招待晚宴过后，远英医药公司也模仿三株的套路，搞了一次旅游！不过因为东北旅游资源的匮乏，而且还不是冬季，松花江边成了唯一的选择！许愿和苗雨也和来到黑滨的医药代理商们一起，两个人走在队伍的最后面，许愿把和姜勇的对话向苗雨描述了一遍，引来苗雨的一阵阵叹气！
“许愿，据我了解，姜勇在辽东，算得上前几名的医药代理商，虽然不是最大的，但是也没差到哪里！这次我们算是把他得罪了，接下来辽东市场可能真的就要放弃了！”苗雨把内心的担忧说了出来。
“苗哥，我们还有张萍的最后一张牌，虽然不是什么大牌，但是也不是一点分量没有！我也想过了，我要给姜勇玩一把扮猪吃老虎的好戏！辽东市场我们必须拿下，在东北三省里，辽东省的影响力实在太大了！不能放弃啊！”许愿最后的话有点无奈，但是也有一丝坚定，许愿说完话，快走了几步，追赶前面的大部队去了！
“许愿，怎么没看见姜总啊！他去哪了？是不是昨晚你们又出去喝花酒去了？”张萍看见走上来的许愿，知道姜勇昨晚跟许愿肯定有碰面，但是没见到姜勇的人影，就又掉调侃的意思跟许愿问了一句。
“诶呦，我的张总啊！别提了！还不是因为辽东市场的事情，姜总生气了！今天一早，自己开车就走了！”许愿满脸失落的样子，说出来的话显得特别无奈。
“那不正好，把辽东签给我得了！”张萍以为姜勇放弃了！
“姜总走的时候跟我说，我这个产品不论谁做辽东省，都不让他安生！你看看你能摆平辽东的所有事吗？”许愿把姜勇的话重复给了张萍！
看着张萍没有说话，许愿也没再说什么！在这个社会上，人脉资源、地政关系决定了很多东西，甚至有的时候根本不是钱能解决的！创业的人经常说一句话“用钱能解决的事，那都不叫事！”，可是想送钱都找不到门朝哪个方向开，那这就是大事，是头疼的事了！而张萍，显然也在头疼！
黑省属于老工业省份，因为旅游资源的匮乏，所以这次旅游的地方，对于见惯了大场面的医药经销商们而言，显然提不起什么兴致！不过一些代理商对于固本培灵丹产品的兴趣显然还没有散去，徐岩和姚亮，以及招商部的几个招商经理们，虽然在陪同旅游观光，但是很明显，和这些代理商们之间的交流，还大多停留在关于市场合作意向的交流上！许愿有种预感，就算辽东进展的不算顺利，但是其他省份可能会有一些意外的收获！正所谓有心赏花花不开，无心插柳柳成荫嘛！
中午吃饭，旅行社安排在松花江边的农家院吃午饭，让大家尝尝新鲜的河鱼，还有黑省农村的饭菜！没想到的是，旅行社安排的这个农家饭庄，正是许愿上次买下来的那个院子！还是老样子，没有任何的改变！饭店的老板跟村里签了三年的租房合同，还有一年才能到期，因为苗雨把之前的办公室腾了出来，所以许愿也不着急使用这个院子，就让饭店继续经营下去，等到期了之后再说吧！
“苗哥，你看这个院子怎么样？”许愿站在大门外，眺望着江对岸的黑滨市，对身边的苗雨说了一句。
“以前经常路过临江村，没发现这里怎么样啊！今天站在这里，发现这里空气好，守着松花江，与黑滨隔江相望！这要是把这个院子买下来，好好的改造一下，做成个独栋的小楼，一家人生活在这里，应该挺不错的！”苗雨把院子扫视了一遍，回答了许愿。
“这个院子就是我的！就是那次我来，咱们合作远英医药公司的那次，我中午在这里吃饭，看着这里挂个牌子要卖房子，我就直接买下来了！”许愿把实情告诉了苗雨。
“诶，我说你小子，怎么干什么事都能赶在我前面呢！我还想问问这个院子卖不卖呢！结果可好，你到是捷足先登了！”，苗雨的嘴里蹦出来一个成语，让许愿都觉得意外。
