经过一晚的折腾，许愿的精神状态有点不好！但是既然来了这么多朋友，许愿没道理不去主持这次小规模的活动！在第二天黑天鹅酒店的小会议室里，许愿和苗雨，带着招商部经理徐岩、营销企划部经理姚亮，以及秘书汪琪，还有招商部和营销企划部的全体员工与众位经销商见面！在会议开始之前，许愿见到了很多熟悉的面孔，除了东北三省的这几位熟人之外，还有河津的梁壮、高亮等人！而且通过姜勇、张萍、孙鹏、吴启盛等人的介绍，许愿又认识了如山东的高远山、苏北的王文腾等经销商！一番寒暄之后，许愿在前头，带领着大家进了会议室。
在招商经理徐岩的主持下，远英医药公司第一次招商会算是拉开了序幕！许愿跟苗雨坐在下面，看着徐岩、韩凯和姚亮几位年轻的骨干，带着众位经销商进行着产品介绍、产品组方分析、广告策略、团队建设、以及广告样片的赏析等流程；
许愿看着广告片中一位老者，引经颂典的宣讲着肾为先天之本、脾为后天之本的中医理论，广告的最后也推出了固本培灵丹养肾健脾，即养先天之本，又润后天之本的核心广告词！等到现场的广告片播放完，全场响起了一片掌声！看来，这套广告片的制作还算是成功的，但是从许愿的角度看，这个广告片还有很多需要完善的地方。
掌声结束，徐岩再次走上讲台，对着麦克风说：“感谢大家！我们关于固本培灵丹产品的介绍就算是完成了！现在我们的会议进入到最为关键的环节，我们远英医药公司的董事长许愿先生，将会回答大家提问，并为大家介绍固本培灵丹的招商政策以及启动市场阶段的优惠政策，让我们有请许愿董事长。”
许愿走上讲台，想着台下的几十号人鞠了一躬。“非常高兴站在这里，跟大家交流关于我们远英即将上市的新产品。当然，首先请允许我代表伦海县贝姿制药有限公司、代表我们黑滨市远英医药公司的全体同仁，欢迎各位朋友的到来！谢谢大家”。许愿的开场不失礼节，又向在场的所有人强调了远英医药的背后是贝姿制药公司，也是在标榜产品的可信赖程度；因为大部分人，尤其是东北三省和河津省的代理商，都知道贝姿制药公司是许愿名下的企业。
“那么刚才大家也看到了我们固本培灵丹的产品介绍以及广告片的核心理念，我相信一个全科用药，而且是国药准字的产品，一定比我们大家都熟悉的口服液要更加可靠！而且我们贝姿制药在全国范围内，率先引入了来自德国的全套生产设备和加工工艺，运用了中药的提取技术，使我们固本培灵丹的效果更加优秀！所以，我相信大家选择固本培灵丹，就是选择了一个可以持续操作十年甚至更久远的一个品牌产品。另外，在今年年底，最晚在明年的五月份之前，我们将会在央视投入固本培灵丹的品牌广告，来支持全国各地区经销商的市场开发工作。”许愿的一番话，即有自卖自夸，也有关于产品的未来规划，会场下很安静，都在聆听着这位年轻董事长的陈述。
“许总，这些我们不想知道，告诉我们招商政策吧！”坐在第一排的姜勇率先开口，而且问了一个最为关键的问题！引来旁边张萍不一样的眼神。
“哈哈！还是我们姜总主动啊！固本培灵丹采用一托六的包装设计，一个月剂量，每盒找商家65元，每件货100盒，省级市场首批提货不低于100件，市场保证金0万元；”许愿也不含糊，直接抛出了省级市场的代理政策；
“许总你好！我是河津黄岛地区的刘文锦，如果做一个二级市场，是什么政策？如果市场反馈不好，退货有保证吗？”坐在后排的一个代理商，许愿也不认识，提出了一个二级市场的问题；
“你好，刘总，我们的招商政策里，地级市场首批提货50件，市场保证金0万；我们会为代理商提供全套的市场跟踪和扶商工作，招商部和营销企划部会全程跟踪市场的开发进度，并随时提供合理化的市场建议，如果我们不能让代理商盈利，我们会全额退款！”许愿很肯定的回答了这位代理商的问题。
“许总，我们可不可以先做一个地级市场，然后给我们先预留全省市场啊！”河津的梁壮看有河津的地区代理商率先提问，有点按捺不住，问了一个问题！
