两天后，一行人告别凉茂，启程返回安平口。管宁、王烈也一起同行。
要说这管宁和王烈，在辽东的名气还真够大，沿途的各县，只要一报上两人的大名，就热情迎接，不仅县令等官老爷主动出迎，连吃住都全免。连孙尚香、刘封一行人多人，都跟着借光。
到达安平口时，虞重和张卓也刚刚回来，两人带回来了公孙康的消息。
公孙康答应考虑结盟之事，欢迎江东的使者前往襄平。
孙尚香和鲁肃等研究了一下，就决定前往。第二天就出发，回到州胡，接上在那里等候的人马，三千多人浩浩荡荡地乘船开往襄平。
一路上航行顺利，很快到了辽水的入海口。
辽水是内陆的淡水河，冬天已经结冰，不能行船，就舍舟登岸，留下一百人看守船只，其余人从陆路前往襄平。
两天之后，终于抵达襄平城。
公孙康已经带着一帮文武，在城外迎接。见到王烈和管宁在一起，态度更加热情。
寒暄引荐之后，王烈和管宁回家，跟徐舞蝶等相约到他们那里做客，就先告别。
公孙康已经安排了营寨供江东的兵马驻扎，主要人物则被引入公廨之内。
江东方面，孙尚香、徐夫人、鲁肃、甘宁、刘封、虞重、张卓一起参加会见。
公孙康方面，另有他的弟弟公孙恭、族人公孙模和得力手下张敞一同会见。自然也少不了他的长史，王烈之子王伦。
此时的茶叶在南方已经比较普遍，但是在辽东还属于奢侈品，只有少数的有钱人和官员才能享用。
张卓献上了茶叶等礼物，于是就开始闲聊。
公孙康于五年前从其父亲公孙度手里继承了辽东太守的位子，被封为襄平侯。
太守一般都是郡守，领一郡之事，就像凉茂在乐浪郡一样。
但是，公孙度虽然只是辽东郡太守，另外的几个郡，比如玄莬、乐浪，其实也在他的控制之下。
于是他就自己设立了平州，跟幽州、青州、兖州、荆州等平起平坐，自己封自己为平州牧。
封了平州牧，公孙度还不满足，平常的穿戴、出行仪仗和礼仪，都跟天子一样。
这种明显的僭越行为，也足以显示这个家伙割据一方，自立为王的做派。
公孙康前年杀了逃到这里投奔他的袁氏兄弟，目前表面上臣服于曹操，但暗地里也有称王的野心。
闲聊了一会儿，已经到了申时正，于是就开宴，欢迎江东使者的到来。
公孙康举起了酒杯，扫了众人一圈儿，开始说话。
“各位远道而来，康不胜荣幸。特置薄酒素菜，略表欢迎之意，各位千万不要客气，尽情饮酒作乐，就是给我面子”。
鲁肃出面说话，也不过是些客气话，客套之后，就开始饮酒。
表面上看，公孙康几人都很热情，但是一直没有谈到双方结盟这些实质性的话题上。
鲁肃性子比较急，自然沉不住气。
“此前已经派人前来跟明公接洽，刚才又奉上了我家主公的书信，对于结盟之事，明公作何打算”？
“子敬勿急，此事事关重大，还要从长计议，不如暂且饮酒，容后再议”。
王伦举起酒，打断了鲁肃的话。
“对，几位远道而来，一路风尘，且先饮酒，此时不急于求成”。
公孙恭也出来打圆场。
公孙恭一脸病态，身体瘦弱，当初袁氏兄弟前来投奔之时，就是他出主意，杀了袁氏兄弟。
后来也是他，接替了公孙康的位子。
见对方就是不往正题上说，鲁肃也无计可施，自好虚与委蛇，闷着头喝酒。
孙尚香和徐氏，一时之间也不好开口，只跟公孙康派来陪同的两个女眷，说些闲话。
刘封自然不会参与这些事情，他挨着张敞坐，两人就说些关于辽东的风土人情的话。
在刘封看来，江东派出的这个外交团队，其实很失败。
首先在人员的组成上就不合理。
孙尚香和徐氏作为孙家人，地位是够了，也足以显示孙权的诚意。
但是作为职业外交官的，选择鲁肃就是个错误。
鲁肃固然有地位，有名望，在内政甚至军事上，都颇有才干。但是他的外交才能和机变才能都不行。
此前在跟诸葛亮打交道的时候，在东吴占尽了优势的情况下，在诸葛亮手里还屡屡吃亏。
至于甘宁，只是个武将，不仅不懂外交，级别也不够。
虞重和张卓，级别低，又只是比较专业性的人员，更是没有什么话语权。
就在沉闷之际，王伦突然放下酒杯，变得一本正经。
“江东虽说想与我辽东结盟，我看并无诚意”。
表情严肃，语气庄重。
“此话从何说起？”
鲁肃吃惊道。
“只是贸易交通，结盟何益？没有你们江东，我辽东一样屹立不倒。江东虽然新近打败了曹丞相，但曹丞相人多将广，假以时日，必将卷土重来，终究会一统天下。江东不过苟延残喘而已”。
“既然辽东无意结盟，为何还要叫我等前来”？
鲁肃这一句话，就大大失分。自己失了分寸，在气势上就先输了。
“有客自远方来，不过是走个礼数而已。一年来辽东者，成千上万，若是来一个便结盟，辽东如今岂不是有成千上万的盟友”？。
王伦又绕了回来。
“那如何才能结盟”？
完了，彻底叫人家给绕进圈套了。
仅从这一回合看，江东这次外交活动，准备的就很不充分。
首先对于对方的底细，了解的就不多。
王伦是王烈的儿子，王烈原来是公孙度的长史，不仅在民间有巨大的声望，对于公孙度也有巨大的影响力。
作为王烈之子，目前又是公孙康的长史，不仅是公孙康的幕僚长，还是他最为重要的智囊。
这样一个重要人物，原来竟然一无所知，直到见了面，才知道有这么一个人人物。
不仅仅是人员方面，对于整个辽东的政治、经济、军事、文化等情况，了解的也不多。知道的也很肤浅。
在这种情况下，很难摸清对方的底牌，谈判之中很容易就陷入被动。
江东方面，似乎也没有一个周详的谈判方案，似乎只要来上几个人，随便说说，就能把事情谈成。
这样的谈判，很难成功，即使谈成了，也是对方狮子大开口，自己只有乖乖地吃亏的份儿。