走进院子，和大家坐在一起，虽然没什么景色而言，但是让大家都常常松花江里的河鱼，吃点黑省特色的农家菜，也别有一番风味！尤其是外省的一些代理商，对这些东西还是表达了浓厚的兴趣！吃起来也是很带劲！看着大家吃的津津有味，许愿的心情缓和了很多！因为这次观光活动，显然是失败到了极点！幸好这顿农家美食，算是多少弥补了一点！
吃过午饭，许愿和大部队一行回到市区，有的人累了，要回房间休息，有的还是想就市场的问题多聊聊，徐岩和姚亮，以及苗雨等人在宾馆陪着想聊产品的人继续聊着！而许愿，回到自己的办公室，还是有辽东的事情，有些放不下。
汪琪开门进来，“董事长，辽东的张总来了”，站在门口的汪琪很有职业范，然后把张萍让进了办公室！汪琪随手关门，退了出去！
“诶亚，张姐啊！我看你是一点不累啊！这一上午走的我是腰酸腿疼！你看你，一点事都没有一样！”许愿和张萍算是很熟了，所以说话也比较简单，比较随便；
“你才多大啊！就腰酸腿疼，要是现在体格就不好，真到了40岁，你还不得让你的秘书天天用轮椅推着你啊！哈哈哈”张萍也算是配合，和许愿开着玩笑；
烧好水，许愿泡茶，但是却一句话也没说，甚至都没有太正式的看张萍，许愿心里清楚，张萍还是为了产品而来！许愿也能感觉到，一直张萍都是姜勇手下的二级代理商，张萍太需要一个可以长久做下去的产品来改变目前的现状。通过这几天的沟通和了解，张萍的团队非常厉害，可以说掌握着全省60以上的零售终端，平时里除了几个广告产品之外，张萍的团队还做一些普药的业务！但是普药业务再怎么说，也不如广告产品来钱快，也没有那么快速的回款周期以及利润比例；而之前，张萍手里的广告产品，多为姜勇给他的二级代理权，加价比较高不说，再加上地方上的广告，张萍的利润就很少了！
“许愿，还是产品的事情！我想我没道理放弃，我相信你，也相信这个产品能够做的很好，尤其是你说的计划，我相信前景一定错不了，不管怎么样，辽东的市场，我势在必得了！条件你来提，张姐一定照做。”张萍的态度异常的坚定，如果许愿不答应他，感觉他会赖在这里不走了的架势。
“张姐，我也在想这个问题，不是我信不过你，是姜勇一定会给我们制造一些障碍，而这些障碍不仅仅是产品没办法销售，很有可能会让你陷入到被动的局面！我给你做一种假设，如果我们做了市场，产品铺下去，可是广告你拿不到资源怎么办？或者你的广告费用你拿不到折扣怎么办？还有，加入广告让你上了，让工商局和药监局给你叫停，再给你开一张巨额的罚单，你怎么处理？”许愿像是连珠炮一样，把心里在想的问题都说了出来；
张萍也陷入了思考，他也想过姜勇可能会使绊子，但是许愿说的却比自己想的更加全面，如果真的遇到了这些问题，对于张萍而言，那无疑是灭顶之灾，一个女人，带着一个团队，辛辛苦苦打下来一点基业，如果一切正常，每年一两百万甚至三五百万的利润还是很稳定的，可是如果因为许愿这个产品，被姜勇暗中使坏，原来的利润可能保不住，还要花光积蓄！对于张萍而言，这种风险确实存在。
许愿虽然嘴上说的问题很严重，但是也并非没有出路，辽东省又不是姜勇的，国家的行政管理机关也不是给姜勇开的，许愿不相信姜勇可以在辽东的医药行业里一手遮天。有一些朋友之类的社会关系，在生意圈里这是再正常不过了！就好像自己不也是因为认识卫生局长张为民才有了收购制药厂的机会，也是因为收购了制药厂才有机会认识了副县长董权、认识了粮食局局长马炳华嘛！甚至，许愿还机缘巧合的认识了新上任的县委书记王伟忠。
“张姐，我倒是有个想法，你想听吗？”许愿微笑着看着张萍；
“我的弟弟呀！你就别泡你姐姐了，有什么想法或者好办法赶快说出来！”张萍有点迫不及待的，还抬了抬屁股，往许愿的身边凑了凑，生怕听不清楚似的！