“梁总，对于我们的好朋友，我们欢迎各种的洽谈方式，但是我们本着都是朋友的原则，不能为一个区域市场，而放弃其他要和我们合作的朋友！所以如果一个省只有一个代理商我们可以给预留，但是如果有人同时要启动市场，我们也不好拒绝！当然，我们保留市场会提出我们的条件，如果双方能达成共识，我们会考虑为客户预留市场！”。
从早晨八点半开始，一直到中午十一点，因为时间的关系，徐岩举起手向许愿做了暗示，意思时间差不多了，到了午休午饭的时间了！！
“各位，时间的关系，我们今天的会议交流时间就到这里了！我想大的方向性问题，大家已经了解了！如果大家还有什么问题，或者有合作的意向，今天下午的时候，可以和我们的招商经理们进行沟通！中午为大家准备了自助餐，下午是我们的自有洽谈时间，晚上，我备好了酒菜，跟我们各地的朋友一醉方休！”许愿做了一个结束语，结束了一上午的会议。
中午的时候，许愿把苗雨、徐岩、姚亮等人留在了酒店，而自己在酒店简单的吃了一口午饭，就带着秘书汪琪回到了公司！许愿有一种预感，一定会有人找自己，尤其是姜勇和张萍，还有河津的梁壮。
回到办公室，许愿对坐在外间的秘书汪琪说：“两点之前，我不见任何人，你可以找各种理由搪塞！如果苗总带人回来，可以叫我，我想先眯一小会。”交代完，许愿走进办公室，坐在沙发上想着可能发生的场面，尤其是张萍和姜勇！虽然张萍没有提问，也没说什么，但是许愿预感，张萍是一个细心和努力的人，而且张萍刚到黑滨的时候就想见自己；还有就是梁壮了，在许愿的计划里，东北三省要全面铺开，如果捎带一个河津省，对于南方市场的影响可能会更大一些！而今天，梁壮在刘文锦的刺激下，主动问了市场的问题，看来也有想法，只不过一下子投入一个省的市场，梁壮好像有点没底！
下午两点，敲门声很准时的响起，许愿喊了一声请进，汪琪打开门，做了一个请的姿势，苗雨带着梁壮率先走了过来，这让许愿感到很意外。“梁总，你好啊！欢迎欢迎，昨天有失远迎，梁总不要怪兄弟！快请坐”，虽然惊讶，但是热情还是要有的！
“客气了！兄弟！”梁壮简单的回了一句，坐在了沙发上，许愿也没再说话，低头忙着烧水，泡茶；
“兄弟，我这个人直肠子！我对咱们产品挺感兴趣的，但是最近我在三株那边囤货有点多，资金不那么宽裕，我想跟你签河津全省，但是我初期只能启动黄岛市，就那边我还有一个小时的广告时段，其他地区现在都被三株占着呢！你看看，行不行？”梁壮倒是心直口快，没等许愿问，自己就都交代了！
“梁总这是跟我哭穷啊！谁不知道去年你那市场销售了一个多亿，至少拿了五千万的利润，你说没钱，我能信吗？”许愿的话有点奉承的意思，也有点拒绝的意思，只不过没有挑明。
“兄弟，你哥哥我不撒谎，要说那个一百多万倒是能拿出来，但是今年这不是一下子交了全年的广告费嘛！再加上囤货，确实有点紧张，固本这个产品你还必须给你梁哥，要不我就赖在这里不走了！你看着办吧！”梁壮有点臭无赖的意思，但是这种态度恰恰说明梁壮对许愿很认可。只不过，初期的风险没办法预估，所以梁壮先期想少投入一点；
“行了，我的梁总！咱们哥俩至于嘛！你要不走还好呢！就在我公司里，每天咱们哥俩喝喝茶，聊聊天，还省的我的寂寞了！”许愿打诨的功力也是非同小可。
“这样吧！梁哥！保证金没商量，省级市场0万！首批你提货五十件；我允许你先投一个地区市场，但是广告适当多点，至少频率得够，而且要保证好段位！三个月为限，盈利了，马上补齐首批提货，省台给我保证每天一个小时以上的广告，每个地区台也得保证一个小时！怎么样？”许愿说正事的时候非常严肃，容不得你反驳；
“来吧！兄弟给面子，哥哥我得接着啊！那我们就这么定了！行了，一会我就找徐岩签合同，晚上咱们哥俩好好的喝几杯！”梁壮确实爽快和实在，正事谈完了，转身就离开了！
