酒店李安安的房间。
洗了个热水澡，换了身松快的纯棉撒花睡衣，李安安悠闲的躺倒在座椅上喝了口果汁饮料。
半个小时前李安安他们已经回到了酒店。原本李安安想直接跟那个乔治接洽土地买卖的事情。
但是，沈俊树及时劝住了她。
原因，李安安现在是买家，现在的身份是一个商人，也是唯一肯买这片荒地的商人。
若是她表现得太急切，那个乔治也许会认为她非要买这块土地，有利可图，也许就会趁机抬高价钱。
这样的谈判策略，对谁都不会有好处。
李安安没有做过生意，不晓得那个乔治会不会这么做，但是她对沈俊树的提议还是极为认同的。
记得，上学期快结束的时候。寝室里的大姐在外面书摊上看上了一套专业旧书文籍。
那旧书文籍一共四本，是十多年前的一个出版社出版的，当时的书价是一本五块钱，四本书一共二十块钱。
这套书表皮还算保存完好，但是却因为出版时间过长，书页都有些发黄、发脆了。卖相也不是很好看。
但是寝室里的大姐就是看上了这套书的内容，在这家摊子上看了一会儿就决定要买下来。
原本，这样的旧书籍都是按照原来价格卖掉的，就是有个别有些价值的书籍，会加上个一元、两元的价格，再卖出去。
可是，当时寝室的大姐却非常想要这套书籍，态度有些着急，眼睛里流露出的渴望神情，也是非要想要得到它。
这种情况，全被卖书的摊贩瞧在了眼里。
二十元一套的旧书，他死活不肯这么卖了。非要翻了三倍还多，七十元一套卖给寝室大姐。
七十元其实没几个钱，能买套心仪的好书，价钱也不算太贵。
可是，这摊贩趁火打劫的行为却非常气人，让人恼火万分！
寝室大姐很生气，不甘心就这么被宰。可是她又很想要这套书。
于是就犹犹豫豫的，磨磨叽叽跟卖书的小贩讲了半天价钱。
把价钱加到了四十元了，那个贪心的小贩还是不肯卖。
那小贩就是看中了寝室大姐不肯放弃那套书的心理，不肯降低一分钱的价钱。
还气人的，口口声声说这套书是绝版书，七十元也是少卖了。再过一两年，二百、三百都是值的。
还一副愿买不买，斜着眼睛看人的神色，把寝室大姐当场气了个半死。
看到这个情况，李安安当机立断把寝室大姐拉走了。
一套旧书而已，又不是什么名人的墨宝，哪里值这么多钱！
后来不久，在学校附近的一家书店里，李安安就帮寝室大姐找到了一套新出版的那套书，价格也才四十元不到。
比起那个小贩七十元的要价几乎低了一半，还是套正版新书。
而那个小贩书摊上的那套口口声声说是绝版的旧书，根本没有人再去买。
更不要说是几年后，那些几步书能卖二百、三百的了。
这件事情，虽然只是个很小买书小问题，但是也说明了些讨价还价的技巧。
涉及大笔资金的商业性谈判其实也跟这些小商小贩谈价差不多，买东西不能太着急，不能把自己的表情、心理一切都展现给谈判对手看。
李安安现在要是想买这里的土地也是这种情况，如果她表现得猴急猴急的，特要想得到这片土地。
那个乔治一定会看出来，到时候指不定会抬高多少钱呢。
到最后，想买的没买到；想卖的也没卖成。谁也没能如愿，得不偿失。
“笃笃笃——”
正想着，李安安就听到房门声响了起来。
“谁？”李安安抬了抬眉头，有些奇怪。
具体土地买卖的商谈时间，李安安他们已经约好在晚上了。现在不应该有人来打搅她啊。
“老板，密斯李老板，我们是金发小子和乔治，我们能现在就谈谈土地价钱吗？”
门外，传来金发小子有些磕磕绊绊有点不太流畅的龙国话。
哦，现在就想来找她商量土地的价格，看来这乔治他们真有些迫不及待的卖掉土地了。
用这种心态来卖土地——
李安安笑了笑，放下手中的饮料杯子。
“沈先生他们不是跟你们约好了，晚上再谈吗？”李安安淡定的将一缕头发顺到了耳后，隔着房间里门问道。
“哦，天哪，到晚上还有好几个钟头呢，我等不及了。上帝啊，美丽的密斯李，我们现在就谈谈吧——”
门外的乔治听到了李安安的回答，马上就接口道，着急得就差喊了出来。
“那好吧，我们就简单谈谈吧。”李安安笑笑答应了。
她不想做那个宰人的商贩，可是人家已经把鱼肉送到她的案板上来了。
她再不下刀，就太对不起乔治那小子了！
房间的大门大开，那个金发小子和酒糟鼻乔治已经站在了门口。