“既然我们目前存在可能的风险，但是事在人为！上次咱们俩聊天，我也说了，你要适当的找点资源，看看在辽东有没有可以依靠的地政关系！”许愿把之前说过的话又重复了一遍。
“我知道你说的意思，我已经联系了！正在等消息”张萍有点失望。
“这是其一，无论有没有我的这个产品，你都要有地政关系！这是你下一步发展的关键所在！咱们再说回我的固本的事！我觉得眼下可以化整为零，我们给他来个反其道而行之，从基层市场开始，然后反着推进！你先从区县市场开始，我希望你用一个月的时间，把辽东省各区县，到二级市场，以及省会各区县、郊县都要铺货完成！然后现在各区县的电视台发布广告！这样不会引起姜勇的注意。等待一个机会，我们在一举冲上省级媒体。到那个时候，和区县电视台的广告产生呼应，就可以形成连锁反应，而那个时候我们就会更加强势！形成了金字塔式的市场格局，也会更加稳定。你觉得呢？”许愿知道张萍对辽东市场很是在乎，也非常想把我住这次机会！而对于张萍，许愿的印象也非常好，也希望能促成这次合作！没想到出现了姜勇的一些意外事件，让许愿不得不多浪费一些脑细胞，去思考如何规避风险的方法，这也是对张萍负责人的态度。
“恩！我觉得你说的非常有道理，那我们就按照你说的方法先尝试着推进！那辽东的合同我怎么签？”张萍随口向许愿提出了一个实质的问题，因为张萍也不知道，是自己独立去操纵这块市场，还是许愿想插一手！
“张姐，按照目前的招商政策，首期进货和保证金的投入大概一百万左右！我想这个对你来说没问题，但是辽东省十五个地区，一百万的货恐怕不够，预计要二百万的货物投入！然后就是广告！以地级市为例，如果一个月没有大额的回款，你至少要准备两百万到三百万的广告费，这五六百万的投资，对你来说有困难没？如果三个月未实现盈利，或者发生姜勇故意捣乱的事情，你的资金能支撑多久？”许愿不是不相信可以短期盈利，至少要把困难想在前面，而张萍的实力到底有多大，许愿心里也没底，这样的计算方法比较粗浅，但是更为直接，也算是许愿对张萍实力的一种试探；
“许愿，你说吧！如果你参与进来，给我一个什么政策？”张萍的话有点底气不足，也可能是资金实力确实有限，看的出来，许愿进入辽东市场的机会确实来了！而让许愿更加庆幸的是没有选择姜勇！如果真的跟姜勇合作，可能许愿根本就没有机会进入辽东省市场！而张萍无疑是一个非常好的合作伙伴；
“这样吧！张姐，你和公司签订一个省级代理合同，在远英医药里，你是辽东省唯一的代理商！然后你回到奉天，注册成立一家医药公司！注册资金一千万，我以个人的名义，注资五百万，我们俩二一添作五！或者我出资六百万，但是你给我51的股份，然后我跟你一起来操作辽东市场。”许愿提出了自己的想法。
“为什么不用远英医药的名义，在辽东成立个分公司就完了呗！干嘛要你个人名义呢？”张萍感觉许愿的想法有点特别。
“张姐，因为远英医药是我和苗雨合作的企业，而且苗雨本想放弃辽东市场！而且你也知道，在苗雨的眼里，有姜勇的关系，他觉得风险很大！如果我强硬的以远英名义入股辽东市场，那明显是搞僵我俩的关系！但是我个人又非常看好辽东市场，所以我觉得以我个人的名义，跟你在辽东合作，你看怎么样？”许愿把理由说的非常充分，也给了张萍很大的信心。
“好的，我今天下午就返回辽东，开始着手安排这些事情！一会我就找徐岩，先把合同签了！让他安排发货，我回去让业务人员先完成市场的基础工作，然后我在辽东等待你的到来。也希望我们合作愉快！”张萍站起来，把手伸向许愿。
两个人握了握手，许愿明显感觉张萍的手心里都是汗，而且握手的时候很用力，这对于张萍而言，是一次证明自己和走向前台的机会！对于许愿呢？让自己回到重生之前的战场，也算是一种祭奠吧！（未完待续）