许愿给梁壮送到大门口，握手告别！正赶上徐岩带着张萍从电梯里出来。“你看，我就知道你忙，所以不占用你时间，哥们够意思吧！你留步，咱们晚上见。”梁壮进了电梯后，许愿和张萍握手，一起走进自己的办公室。
“许总啊！你可是大忙人，我昨天到的时候就让苗总约你，结果还是赶了一个第二号！是不是梁总把河津省都定下来了！”张萍坐在沙发上，也很直接。
“是啊！跑到我这里跟我哭穷来了，说交了一年广告费，手里资金没那么宽裕，首批提货给我打了个五折！”许愿摇摇头，说出实话。
“辽东怎么定的，姐姐我想参与一下，不知道还有机会没？”张萍也很爽快；
“张姐，东北三省是我这次想率先启动的市场，说句实在话，也有点样板市场的作用，我很谨慎，这两天也在思考！你也帮我出点主意呗！”许愿把问题抛了出来。
“我能理解，其实这次苗雨邀请我们来黑滨，我就知道你们的想法了！说吧！你怎么打算的！要是我做整个辽东省，你放心交给我不？”张萍开诚布公，直接说出了自己的目的；
“谁要做整个辽东啊？不能把我甩了啊！是不许愿？”门被推开，姜勇走了进来，许愿看着他戴个墨镜，知道昨晚可以脸上挂了点彩，做生意的，多少要面子，戴个墨镜也有点遮丑的意思！而汪琪站在门里，脸上有点无奈的样子，许愿知道，这个哥们是硬闯进来的！好像知道张萍要谈辽东全省的代理权一样。
“姜总，昨晚没事吧？”许愿一句话，让本来还有点趾高气昂的姜勇一下子冷静了许多！趁着姜勇愣神的功夫，许愿赶紧说到：“姜哥，快坐快坐啊！张姐也刚过来，我们一起聊聊”。
可以说，许愿的两句话带着两种态度，第一，不用趾高气昂的，这是我的产品，我说的算，你要是真硬，昨晚就不该挨揍；第二，来的都是客人，许愿一视同仁。
“姜总，我跟许愿谈谈产品的事，如果你要做，那就割几个市场给我，你吃肉，我们喝汤总行了吧？”张萍笑着看向姜勇，像是有一种害怕的感觉！虽然张萍号称辽东医药行业的铁娘子，但是那只是说他做工作雷厉风行，论实力，张萍应该和姜勇有所差距。
“妹子，要不咱们哥俩一起做吧！我做全省代理，然后分你几个地区，哥哥给你个二级分销的价格，你看怎么样？”姜勇在张萍面前，有几分优越感。
许愿看着张平的脸上明显有些变白，看来是生气了，而且还气的不轻！一时间，许愿不知道该怎么样去平衡这两个人的关系，尤其是对于许愿来说，远英医药刚刚起步，不能顾此失彼，不想与任何有实力的经销商发生不愉快的事情！但是眼下只有一个产品，一女又不能侍二夫，可是两个人坐在许愿的面前，谁也没有让步的意思，许愿心里苦笑，很有一种幸福烦恼的感觉！
“二位，生意讲究和气生财，我也感谢二位瞧得起我们远英医药，瞧得上固本培灵丹这个产品！这样吧！我提个想法，你们看怎么样？”许愿脑子也是在飞快的转着，说出了一个让两个人都算感兴趣的话题，两个人赶紧摆正了坐姿，看着许愿；
“我们三个人，合作开发辽东市场吧！组一个一千万的盘子，可以在辽东成立一家医药公司，作为固本产品在辽东的代理公司，我们远英以货物入股，占股40，你们每个人出资00万，支付广告费和团队工资等等！我们以季度为单位，然后进行利润或者亏损核算，合作时间以一年为限，第一年不允许撤股，输赢都得接着，一年后，根据经营情况，可以选择退出或者继续，你们看怎么样？”许愿把自己的想法原原本本的说了一遍；
许愿的想法是好的，在和汪琪进行过交流之后，尤其是汪琪提出是选择老虎还是选择绵羊的话题之后，许愿就想过关于辽东市场的问题，姜勇虽然实力很强，但是似乎在当地没有足够的号召力，他想做的产品，其他人也敢抢，就说明在做人和做事上，姜勇可能太黑了一点！张萍想夺下固本培灵丹的一杯羹，估计也是因为这一点。对于汪琪说出的老虎和绵羊的选择题，许愿明显有些难以取舍，得罪了老虎很可怕，但是绵羊可能也是假象，也许会是一只披着羊皮的狼也说不定，许愿给出的方案，也许算是一个权宜之计，但是权宜之计也总比被逼在墙角要好！而许愿等待的，就是姜勇和张萍的选择了。（未完待续）