在过去的一年，我半分钱都没少给过他们，我自己累死累活，比他们做的都多得多，但从没有过半毛钱的工资，反倒还赔进去了几十万，想起来心中就极度的不平衡。”徐总自我讽刺的说道。
“谁让你是创业者呢？所有风险，都得自己承担着。”我笑着反驳道。
“创业之初，我还觉得相当的荣耀，现在却不这么觉得了，简直是遭罪，对于这样困局，你有什么好的办法吗？”徐总再次向我问道。
“首先得想办法，将员工的工资发放下去才行，这样拖着，情况会越来越糟。”我思考的说道。
“我另一个合伙人，已经出去寻找资金，我今天请你过来，还有一件事想拜托你，你认识的老板资源一定很多，有没有什么金主，帮我引荐一下，或许可以获得一些投资。”徐总突然说道。
“金主？这我却是不怎么认识。”我思虑良久，最终摇头回道。
“原来这徐总请我过来，不单单是为了向我诉苦，更多的是想通过我，结识更多的资源吧。”我心中恍然大悟的想着。
“那有没有也是汽车后服务行业的老板？”徐总不甘心，再次问道。
“这倒是有几个，不过他们都是小门店的老板，平时比较反感互联网+这种oto模式。”我想到了自己的第一个客户郭老板，随后如实的回道。
“即是如此，接下来只能听天由命了。”徐总听完我的话，随后不再报什么希望，感慨了一声道。
“我倒是想到了一个办法，或许可以解决你现在的问题。”我心中一动，随后说道。
“什么办法呢？”徐总惊奇的问道。
“你可以找一个实体店，与之合并，线下服务，线上宣传，稳扎稳打，或许是一条出路。”我将心中的想法说出来。
“这样做的话，会背离我创业的初衷，我们想做的是全国最大的线上汽车后服务平台，这样搞实体店，牵扯的就更多了，我怕是做不来。”徐总思考之后，否决了我的意见。
“既然你这样想，我也没有什么办法了。”我回答道，心想着对于这样的赔钱公司，恐怕神仙也难救了吧。
在之后的时间，我又与徐总聊了很长的时间，相互交流了很多事情，到中午时，徐总请我吃了一顿饭，随后开车将我送了回去，此事便告一段落了。
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