沈俊树和他的保镖们这时候也被乔治他们的这番吵闹惊动了，也匆匆赶了过来。
“哈喽，打搅美丽的密斯李休息很不好意思。我带来了一瓶上等红酒做歉意，一会儿我们可以边喝边谈。”
乔治这家伙真不愧是酒鬼，走到哪里都拎着他的酒，还想喝着酒水谈判。
“乔治先生，我们还是谈土地的价格吧，等一切都办好了，我们再开香槟庆祝吧。”
沈俊树瞅了眼乔治抱来的，赶上半个啤酒桶的大酒瓶子，眉头微微一皱，说道。
“OK，你们是买主，你们说了算！”乔治带着他一身的酒气，和金发小子钻进李安安的房间。
围着客厅里的一个茶几，双方人马坐定。
“我的土地足足有五百公顷，这是我的土地地契，我都带来了。你们看看，童叟无欺。”
乔治一开口，就把他的地契办梆的一声拍在了桌子上，证明了他的真实身份。
和龙国的翻翻本式传统地契不一样，澳洲的地契就是一张白白的纸页。这张纸上就全包括了乔治土地的所有信息。
地主的名字，是乔治没有错，乔治的照片也没错。
白纸下面还有土地的形状和分布示意图，多少面积、多少公顷也标示得很清楚。
白纸的最下面，还盖着几个澳洲土地管理机构和镇政府的鲜红印章，也没问题。
“好，那乔治先生的这片土地打算卖多少钱呢？”检验过土地地契的真实性，李安安问道。
“七千五百万澳币啊，金发小子刚才已经告诉过你们了。”那个乔治吧嗒吧嗒他略带酒气，肥厚的嘴唇回答道。
“金发先生是告诉我们这个价格了，不过，这个价格可是有点贵——”
漫天要价，坐地还钱。刚才他们是说这个价格，可是现在着急卖地的也是他们，这个价格自然要讲讲的。
“哦，上帝啊，五百公顷才七千五百万澳币，一万澳币一亩土地，不贵了。艾斯市里面的土地可是要几百万澳币一亩土地呢。”
一听李安安嫌贵，酒糟鼻乔治急急忙忙的解释道。
“你也说是艾斯市里面啊，那里是繁华的大都市，升值潜力巨大，地价当然金贵。可这里是靠近荒滩沙漠的野外荒原，很少人来往，升值什么的更是要等到猴年马月去，当然不能卖这么贵了！”
李安安忍住笑意，往后仰靠在沙发上，慢条斯理的谈道。
乔治这表情，跟当初寝室大姐一样着急的表情。只不过是一个要买，一个要卖！
主动权已经在她手里了。
“猴年，马月是什么意思？那个年代？还是那个人？”却不想，李安安刚说完，那个乔治就愣住了。
随后就摊着手臂在表示不明白李安安说的意思，说着还看向稍微懂点龙国话的金发小子，让他翻译看看。
“猴子和大马的节日吗？我也不明白啊。”那个金发小子也傻了，他对龙国文化也是一知半解的，那里知道这猴年马月的意思。
见状，李安安伸手抚了抚自己的额角。
她忘了，龙国的语言丰富多彩，很多的同音词汇却有不同的用意，不能仅靠字面上的意思来理解。
这猴年马月虽然是一句很很普通词语，龙国人都懂，但是老外们却很难理解的。
“很抱歉，我的意思是说，这块土地地处偏僻，要想升值，可能是遥遥无期的。所以，我们要买，这个价格是不合适的。”
她还是解释得清楚一点好了，省得乔治他们误会了，弄巧成拙。
“很偏僻，不好卖？可是这个价格已经是全澳洲最便宜的价格了。”酒糟鼻子乔治这回听明白了。
但是立刻就有些着急了，急得双脸皮肤都跟着鼻子一起泛红了，还显得油光光的。
“乔治先生不要着急，要知道我们也没打算一定要买这里的土地，只是看到这里山清水秀，风景还可以，才动的心思。如果您觉得降低价格会吃亏，可以不卖。我们可以联系其他的卖家，买他们的土地，也是一样的。”
沈俊树看到谈判有点陷入了僵局，这时候就笑着切入道。
“你们想买其他的人的土地，哦，不！还是先买我的吧。大不了，我们七千万澳币就卖给你们！”
酒糟鼻乔治一听，这些龙国人还有这打算。顿时就急得出了一身的臭汗，连忙降价。
他都等买家好几年了，现在李安安他们好容易有买地的意向了，他却放过了。他会后悔死的。
“安安，你看呢？”沈俊树征求意见的看向安安。
“也好，七千万就七千万澳币吧。”李安安点头答应了。
这个乔治并不知道他的这片土地里还隐藏着价值连城的钻石矿脉，才卖得这么便宜。
若是还价太厉害，让他觉得太肉疼，要是真的不卖了。就太可惜了。
干脆她也退一步，早点买到手，省得夜长梦多吧。（未完待续）